直销培训讲义：八、心态 (2)

关键字：直销培训讲义 心态

六、        学习的心态

人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，尤其要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备深厚的功底和较高的道德水准，也才能厚积薄发。

所以，对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中汲取，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友请教。而且，作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断总结，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识，而不去应用和实践，“纸上谈兵”是绝对行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证。

七、        诚实的心态

作为一个直销员，一定要以诚为本，以信服人，杜绝谎言。这是直销员必须具备的素质，必须遵守的信条，无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度，还是宣讲直销文化、直销精神以及直销优势，都应当实事求是，恰如其分，不能以任何夸大不实的严词蛊惑或蒙骗顾客。

直销员一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销，起发展的根基就是良好的人际关系，而人际关系是以诚信为根本的。直销员只有时刻保持诚实的心态，才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。

八、        勇敢的心态

直销是一种推销自己的职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销产品或是介绍这个职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品，或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳，不见得是他们懒惰无能的结果，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。但他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。然而如果连他们自己都没有信心，鄙人又怎么能够信任他们呢？

所以，对直销员来说，勇气是非常重要的，勇气是你行动的动力。作为直销员，应该克服自己恐惧心理，让勇敢在你的心里生根发芽。

九、        自信的心态

一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的，惟有强烈的企图才能促使一个人下定决心，并且做到让自己的身心完全得投入。而在完全得投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并能一发不可收拾。

如果没有好的产品，人人们当然不会投入；但是有了好产品，而你却不投入足够的热情，怎么能把产品推荐给别人，并让别人接受呢？所以，直销需要自信。

十、        有证实自我价值的心态

任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种：

1、        发掘潜能，体现自我价值
事实上，任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的一小部分。因此，许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。直销方式集消费者、销售者、经营者于一体，并且存在几何倍增效应，于是，许多直销员认识到直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。

2、        展示自我才能
从事直销行业，所有的人都站在同一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真正有能力自然会取得成功，令人刮目相看。

3、        改变生活方式
每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由。或者说是一种新的生活方式，能够帮助人们实现自己的人生目标。

许多直销员通过直销这个行业了解直销文化，并深受其感染，渐渐地从思想上有了巨大的转变。与此同时，他们的生活也因其自身的努力变得更加美好。

附件：

符合领导人条件：1、有梦想（企图心）2、有学习力3、能吃苦4、有品德5、有名单

兴奋期：刚进入的朋友  成功第一步：闭上嘴、学习
疯狗期：见人就说
黑暗期：没人做
理智期：反思
学习期：
成长期：
成熟期：
不劳而获期：
①家庭和谐
②健康
③得到友谊
④交朋友最多
⑤可以得到真诚
⑥有成就感

十一条智慧的人生态度

一.永远不要埋怨你允许发生的事情。
如果你打算忍受一件事情就闭上嘴巴吧。要么就改变它，要么就安静的接受它。有一位女士告诉我，我丈夫足足打了我二十年，我告诉她从你第一次被打的那时起，你就选择接受这种伤害，是你自己选择接受。如果你不允许这样，就改变它。

二、最让你喷怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。
一个被酒后驾驶的司机撞死自己儿子的妇女，发起了反对酒后驾驶母亲协会。如果知道什么会让你喷怒，就知道你的生命终点在哪里，你会为此而全力以赴。不公平的存在产生律师，疾病的存在有了医生，你必须找到你最喷怒的东西，因为最让你喷怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。

三、你愿意离开什么，决定上帝会给你带来什么。
也许是一个错误的人生哲理，也许是一个吹毛求疵的朋友，也许是一个每天收入十元钱的工作。也许是一个诱惑。在你的生命中有些是你必须下决心离开的，它也许是很舒服的东西。

四、你未来的秘密隐藏在你的日常生活里。
除非改变你日常所做的事情，否则你不会改变你的生活，因为你的生活就是今天，昨天已经结束，明天还没有到来。昨天在坟墓里，明天还在子宫里，你所在的唯一地方就是今天，你并不拥有真正的未来。因为当未来来临时，它就改名叫今天。如果你没有发现完美生活的成份，你就不可能有一个快乐的生活。因为生活是由每一天组成的，如果你不懂得如何做好一个蛋糕，做一千个蛋糕又有什么用呢？你生命中的失败，可以追述到你日常所做的某一件事情上。无论在你的思想上，在你的房子里，或在你的生活中。你婚姻的秘密隐藏在你的日常所做的事情中，你经济的秘密隐藏在你日常所做的事情中。除非你改变日常所做的事情，否则你的生活不可能被改变。你日常所做的事情，决定你将永远成为什么样的人。这是一个不可避免的结局定律。如果你一直做错误的事情，悲剧就会发生，如果你一直做正确的事情，就会得到不可思议的好结果。

五、你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。
为什么给垃圾清洁工的收入不同于律师。是因为他们解决两种不同的问题。你的报酬永远不是由你的价值决定，你的报酬是你由选择去解决的问题决定。有时，你生活中的某些人需要鼓励，有时，你生活中的某些人需要知识。你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。你生命中的回报，是由你愿意解决的问题决定的吗？是由你喜欢解决的问题决定的吗？是由你花时间解决的问题决定的吗？是由你认为需要解决的问题决定的吗？不！你生命中的回报，是由在恶冽的环境下你所能解决的问题决定的。
也许是一种生活模式，但你愿意离开什么，决定了上帝会给你的生活带来什么。

六、你的意义不在于你和别人相像的地方，而在于你与别人不一样的地方。
我们要庆祝我们自己拥用与别人的不同之处，这就象吃麦当劳并不是因为想起肯德基，你娶你的妻子并不是因为她让你想你以前的女友。有人说你们俩长得很像，不，不可能，如果那样的话，有一个人就是多余的了。你的意义不在于你和别人相像的地方，不要为相像而高兴，每个人都做创造者，而不是模仿者。找出自己与众不同的地方。为有别于别人的地方而庆祝。

七、所有的人都会跌倒，伟大的人会再站起来。
所有的人都会跌倒，这是人类共同的分母，所有的人都会跌倒，伟大的人会再站起来.迪斯尼曾被一家报社因他缺乏创造力而解雇;爱迪生曾被认为是低能儿,爱因斯坦曾被学校开除,理由是智商不能跟上其它同学.但结果呢? 没有人知道隐藏在你身上的宝藏,但自己要知道,所有人都会跌倒,你不会因为掉在水里而淹死,
你会怕在水里而淹死,站起来吧.

八、如果你想得到你从没有得到过的东西,你就必须做一些你从来就没有做过的事情.
如果你希望你的婚姻比以前更快乐,你开始做一些你从来没有做过的事情.如果你希望得到你从来没有得到的财务自由,你必须开始做一些事情.如果,你想得到你从来没有得到过的东西,你必须开始做一些事情,而且每天都要做,每天做一些你从来没有做过的事情,必须坚持

九、只有执着,才能成功.
爱迪生让你想起电灯,享利.福特让你想起汽车,来特兄弟让你想起飞机,当你谈起你的生命,你需要想起一个词.围绕着你的执着去建立你的生活.你的执着是你留给孩子的遗产;你的执着是你被记住的方式;你的执着决定了你每天早起要做的第一件事是什么.除非你决定了什么东西值得投入你所有的专注,否则你的习惯不可能改变.

十、人们失败的唯一原因就是专注被打破了.
如果你不能实现你心中的梦想和目标,那是因为某些东西打破了你的专注,你的专注决定了你的能量,专注使你远离那些不必要的朋友,那些没有价值的,不合格的,对你的生活没有贡献的人,你生活中的每一个人,要么从你身上支取一些东西,要么在你身上存入一些东西.世界上有四种人,加法的人,减法的人,乘法的人,除法的人.专注决定谁要离开你的生活,专注控制谁要进入你的生活.
你必须在你的生活环境里营造一种氛围,使你保持专注,保持专注.人们失败的唯一原因就是专注被打破了.

十一、你尊重什么就会吸引什么.
你喜欢什么,你尊重什么,你就会吸引什么.你所尊重的东西,会走向你;你不尊重的东西,会离开你