直销培训讲义：十三、如何做成功领导人、带好团队 (1)

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一、五定位

1.心态：老板心态，想还是要，看到远景不放弃，竭尽全力

2.目标
①能力目标
②业绩目标；目标、动力、方向、以身作则、不靠、自己推上去

3.信心；全力发现目标，用心体会，用心做，提高素质，坚定信心，永不言败

4.学习：作为领导人，掌握趋势、良机，改变旧观念，带领更多人走入直销，学习要舍得时间、精力、金钱

5.吃苦：要有心理准备
一开始非常顺利，风平浪静，锻炼不出好手，遇到困难坚持不懈，成功属于脚步不停之人。

二、八大心态

1.积极乐观的心态：看问题要有光明思维，遇到困难继续向前，努力解决，不要回头茫然。
2.感恩的心态：介绍人、领导人
3.谦卑的心态：成功不是一个人的功劳，团队的努力，不断学习、完善、塑造自己不骄傲。
4.配合的心态：
5.付出的心态：时间、爱心、有求必应，适当的金钱
6.留住人才的心态：不要怕超越“不想当将军的士兵不是好士兵”
7.改变的心态：不断修正自己，通过学习提升自己，完善自己。
8.坚持的心态：你的坚持会赢得大家的认同，朝即定的目标努力前进，坚持、坚持再坚持

[系统培训]领导力的提升和管理——节选

在带团队的过程中我们需要不断提升领导力，领导力和“管人”是不一样的概念，后者是以权利来压人，而领导人是知道带领团队成员去完成使命的人，领导力的定义是：带动和影响他人的能力。要知道，没有人是喜欢被别人控制和命令的，传统企业建立的是“制度+控制”运做管理模式，而今天，我们要建立“学习+激励”{的现代企业运做管理模式。众观那些世界级的领袖，都是有极大的影响力和吸引力，人们是心甘情愿的跟随他。

在领导力中，有5个层次

1、靠地位——以权压人
人们跟随你是因为你手里有权，人们不得不跟随，但在这个层面上待太久，团队士气低沉，没有凝聚力，人才就会离开你，这个问题会经常发生在那些新领导的身上。记得，你没有任何权利去命令你的下级，大家是合作的关系。

2、靠认可——以爱感人
人们不关心你知道多少，直到他知道你关心他有多少。要领导人首先就要得到他们的心。在这个层面部门开始有很强的凝聚力，人们会得到安全感，但待太久，你就会变成“老母鸡”，把成员都保护在翅膀底下，团队没什么发展，而我们要做“老鹰”

3、靠结果——以绩激人
做出成绩，身教重于言传，你亲自做出业绩给他们看，以向他们证明你所说的是可行的，这个时候，人们开始钦佩你，开始从心里接受你的领导。但在这个层面待久了，一切亲力亲为，你就会很累，而且会限制团队成员的发展。

4、靠人才——以用养人
去复制你自己，培养出和你一样人人才，网络营销的精髓在于复制，在未来的竞争说到底就是人才的竞争，人们开始从钦佩到感激忠诚于你。当你培养了更多的人才，你自然会到更高的层面。“知道怎么做一件事是员工的才能，能随时告诉人怎么做是老师的才能，鼓励别人做得更好是经理的才能，以上3点都做到，才是真正的领导人”

5、靠品格——以德服人
你的成就不会超过你品格的上限。“做正确的事，做绝对正直的人”，你可以说一句话把人们都骗了，没有问题，但难的是你要一直骗一群人，人们一旦发现你有一句话骗了他们，他以前对你的信任就全部没有了。你的品格对团队的成长比你的财富更重要.

在带部门过程里，做为领导人有3件很重要的事情

1、激励
染让大家看到希望，不断给他们挑战，带领他们超越自己，领导人看到人们的优点，而管理者看到大家的缺点。要发挥每个人的长处，就像一个球队，要有高昂的士气，和不同位置的合适的球员。

2、沟通
要了解他们，不只是解决这个业务本身的问题，更是要去解决情绪上的问题。通过沟通形成统一的价值观和目标。

3、品格的力量
人们不会听你怎么说，只看你怎么做。