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世界最具影响力的多层直销制度解析 (2)

2006-05-12 10:58:00  作者:  来源:经贸世界  点击:
关键字:世界最具影响力 多层直销制度 解析

  ■红宝石奖金

  如果说安利的制度还有沉淀,那就是沉淀在这部分了。除开你所推荐的已经脱离的21%小组,所有你所推荐的当月未达21%比率的小组业绩和你自己的业绩加起来如果能达到2万PV,不管你当月是否取得什么奖衔,你都可以多获得个人小组业绩2%的红宝石奖金。不过,由于下级部门做到1万PV就会和你脱离,因此,你想保持这样的业绩恐怕很难,除非他们又跌下来,业绩重新计入你的个人小组(由于这是纯奖金制度的分析,所以笔者在这里不做“代推荐”、“银章(SP)”、“金章(GP)”、“直系(DD)”的定义解释。需要了解的人士可以去咨询安利经销商)。

  以PV:BV=1:6计算,这份奖金最低为2,400元。按上面的算法,大约需要个人小组里有100位平均每位能销售/自用1,200元净营业额的队员才可获得这份奖金。

  一个非常有意思的现象是:如果你的一个小组业绩介于18%和21%之间,而你的业绩大致刚超过1万PV,那么这一小组当月业绩所达到的比率将微妙地影响你的收入。而且,要是到月末他没能达到21%,你的收入会更多。因为如果他达到了,你只能获得4%的领导奖金,但如果他没达成,你则可以获得近1万PV里3%的级差加上这些业绩产生的2%的红宝石奖。

  据安利的讲师讲解,“红宝石是上钻石的基幢,这一奖金的设计目的是“鼓励你把组织网做宽、做大,每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。”如果你“每月都保持‘红宝石’奖衔,表示你将可以轻而易举的超过‘明珠’、‘翡翠’、而上‘钻石’。”等你做到钻石并想“稳住这个奖衔”,就得靠“红宝石”为基矗由此可见,要想拿到这份奖金,必须有非常宽的前排;或者直接推荐人数很少,但非常幸运,有2个以上未达21%但很接近21%比率的小组。

  “非常宽的前排”是什么概念?以上钻石所需要的最低人数6人为基数,它的倍增是:1-6-36-216-1,296-7,776-46,656-279,936-1,679,616,假设一个1-6-36结构的最优化小组能成就一个DD,那么200万名会员里,也不过产生5万余个DD,和1万颗钻石。

  如果要成为红宝石资格的钻石,那么倍增模式就应该是:1-8-64-512-4,096-3,2768-262,144-2,097,152,因为个人小组除了得靠6条21%小组线成就自己的钻石,还得依靠另外2个接近21%的小组维持自己的红宝石资格。200余万人,在最优化的情况下,也采集不到3.5万颗红宝石DD,采不满5,000颗红宝石钻石。

  ■明珠奖金

  据笔者一个曾在XX国际商学院读过MBA的安利高阶朋友说,在那里,明珠奖金的算法就得讲一节课。不过笔者实在想不出来这份奖金能有多大的悬念。明珠奖金的概念是:当你培养的三个小组在同一个月都达到21%,那么,在这三个小组以下的部门,不管有多少代达到21%,只要没出现明珠,你都可以领取他们全部业绩的1%。

  这项制度的设计目的是鼓励向纵深发展,往下看去,你的硕果犹如“串串明珠”。

  可能有人觉得明珠奖金并不多,因为6万元的1%只不过600元,但是他可能想错了。因为这份奖金能提多少,完全看网络的结构。如果一个人的网络又宽又深,他的这份奖金就可以提得很高。

  另外,要想拿这份奖金并不需要开很宽的线,有三条足矣。有人问:“等我做到翡翠后,再付出一个做到翡翠的努力,不就成为钻石了吗?”非也,因为当你这样做的时候,原来的三个小组业绩可能会跌下去。假如你在从事安利事业之初不开足足够宽的前排,到后来你将为辅导下级部门成为高阶并维持自己的奖衔而疲于奔命。另一方面,你的潜在市场也在缩小,哪怕你付出双倍于做到第一个翡翠的努力都不一定能上钻石。因此,在安利翡翠虽多,但钻石相对却很少。

  做安利,开线和布局同下围棋一样,讲究“大势”。网络的初期结构会在很大程度上决定你今后的发展前途,如果一个头没开好,结果会事倍功半。

  ■翡翠奖金

  在同一财政年度,你推荐的部门中有三个小组做到DD,你即可领取钻石奖金。

  翡翠、钻石和行政钻石(执行专才)奖金每份0.25%,都是年度奖金。在1995年版的安利《事业手册》(以下简称“手册”)里,翡翠和钻石用于计算奖金的是同一张表格。这张表格的业绩和相应积分是呈几何级数收敛的,其中翡翠的奖金计算有点像吃大锅饭,特别是新晋翡翠,由于他的积分基数很大,使得他和资深翡翠(哪怕是皇冠大使)之间积分的差距相对就很小,所以最终他的这份年度奖金的收入可能和资深翡翠差不了多少。

  笔者最近在网上找到新的“翡翠奖金”的计算方式是:“全国符合翡翠奖衔的小组,当年营业额总和乘以0.25%,再除以当年符合翡翠奖衔人数”。

  据说,翡翠年度奖金的月收入为2万~3万元,加上年度奖金,全年税前收入约为40万元。这个数据是否可信由读者自己思考。

  ■钻石奖金

  在同一财政年度,你推荐的部门中有六个小组做到DD,你即可领取钻石奖金。

  按“手册”所述,到了钻石,虽然积分计算表和计算翡翠所用的是同一张,但新晋钻石和资深钻石积分的差距就拉开了。从理论上讲,积分是没有上限的,所以由其业绩的不同,资深钻石可能获得比新晋钻石高许多的这一份年度奖金。

  个人所得钻石奖金的计算方法是:全国钻石小组的财政年度营业额总和乘上0.25%,去除以当年全国钻石总积分,再乘上自己的钻石积分。

  据安利人士说,一颗“钻石”的月收入在4~5万元左右,全年税前收入约70万元。“做到钻石你已终生远离贫穷1

  具体来说,0.25%是什么概念呢?以一个21%小组,6万元净营业额的0.25%是150元计算,去年安利(中国)营业额170亿元(假设是净营业额),钻石奖金总额是4,250万元,平均一颗钻石能分多少?

■行政钻石奖金

   根据“手册”,当你培养了7个部门的21%小组,哪怕你不是行政钻石都可获得行政钻石年度奖金(当然,要达成行政钻石奖衔需培养9个部门的DD)。
  我们可以算算一个皇冠大使和一个初级EDC的奖金对比。如果他们在同一财政年度同样有6个月完成领取该奖金的资格,并且每一小组的业绩一样,那么,他们的该份奖金的领取比例就可简化为 7×100:20×500或7:100—业绩相差3倍,收入相差近15倍。
  这个部分的制度设计明显是鼓励特高级直销商去培养更多的前排,“马太效应”将在这部分制度设计的实践里体现得十分明显。
  ■单次奖金
  EDC以上的奖金基本是为荣誉而设计,所以都属于一次性奖金。即,当你第一次获得该奖衔资格时可以得到,以后就没了。按人民币计算的一次性奖金(约)是:
  ■FAA
  FAA意为“创业者奖金”,只有“钻石”以上才可领龋它的计算方法是,看整个体系里高阶的多少,每一不同高阶都有不同的分值,比如翡翠可能是0.5分,钻石可能是1分等。事实上,这可能是安利最诱人的收入,因为它也属于年度奖金。1996~1997年,由于内地和台湾地区市场的繁荣,陈婉芬女士在台湾地区获得FAA40点大奖,奖金金额为2,000万新台币,这是台湾地区直销公司有史以来所发放的最高的单笔奖金。
  要是你每年都能拿2,000万新台币……余下的留给读者自己去想。

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