设计奖金制度的原则

关键字：设计奖金制度 原则

　　直销或者传销模式是数学倍增原理在营销领域的应用。核心是设立奖金制度，目的是调动消费者主动销售产品，思路是如果消费者在使用产品的同时也经营该产品，首先就不会贬低它，谁不自卖自夸？好的口碑自然容易吸引消费者。但是，现在流行的几个公司制度，轻视了销售的本原是消费产品，也轻视了消费者，过分追求刺激人员加入销售网络，刺激的手段无非是利用人的贪欲和不劳而获的私心，违反按劳取酬多劳多得原则的制度早晚会出问题。

　　真正的传销奖金制度，首先是考虑公司利润最大化，因为既然减少了通路费用，理应比同质同价产品利润丰厚，其次要考虑消费者性价比高，理由同上，再次要考虑销售的容易和便利，总之，做消费者得到的产品实惠，不做不吃亏，做销售者，容易销售好的产品，优质低价的好产品同好朋友分享怎么可能困难呢？而且可以弥补消费成本。稳定的消费网络可以支持生产单位稳定经营发展。这是三赢事业，违背了上述宗旨，只能骗人招骂。所以，别怪传销不好，是好经不往好念，要骂只骂歪嘴和尚。

　　在直销法公布之后，引发了一个新的商机，领牌照的，不领牌照的，变通的、创新的......都会在舞台上表演。如果真心想做直销，应该认真学习销售、管理、数学等知识，对制度不仅要知其然还要知其所以然，甚至可以自己设计推演制度模型。到那时，恐怕不是加入哪个公司的问题，而是是否自己可以利用传销模式和好的制度开创市场的问题。优秀的产品、好的模式，让消费者、销售者、生产者都从中获益，这才是直销的发展方向。