ecosway(e科士威)奖金制度剖析
关键字:ecosway e科士威 奖金制度 剖析
1、有效留住消费者
任何企业必须留住消费者才能永续经营,不断成长。e科士威先满足消费者:提供物有所值的商品,97%的直销公司是做不到这一点的,无法留住消费者而必定失败,这是很明确的。e科士威有个很大特色,就是把购物者的资料也留下,能够留住组织内的消费者,才能有持续的收入保障,我想在坐的每一位都有把握找到50个经营者,但没有人有把握把这50个经营者都留下来,如果经营的不好,会离开。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户,是不是有250个客户,在别的直销公司,这些客户不会留下来,因为当经营者一离开,客户不会自己跑来买东西的。
e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面(每个购物者购物都会留下ID号和个人资料),如果客户买了一个玫瑰果油,在其它渠道他要花238--480元,在e科士威只需花10美金,折合人民币80元就可以买到。请问他用的好,他还会到别处购买吗?所以这250个客户会留下来。客户留下来是最重要!
e科士威:商品多元化∕价格优惠(物超所值) ∕促销∕一美元竞标∕网络下单∕全球宅配∕系统保留客户数据
2、e科士威是业主优先
一般直销公司都先考虑公司利益,再来照顾直销商利益,e科士威怎么看出是业主优先呢?
1、ISO 首 期 销 售 特 惠 (广告业绩)
如果您加入成为业主后首十天内,购买或销售了任何网上商品(或者网下特选的 5eV 商品),e科士威将激增您销售的电子盈利积分至 80eV。没有一家公司是业主用5美金的业绩,拿80美金来当计算的基准。这种业绩叫广告业绩,所有的直销公司都是把广告费省下来,拨到奖金之上,你要有业绩才有奖金,不然都落入了老板的口袋。e科士威不一样,只要加入公司就会拨出80美金广告业绩,这个广告业绩就很可观了。这是种模式,大家可以想象我们这个无限代的制度,只要有人加入公司就送广告业绩80美金,这点是很特别的!
2、B.O.S.S (自主商业支援系统)年费 US$30 (再续费是US$15)
•您个人的e科士威商场分支
•一间24小时运作的网上办公室
•一间商业发展与资源中心
•一套多样化网上营销系统
•一个内部互联的电邮户口
公司在不断完善,朝即定的目标前进,以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分,其它的都由公司来处理(包括产品更新、上柜、发送)。年费是30美金,一般的直销公司,可能年费更多,还有加入的服务费,那么加入的费用公司就赚去了。e科士威从来没有赚到我们的加入费用,因为他的加入费用都已经拨奖金了,80EV至少要拨出40美金,这里的年费公司为什么要收哪?实际上e科士威经营模式很特别的,他不是经营产品、销售赚钱,他是服务我们这些业主,让我们这些业主在这个生意上会赚钱,那你就自然会续约,你一旦续约,你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了,公司的目标是全球的500万业主,让他们在e科士威得到好处,他们就会续约,公司有了收入,就有更多的奖励回馈。
这个是很多公司做不到的,为什么他们的产品卖的那么贵?因为他们把他们的利润全部考虑进去了,逃脱不了多层直销的宿命,产品价位一定很高,e科士威不以销售商品盈利,而以服务业主,收取年费盈利。
3、e科士威赢利计划人性化
实际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配,每个人都很聪明,都会朝着最佳的方向做,所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话,就形成一种习惯。久而久之就产生一种文化,一个制度怎么才算好,一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣,他觉得获利还不错,对领导人,他需要收入上有保障,够稳定性。这样的话他就会乐意付出,新人也会愿意来学习,这是很重要的特色。e科士威赢利计划很人性化,一般直销公司把直销商当成业务员或经销商,设种种条件及责任额,e科士威的责任额很低,为什么我们的责任额可以定的很低,别的公司不可以,因为别的公司算奖金是有代数的限制。如果一家公司领五代,第六代的奖金你就领不到了。例如:**公司的责任额每一代是3000美金,是很难做的,很多人做不下去,囤了很多的货,美*家公司是责任额最少的,大概在1000台币,相当人民币240多,所以很难赚到钱,因为你7代之内业绩只能那么多。e科士威的责任额定到15EV,每个人都很容易完成,最主要我们不是以代数为奖金计算的标准,既然你推荐了我,不管我到哪里去发展,我所有的组织都是和你有直接关系的,你领奖金是看整组的业绩,不是看有多少代数以内的业绩,另外,我们还有EV/QU储备,这些都是很人性化的部分,因为公司把我们当作合作的伙伴,而不是把我们当作业务员,没有规定每个月一定要做多少业绩。怎么判断我们对公司有没有产生业绩,公司以EV来计算业绩,多做的公司可以给你储备起来,这是很特别的。
e科士威:
责任额15eV∕QU,
eV储备∕QU储备
eMax∕eApply
不以代数计算盈利
没有代数缺点(责任额,卡奖金,深代辅导)
盈利与组织业绩同步成长
4、公平合理
直销是人与人合作的事业,不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象呢,有K值的公司都是不公平的,什么叫K值?有的公司把制度写了很多的百分比的奖金,写的很好看,可是公司只愿意拨出比如说50%,可是公司写70%,在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%?所以公司那时候拨出的奖金可以是1:1,我们就叫K值为1。当你组织一路成长的时候,公司拨不出来了,所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值,就剩下0.7,那这样怎么不公平呢?对迟来的人不公平,早做的人做同样的业绩领比较多的钱,迟做的人领比较少的钱,有什么样的公司有这种现象呢,基本上改良的双轨制的公司全有这个问题,只要是双轨制,如果他没有设计一个很好的奖金计算方法,来防止他把奖金发暴,为了防止把奖金发暴,他会定出总共拨出PV值的比例(如60%、65%)如果超出这个就用K值,K值很容易让公司作弊。因为K值是公司公布的,他可以告诉你这个月的K值是0.8,但谁知道是不是真的0.8。就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱,还有的公司是用加权平均的方式(例如丞燕、仙尼雷德),以丞燕为例:
你的领导奖金公司总共拨出15%,他的百分比不是真正的钱,还要乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高,实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成(早做早赚钱)。e科士威没有这种问题,1eV算出来就是美金,不会乘上K值、平均值。按照奖励图表,可以查做多少业绩领多少美金,这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势,卡位对双轨有很大的优势,因为你不用做两条线,只做其中一条就可以,这会有什么现象哪?大家都会认为:比如你占到一个好位置,出现了一条大象腿,你觉得能赚钱也可以做,就做另外一条线,在你开第二条线的时候,你的伙伴怎么想:我的上线就是卡到一个好位置,我做了,他的钱就很好赚,心里就不平衡,当有出现一家新的规模不错的双轨制的公司,他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置,他马上去报个名,每当有公司出现大家都去抢位置,国外有成功的双轨制的公司例子,国内有规模的还没有,就是制度不公平,对卡位的人太好,对卡位有太大的诱因。
e科士威不会卡奖金:什么叫卡奖金?只要是有代数限制的制度都会卡奖金,例如:***公司,假如你推荐了我,我不用努力的做,我下面有伙伴,我算你的一代,只要我维持责任额就会领到钱,结果下面的人都是你在带,可是你领不到奖金。e科士威的好处他不以代数来计算,不管他传多远,只要有伙伴在做,对你的绩效是一样的,我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的,那你就在上面很无私的付出。是很人性的部分。
e科士威:
没有K值或加权平均值
没有卡位优势
不会卡奖金
可以免费上网查询业绩∕组织
5、 没有陷阱
陷阱必定造成受害者,引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门,实际上搞来搞去就是那么多的钱,为什么搞那么多的花招哪?他就可以给你们很多的考核,你要达到这个奖金一定要达到一定的条件,这些条件很多人不明白就开始做,等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货,销售出去还可以,销不出去迟早会倒! e科士威这种维持条件15eV,假如你没有维持15eV,只是你当月的奖金没有拿到,组织是保留给你,只要你有续约,能力小的小做,能力大的大做。有的公司不是,***公司如果你没有维持主任两个月,你的下线就不是你的下线,他就超越你了,这就产生什么现象哪?如果是刚开始做的人,就有一个很倒霉的现象,如果你很快推荐了一个很大的线,你却没有完成维持条件,他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额,没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办,就得自己花钱买产品,如果产品卖不掉积压下来,他迟早要坚持不下去。
e科士威:
不以炒作方式推广
简单,没有五花八门的红利计划
责任额15eV+eV储备∕QU储备
没有晋升条件
没有维持条件
不必囤货(没有诱因)
6、真正全球化
不必有分公司设立的地区∕国家,只要能上网、付款、有邮差就可以发展。如果你是刚开始做的人, 没有额外条件限制 全球业绩合并计算盈利 美金结算
7、兼顾初阶、中阶、高阶业主
初阶
担心是否容易推广?容易找到消费者业主
有没有利益? 加价(含运费)销售,初期销售利润高(125eV-12%;1250eV-20%)
中阶
责任额 15eV∕QU+eV储备∕QU储备
赚取盈利,而不是赚取商品,不会有囤货。
利益
分支利润(差额)及分支奖励(组织奖金)同时领
ISO 5eVè80eV
高阶
投入:财务自由和非凡自由,责任额。我们是赚去赢利,不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松。
组织:持续成长才有持续收入。
利益:持续成长,e科士威在差额奖金的同时还可以拿组织奖金。