浅谈中国直销业发展的走向

关键字：中国直销业 发展走向

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一，直销业竞争与合作形态结合的走向：

现在，几乎每个活跃在中国内地市场的直销企业现在都面临着或大或小的内忧外患，都使得直销企业普遍缺乏安全感，越来越多的直销企业感觉到整个直销行业力量的单薄。而要想解决整个行业以及企业自身所面临的危机，就需要整个行业紧紧地团结一心，求同存异。不能再各人自扫门前雪了。直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，也就是企业之间既有竞争又有合作。

直销业当务之急是尽快建立自己的直销人协会，维护直销业的应有权益。

二，直销以理性低调，合法健康的方向发展：

《直销管理条例》一出台，表现出国家对于整顿、规范直销市场的决心。直销市场的规范化进程如何，还将取决于直销法规的执行力度，坚决、彻底地贯彻好中央政令是各地方政府和直销企业的当务之急。

在地方保护主义的庇护下，非法传销在某些地方得以苟延残喘。但中央政府决不会无视这种现象的存在，不会任由它的发展，非法传销最终将彻底成为过街老鼠，到处挨打。在国家积极推进直销法制化、规范化的过程当中，各地方政府也会从大局出发，不要以地方小利而损害了国家大利。非法传销是和谐社会的一颗毒瘤，必须彻底割除。

三，自然人多层次向法人多层次直销模式转变：

直销经营多年的以多层次团队计酬目前在中国已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新改革。《直销管理条例》虽然限制了直销员之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、专卖店之间的多层次以及店铺与分公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了改革的空间。

四，直销企业优秀团队系统管理的重视：

直销的发展壮大不仅靠优质产品，还要有完善的销售专业团队系统，大量高度专业化运作的海外中小型直销企业在未来几年会选择进入中国内地市场，他们的进入将迫使国内的直销企业在系统管理运作上导入优秀、高效的系统管理模式，成为中国直销强有力的竞争对手。

竞争环境的改变将引发直销业由业余化竞争向专业化竞争过渡。谁的专业化程度高，谁在竞争中就会占有优势。谁拥有强有力的通路系统，谁就是强者。

五，直销模式与传统营销模式的结合：

由于直销企业先前惯用的一些直销模式与《直销管理条例》在意识形态存在差异，直销企业要适应未来市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连锁、媒体广告投放等形式，都将在直销得到开拓、发展。直销行业与传统行业有效结合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式将是未来走向。

目前直销与传统营销模式的结合集中表现为连锁加盟模式和代理制模式。

六，多层次亚直销观念通过互联网渗入内地：

由于《直销管理条例》规定的直销企业入行门槛相对较高，很多不具备入行条件的中小型直销企业将选择放弃拿牌，转而以门槛较低的港澳地区为依托，以网络平台为载体，把他们的多层次亚直销观念通过互联网渗入内地，这些公司在内地会采用一些新的概念，在营销包装上采取新的形式，并淡化、回避直销这一敏感的商业模式，这股势力无疑将分化部分市场资源，并扰乱市场的正常秩序。

执法力度的不确定性，中央和地方不一样，公安和工商也不一样。由于传统销售通路对企业发展的种种限制，大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销灰色地带。但是由于执法力度的不确定性所导致的市场混乱和消费者的日趋理性以及市场竞争的日趋激烈，这些企业在短期内很难做大。

直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，活跃在市场上的却只有1000种左右。很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。

 七，直销业树立品牌形象时代到来：

一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身健康的形象。如一旦被政府和市场理解为问题企业，那么它势必将在不经意间滑入非法法传销的深渊。

直销企业的市场份额取决于业绩，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化是否成功走向品牌化的。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播与社会公关的力量，全面提升直销企业的整体形象。

八，直销回归到以产品为导向的时代

由以前仅仅是以事业、机会导向为主的盲目状态，回归到以产品导向为主的

理性状态。是否以产品为导向是直销与传销的一个本质区别。

直销的宗旨是建立庞大的忠诚消费群体，不重视产品甚至不需要产品，只需交纳一笔数目不菲的入门费获得发展下线的资格，并从下线的入门费提成，这是非法传销的本质。

随着国家对直销立法，越来越多的消费者对直销与传销的区别有了一个更清晰的认识，消费者也变得越来越理性。直销企业将越来越走向健康发展之路。我们期期待着直销春天的到来！