第三节 中国直销经济学研究的方法
关键字：中国直销经济学
科学的研究方法，这是建立中国直销经济学和一个基本要求。因此，本书的研究方法主要是以下几种：
一、归纳与演绎
在中国直销经济学研究中，归纳法和演绎法在本书用得是较为广泛的。中国直销经济学从本质上讲是一门实践性很强的科学。因此，要通过大量事实的观察，掌握其特点、联系，分析中国直销经济活动的因果关系，找出一般性的规律，这就是归纳法。由于中国直销经济活动十分复杂，因素繁多，每个因素对直销经济活动的影响很难分离出来，因此采用归纳方法比较适当。采取归纳法也有一定的局限性，如必须对足够多的对象进行研究，才能得出有价值的结论，对确定的对象的代表性要求极高，直销经济活动过程无法进行人为重复，结果不能进行实验验证等。因此，我们在研究中进行归纳时尽是避免这方面的问题，基本做到归纳具备哲理性、条理性和准确性。关于这一点，读者可以从第七章"中国直销的博弈与策略决策"、第八章"中国直销的知本、智本与资本"、第十一章"中国直销经济体制与市场经济体制"等中会体悟到。
牛顿第二定律所描述的力和运动的关系F＝ma＝md2s／dt2给出了受外力F作用的物体运动的距离s(t)与F的关系。它是一个数学上的二阶微分方程，假设物体为一个质点，不存在阻力，摩擦力等的前提下描述了物体的运动与所受外力的依赖关系。这就是动力学一个最基本的数学模型。利用它就可以从理论上探讨大量的动力学的现象。这是建立数学模型的功效。我们对于中国直销经济学的一些问题，也是在归纳基础上建立了反映某种逻辑关系的数学模型。从这一般规律推广出新的结论，就是我们研究中采用的一种演绎法。数学模型演绎的好处在于科学性、精确性和可视性。对于直销经济活动的某一特定对象，通过一些必要的假设和简化后所作的数学描述和分析处理，能够对原型的现实性态给出中国直销有关问题的深层次的解释。在本书的许多章节，我们建立的数学模型对回答读者关心的中国直销经济活动中的有关问题，起到了较好的点化和明示作用。如对中国直销产品结构的间歇性调整问题的阐述，我们就设计和建立了一个较好的数学模型，想必对读者了解调整直销产品结构的经济学意义是有帮助的。
二、系统分析
所谓系统分析，就是指通过对影响中国直销活动的要素分析和系统整体反应的研究，找出中国直销发展过程中一些规律性的结论。按照系统抽象程度的要求，本书在系统分析中国直销经济活动过程中，注意了以下几个方面的环节：
（一）确立概念系统
概念系统是由概念、原理或原则、方法或制度、程序等非物质实体组成的系统。在本书中，我们几乎在每章中都有概念或定义。概念系统的确立，对系统研究中国直销经济学起到了指向的作用。读者从本书的章节安排就可以看出，中国直销经济学的研究十分注重概念系统的建立。因为中国直销经济学是一门新型的学科，必须要把许多直销经济现象用准确的语言加以描述，使读者有一个正确的理解。但中国直销经济现象涉及的内容很广，不可能把所有涉及的内容都加以定义。因此，本书首先确立了中国直销经济学的概念系统。具体地说，就是用中国直销的经济学定义统揽全书，其他的概念就象珠子一样，被串在中国直销的经济学定义这条主线上。
（二）确立构思系统
在确立概念系统的基础上，我们同时注重构思系统的确立。过去，我国理论界对中国的直销只注重直销这一营销方式的研究，认为直销这只是一种与传统营销方式不同的营销方式。我们认为。这种说法是片面的，也是不完整的。直销，实际上不仅仅是一种营销方式，它的经济活动由直销企业、直销商、直销员和消费者四个方面形成，因此，说直销只是一种营销方式显然是不合理的。此其一；其二，直销市场和传统营销市场是两个板块，市场形成的机理虽是相同的，但与传统营销市场形成的特点是根本不同的。比如，没有系统或团队的力量，直销市场是难以形成的，而传统营销市场的形成并不如此。从这点上看，我们也不能简单地把直销仅仅当作一种营销方式；其三，直销经济体制是我国社会主义市场经济体制的重要补充，已成为一个有机的整体。基于如上考虑，我们感觉应该建立中国直销经济学，而不是单纯的营销学。所以，我们在确立系统概念的基础上，对中国直销经济学的创立进行了系统构思。这一点，大家可以从本书的目录中可窥一斑，在这里就不多赘述了。
（三）确立分析系统
确立分析系统，这是我们建立中国直销经济学的关键。概念系统和构思系统的确立，是为确立分析系统作基础的。在确立分析系统过程中，我们注意把握本书的精髓，做到大系统与子系统的有机统一。中国直销经济学的建立是一个系统工程，我们首先确立总的分析系统，然后根据建立这一学科的要求，在总分析系统的总绾下，对展开的各章设立子分析系统。每个子分析系统的建立，都建立在对中国直销行业基本了解的基础，这样可使子分析系统日臻科学。比如，我们先后调查了解了10多个直销企业或准直销企业，走访了100多个直销产品消费者，形成了第九章"中国直销企业与中国家庭的经济行为"的分析系统；我们先后调查了解了10多个直销企业或准直销企业的产品价格组成结构，形成了第五章"中国直销产品的定价策略"的分析系统。同时，各个子分析系统又紧紧围绕总分析系统，从而使整个分析系统基本形成了丝丝入扣的格局。
所谓系统分析，就是指通过对影响中国直销活动的要素分析和系统整体反应的研究，找出中国直销发展过程中一些规律性的结论。按照系统抽象程度的要求，本书在系统分析中国直销经济活动过程中，注意了以下几个方面的环节：
（一）确立概念系统
概念系统是由概念、原理或原则、方法或制度、程序等非物质实体组成的系统。在本书中，我们几乎在每章中都有概念或定义。概念系统的确立，对系统研究中国直销经济学起到了指向的作用。读者从本书的章节安排就可以看出，中国直销经济学的研究十分注重概念系统的建立。因为中国直销经济学是一门新型的学科，必须要把许多直销经济现象用准确的语言加以描述，使读者有一个正确的理解。但中国直销经济现象涉及的内容很广，不可能把所有涉及的内容都加以定义。因此，本书首先确立了中国直销经济学的概念系统。具体地说，就是用中国直销的经济学定义统揽全书，其他的概念就象珠子一样，被串在中国直销的经济学定义这条主线上。
（二）确立构思系统
在确立概念系统的基础上，我们同时注重构思系统的确立。过去，我国理论界对中国的直销只注重直销这一营销方式的研究，认为直销这只是一种与传统营销方式不同的营销方式。我们认为。这种说法是片面的，也是不完整的。直销，实际上不仅仅是一种营销方式，它的经济活动由直销企业、直销商、直销员和消费者四个方面形成，因此，说直销只是一种营销方式显然是不合理的。此其一；其二，直销市场和传统营销市场是两个板块，市场形成的机理虽是相同的，但与传统营销市场形成的特点是根本不同的。比如，没有系统或团队的力量，直销市场是难以形成的，而传统营销市场的形成并不如此。从这点上看，我们也不能简单地把直销仅仅当作一种营销方式；其三，直销经济体制是我国社会主义市场经济体制的重要补充，已成为一个有机的整体。基于如上考虑，我们感觉应该建立中国直销经济学，而不是单纯的营销学。所以，我们在确立系统概念的基础上，对中国直销经济学的创立进行了系统构思。这一点，大家可以从本书的目录中可窥一斑，在这里就不多赘述了。
（三）确立分析系统
确立分析系统，这是我们建立中国直销经济学的关键。概念系统和构思系统的确立，是为确立分析系统作基础的。在确立分析系统过程中，我们注意把握本书的精髓，做到大系统与子系统的有机统一。中国直销经济学的建立是一个系统工程，我们首先确立总的分析系统，然后根据建立这一学科的要求，在总分析系统的总绾下，对展开的各章设立子分析系统。每个子分析系统的建立，都建立在对中国直销行业基本了解的基础，这样可使子分析系统日臻科学。比如，我们先后调查了解了10多个直销企业或准直销企业，走访了100多个直销产品消费者，形成了第九章"中国直销企业与中国家庭的经济行为"的分析系统；我们先后调查了解了10多个直销企业或准直销企业的产品价格组成结构，形成了第五章"中国直销产品的定价策略"的分析系统。同时，各个子分析系统又紧紧围绕总分析系统，从而使整个分析系统基本形成了丝丝入扣的格局。
三、实证分析
经济学中的实证分析法来自于哲学上的实证主义方法。实证分析是一种根据事实加以归纳或演绎的陈述，而这种实证性的陈述则可以简化为某种能根据经验数据加以证明的形式。实证分析是比较真正客观的分析方法，它有助于帮助人们透过事物的现象看到其本质，进而从现象中把握事物运动发展的规律，从而正确指导人们的行动。我们在研究中国直销经济学过程中，一些重要的观点都是通过实证分析后得出的。不同的是，我们的实证分析是在"文"外，而没有在"文"中具体表述。之所以这样做，是因为我们尊重一些直销企业和直销商不想在书中作例证的意见（这可能是因为还没有领到直销牌照的原因吧！），所以，在全书中我们除提到安利、雅芳、天狮等知名直销企业外，其他被考察的准直销企业都是"书上无名"的。
我们在实证分析过程中，做到"实证"与"分析"有机结合。一是选择好样本。在构思创建中国直销经济学过程中，我们选择了10家直销企业或准直销企业，民族直销企业8家，占80%，外资直销企业2家，点20%。这些直销企业分布在辽宁、北京、江苏、山东、广东、陕西、福建、江西、浙江、上海等10个省、市，具有区域代表性。二是采用调查问卷、现场访问和个案剖析相结合的方法。我们发出去1200份问卷，实收852份，占71%。对12家直销企业或准直销企业，我们选择了4家作为个案剖析的直销企业。运用调查问卷、现场访问和个案剖析相结合的方法，我们前后花了三个多月的时间。三是注重分析。实证分析的重点应在"分析"上，实证只是手段，没有分析那只是一堆干巴巴的数字。实证分析是不能离开逻辑思维的。因此，我们在"实证"的基础上，十分重视"分析"的质量。为了提出一个重要观点，我们通过"实证"后还翻阅了许多中外经济学专著，直到真正准确无误地表达为止。
经济学中的实证分析法来自于哲学上的实证主义方法。实证分析是一种根据事实加以归纳或演绎的陈述，而这种实证性的陈述则可以简化为某种能根据经验数据加以证明的形式。实证分析是比较真正客观的分析方法，它有助于帮助人们透过事物的现象看到其本质，进而从现象中把握事物运动发展的规律，从而正确指导人们的行动。我们在研究中国直销经济学过程中，一些重要的观点都是通过实证分析后得出的。不同的是，我们的实证分析是在"文"外，而没有在"文"中具体表述。之所以这样做，是因为我们尊重一些直销企业和直销商不想在书中作例证的意见（这可能是因为还没有领到直销牌照的原因吧！），所以，在全书中我们除提到安利、雅芳、天狮等知名直销企业外，其他被考察的准直销企业都是"书上无名"的。
我们在实证分析过程中，做到"实证"与"分析"有机结合。一是选择好样本。在构思创建中国直销经济学过程中，我们选择了10家直销企业或准直销企业，民族直销企业8家，占80%，外资直销企业2家，点20%。这些直销企业分布在辽宁、北京、江苏、山东、广东、陕西、福建、江西、浙江、上海等10个省、市，具有区域代表性。二是采用调查问卷、现场访问和个案剖析相结合的方法。我们发出去1200份问卷，实收852份，占71%。对12家直销企业或准直销企业，我们选择了4家作为个案剖析的直销企业。运用调查问卷、现场访问和个案剖析相结合的方法，我们前后花了三个多月的时间。三是注重分析。实证分析的重点应在"分析"上，实证只是手段，没有分析那只是一堆干巴巴的数字。实证分析是不能离开逻辑思维的。因此，我们在"实证"的基础上，十分重视"分析"的质量。为了提出一个重要观点，我们通过"实证"后还翻阅了许多中外经济学专著，直到真正准确无误地表达为止。
