两直销巨头“同人不同命”

雅芳获批在京、津、粤进行直销试点，安利面临经营模式调整等考验

时报记者 谢建辉 报道
   
    在《直销法》正式出台前夕，又一颗“重磅炸弹”令国内直销行业烽烟四起。雅芳公司日前向外界高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东进行直销试点，成为直销开放前首家试点企业。
    消息一出，业界对中国官方行将偏好何种直销模式和计酬方式的猜测再次升温，想象中的最大赢家似乎非雅芳莫属。业内人士昨日向记者分析透露，直销巨头安利将面临模式、市场的严峻考验。
   
官方偏向单层次直销
   
    据了解，《直销法》出台前夕，业界对于雅芳、安利在华营销模式孰好孰坏的争论是焦点所在，因为他们涉及直销市场的两种模式：单层次直销和多层次直销。
    业内人士告诉记者，1998年我国颁布的禁止传销的第455号令规定，外商投资的直销企业必须转为店铺经营。法规一出，雅芳迅速改变在华营销策略，在全国大规模地开设店铺。到目前为止，雅芳在全国已经有6397家店铺，在商场中设有1700多家专柜。安利也摈弃在国际市场上所向披靡的多层次直销模式（即传销），转向“店铺+营销员”经营，目前在全国已有140多家店铺和18万名营销人员。
    有专家分析认为，国际直销公司在中国“禁止传销”法令下纷纷作出模式变革，而从相关数据来看，雅芳无疑是改革最为彻底的，这也是中国官方选定它为首家试点的原因所在。

安利面临调整阵痛
   
    雅芳获得直销试点后，其经营模式相较于目前的纯店铺经营有无变化？将采取何种计酬方式？据悉，对于业界关注的焦点，雅芳管理层显得讳莫如深，只是称，详细的情况两周以后才能对外公布。
    另一边厢，一个问题引起了业界的普遍疑虑：国内非雅芳模式的大量直销企业，尤其是内资企业该怎么办？这些企业当中，自然包括响当当的安利公司。
记者留意到，日前安利总裁德·狄维士来华期间曾向媒体公开表示：安利尊重中国的立法，将逐步进行内部调整来适应《直销法》。虽然德·狄维士未透露调整的细节，但经营模式、人员调整无疑是两大主题。