第一批直销员持证上岗 中国式直销悄然上路

    当其他申牌企业还在苦苦等待的时候，在今年2月拿到至今惟一一张直销牌照的雅芳又迈出一大步。

    雅芳公司中国区总裁高寿康近日宣布说，截至6月底，雅芳招募到114408名直销员，另有超过31000名申请者正处于审核流程中。

   “直销员经过了严格挑选。”高寿康说。依照直销法规，学生、教师、军人等七类人员不能做直销。雅芳与合乎要求的应聘者签订合同，并进行培训，培训后考试，考试80分以上才及格，才能拿到直销员证，凭证才能做直销员。直销员证上面的信息包括：姓名、性别、直销地区、直销产品、所属的直销企业、直销企业组织机构代码、直销企业许可证号码、所属分支机构、证件号码、发证日期，还有行为守则等等。

    除了招募到足够多的直销员，令高寿康高兴的事情还有，“6300多家雅芳专卖店中将近90％的雅芳专卖店已经转型为符合政府规定的服务网点，这体现了专卖店店主投身直销事业的意愿”。高寿康说：“近5700名专卖店店主是中国雅芳这一庞大服务网络的基础，也是我们业务发展的基础和直销模式的核心。”据透露，在新模式下，雅芳产品专卖店在为直销员提供售后服务（包括订货、退货、信用担保、产品审核、订单支持等）和为消费者提供美容咨询服务的同时，将继续进行零售业务。“雅芳的直销模式兼具零售和单层次直销的优势。”也就是说，专卖店和直销员将同时存在。

    作为中国首家直销企业，雅芳（中国）承担了为中国式直销构建模型的重要使命。

    第二批牌照颁发在即

    直销行业角逐第二批牌照近日明显升温。在商务部直销行业管理信息系统公开声明的直销申牌企业有19家，除已获直销牌照的雅芳外，其余的企业是：南京中脉科技发展有限公司、新时代健康产业（集团）有限公司、珍奥集团股份有限公司、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司、大连美罗药业股份有限公司、广东康力医药有限公司、广东九极日用保健品有限公司、宁波三生日用品有限公司、欧瑞莲化妆品（中国）有限公司、宝健（中国）日用品有限公司、上海富迪健康科技有限公司、如新（中国）日用保健品有限公司、玫琳凯（中国）化妆品有限公司、金士力佳友（天津）有限公司、大连富饶企业集团有限公司、山东永春堂生物科技有限公司、北京罗麦药业有限公司、山东安然纳米实业发展有限公司。声明的内容，均是表示获得直销牌照后将遵守《直销管理条例》，对信息披露、不从事传销、公开直销员计酬制度、规范分支机构、确保服务网点运营等方面作出承诺。此外，据悉申牌的企业还有：安利、康宝莱、天狮、日晖、上海绿谷、泰达益生、上海华源、昊海科技、康立全球、万达利、特安呐、艾克星、美乐家、瓜拿纳、仙妮蕾德、富迪、健康元、林枫集团、克缇、交大昂立、贵州红跃、白云山、瑞草堂、福龙、珠海华威、御防堂、尚赫、宝健、清华紫光、嘉俊国际、波克曼、中城罗麦、安美国际、绿之韵、西安圣威、江西创业、深圳太阳生物、深圳一生堂、真善美、海恒、万基中国、茅台王胎、深圳海王等。六十多家申牌企业中，约有1／6是本无直销背景的传统企业。

    业内普遍认为，第二批直销牌照会在今年第三季度内下发。按照有关规定，申请企业若不能在今年12月1日之前拿到直销牌照，将不能按照现有的转型模式继续运行。

    那么，拿不到直销牌照的将往何处去？有人指出了四条路：或是投奔有牌照的直销企业借船出海，或是转向海外市场，或是地下经营，或是彻底退出直销市场。

    业内专家、北京商业管理干部学院院长杨谦认为，目前申报直销的企业没有预期的那样多，企业的态度也远不如直销条例通过之前那样高调，相当多的企业似乎在观望。他指出，最终能获得直销牌照的是少数，剩下的企业，估计可能会有一部分真的是改变了经营方式，远离直销，但也会有相当一部分，或多或少还会利用原有的经营方式的一些特点来经营。这种现象必须引起警惕和重视。

    日化保健品行业潜力大
 
    被称作经济影响相对有限、社会影响却相当广泛的直销业，在国民经济中所占比重原本是微不足道的，从全球市场来看，直销所占份额还不到全球零售总额的1％。我国2005年直销行业的消费总额也仅占GDP的0．24％～0．27％。但从我国的发展态势来看，具有很大的发展空间。

    根据国家规定，目前被允许的直销产品有五类，分别是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具，主要集中在日化和保健品行业。据专家预测，到2010年，我国保健品消费额将达到1000亿元，日化市场规模约为1200亿元。而直销在保健品市场占据的份额在30％左右，在日化市场这一份额也已达到15％。据此测算，到2010年，直销仅在保健品和日化这两大领域的市场规模就能达到510亿元。如果从企业的业绩增长来看，市场潜力也很大。外资企业安利1999年、2002年、2004年在我国的销售业绩分别为18亿元、60亿元、170亿元。而内资企业天狮2002年的市场营业额是3亿元，2004年就突破为16亿元。
 
    中国式直销日化和保健品行业中不乏民族资本，某些民营大型药业集团也欲试水直销市场，如果能够获得许可，那将会出现更多的本土企业与跨国公司的抗衡。