百年品牌的突围之路 (3)
关键字：百年品牌 突围
重压之下，推陈出新
三珍斋在市场上表现出的不适应症候，某种意义上说，是国内百年品牌企业的一个缩影。
三珍斋如果能及时地在管理、营销、品牌上进行创新，销售渠道会更畅通，起到品牌搭车，产品上路的作用。令人惋惜的是，品牌所带来的短期兴奋遮蔽了三珍斋的眼睛。
三珍斋的渠道收缩，虽然有助于企业的成本控制，但是却非最佳选择。三珍斋之所以造成这样的尴尬局面，主要是因为过于相信品牌的号召力，其销售策略没能及时与产品市场的需求保持一致，应该对一些策略进行调整，强化营销渠道建设，进一步融合与经销商的合作关系，将渠道的链条打造得更结实，并应顾客的诉求不断开发出新的产品，结合一些必要的营销手段，从产品、公司、研发等方面进行多层次整合形象传播，这样营销工作才会更加具体化、立体化，公司的竞争力和生命力才能真正持续地增强。但三珍斋却选择了在渠道上进行“瘦身”，这种不恰当的决定，注定三珍斋必将退出传统的店铺销售渠道。
三珍斋有自己的想法。由于投入市场的成本在不断地增加，产品在超市的销售额增长却不明显，超市的局限成为了三珍斋销售的瓶颈。这时候，三珍斋需要一个极节省投入资金的平台，而网络销售低本高效的优势，正适合现在三珍斋的发展局面。而且开设网店还能增强老字号生命力、开拓年轻市场、间接地对实体店面的销售起到促进作用。
鉴于网络销售的这种优势，2006年，三珍斋扬弃了传统的销售渠道，将销售重点放在网络上，在淘宝网开了一家网店。
由于现在很多的百年品牌正处于观念更新的交替中，网络销售作为一种新兴的销售方式，变数频仍，使很多企业都不敢轻易试水。而三珍斋的转型无疑是给众多商家打了一针兴奋剂，让企业认识到网络直销对品牌推广的作用——通过网络，可以低成本地将品牌推广到全国，无形之中为百年品牌在突围上指引了一个新方向。
西泠印社：洗“心”革“面”
1904年，清朝光绪年间，由浙派篆刻家丁仁、王禔、吴隐、叶铭等以“保存金石、研究印学、兼及书画”为宗旨，创建了西泠印社。1913年，近代艺术大师吴昌硕出任首任社长，盛名之下，精英云集，让西泠印社迅速发展，声望日隆，逐步确立了在海内外金石书画届的重要地位。
然而，伴随着时代的发展和现代科技的冲击，这一百年品牌如执杖龙钟的老太爷般渐渐衰老。如今，西泠终于从文人清高的自我迷恋中清醒过来，洗“心”革“面”，开始了自我拯救……
百年品牌等待突围
西泠印社在中国民间文化中的地位并不逊于某些官方组织，从某种意义上说，西泠印社已成为了中国文物史上的一位守护神，其意义不容抹杀。
西泠印社之所以被称为文物的守护神，是因为在抗日时期，西泠印社的社员为了保护文物，停止了一切社团活动而将保护文物当成社务重点，为此损失了很多的业界精英。然后是文革的十年动乱，西泠印社多次被抄，大批文物、艺术作品被毁，社员为了保护文物而遭到了迫害。西泠印社在这两次劫难中，牺牲了大量的成员，而换来的成就是保护了文物，给中国保存了丰富的历史素材。
文革结束后，西泠印社得到了重新发展的机会。西泠印社重新组建起来，并吸收了大量的社员。然而在看似风光的表象背后，一系列的不稳定因素给西泠印社种下了沉寂的基因。
那时候的西泠印社还是杭州市文化局管辖的一个下属文化单位，与剧团等文化单位的性质差不多。所有财务权人事权均归文化局西泠印社办公室管理。当时的全部家当主要分为四块：西泠印社社团、西泠印社、文物管理部门、杭州书画社。家当不多，但知名度高；人员不多，但经济效益好。西泠印社备受日本、韩国以及东南亚各国的专家推崇，也为国内专家所看重。
随着中国经济的开放，人们的眼球被市场经济的消费性、娱乐性吸引，舞文弄墨的兴趣逐渐消退。文革的冲击使一些学术功力深厚的社员相继早逝，让西泠印社对印学的研究已经不再像以前那样深入，严重影响了西泠印社的权威性和美誉度。另外，与中国所有改革前的单位相似，体制的僵化与落后，限制了西泠印社的灵活发展，最终使其淹没在了市场经济的大潮中。
为了改变这种状况，社领导班子频繁调整。文化局在更换西泠印社的领导班子时，说西泠印社这架机器是好的，只存在领导班子等零件没有搭配好的问题。第一次说这话的时候，社员都相信了，后来走马灯似的一次又一次换班子开大会再这样说便没有说服力了。摆在眼面前的事实是，从1984年到2003年20年换了6任领导，经济从80年代800多万的年销售额、150万利润的历史高点，一步步滑落到2003年竟然亏损了150万，靠借贷给职工发放基本工资的情况。历届领导班子都是长官意志的产物，上级主管部门没有去研究西泠印社应该有的科学发展机制。
那时侯，因为这种管理模式，西泠印社被人称之为“坑”，说是谁跳进谁死。以至后来文化局的领导谁也不愿被派到这个单位去了。种种表象，标志着西泠印社正在走向衰亡。
