破译：安利的长寿基因 (5)

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延伸：

向安利学什么？

在竞争激烈的现代市场环境下，创立和发展企业的品牌，用文化的基因来推动品牌的长期战略，已经成为所有企业的取胜之道。当安利用文化的基因创造了一个新的市场角度，增强了企业本身不可替代性的优势后，立即成为其他企业所争相效仿的“偶像”。可惜的是，这些企业没有意识到安利的成功背后是有着特定的市场经济环境、特定的企业环境和特定的管理模式。当效仿者把安利的模式生搬硬套到自己的企业中去，结果往往是一个失败的活化石。

当用“偶像”的模式圆自己的理想之梦破灭后，我们应该思索：向安利学什么？

“善”的法宝

安利的成功，外界总是可以总结为“低调做渠道，高调做公益”，同样还针对安利的成功总结出三点策略原则来借鉴：一是文化原则，首先用自己的文化与经销商捆绑成一个利益共同体，形成巨大的核心竞争力；二是战略原则，在企业不同的发展阶段有着不同的战略，选定一个最合适的时机理想的推出，达到四两拨千斤的效果；三是长期性原则，再将公益赞助视为企业一种商业战略，持续投入与持续回报之间推动了他们有动力不断进行公益赞助。

其实，上述的三点正是安利的成功之道。但是由于效仿者的思想束缚住了自己的企业，并没有能够很好的将安利的成功法宝与自己的企业战略结合起来，并没有站在企业整体战略的高度进行长远的规划，效果自然就难以达到。

因此，笔者认为国内的企业应该向安利学习运作公益的营销能力。主要学习他们的3个方面：首先，是在思想上，摒弃传统的“与善不为人知”思想，应该大张旗鼓的去“扬善”；并且将公益活动和企业的营销相结合，让企业更好；其次，将公益营销纳入到企业发展的整体战略高度来思考，在选择公益项目时，从企业的价值观和产品服务方面，更好的将公益活动和企业进行结合；第三，组建专业的公益营销体系化来开展公益营销活动。

渠道难以复制

找到了该向安利学习的法宝，企业却不是安心去学习，而是企图复制安利的成功模式。安利的模式是无法复制的，其不可复制的主要原因是环境的识别。安利的成功其实是在特定的市场经济环境、特定的企业内部环境、特定的人文环境下，带着自身的文化烙印走出了具有自身特色的辉煌道路。当人们将它与其所铸就的辉煌联系起来的时候，安利成为了那些希望同它一样辉煌的企业心目中的“神”。

于是，安利的成功模式开始大量地被追随者复制，似乎安利的成功模式就是自己企业迅速走向辉煌的捷径。此时，效仿的企业忽略了一个环境总是善变的问题。不同的商业环境、人也是不同的，时间、地点、人、物和方式，每个因素都在永不间歇的变化，当变化与战略契合时，方式就会成功。这种成功很容易被曲解为必然，然而，它仍然只是一种偶然。

所以安利有着自己所不可替代性的优势，让其无法复制，因为安利的所有细节都已经成为了一种文化，每一个举动，背后都有着无数的系统为之服务。所以当效仿者将安利的成功模式奉若圭臬的时候，危险也随之而来。

学习不是拿来主义

危险并不来自于安利隐藏了什么灵丹妙药，而是来自我们企业家错误的判断力：不考虑自己企业的实际情况而将安利的成功模式原样复制。

向安利学习，并不是照搬安利的成功模式，很多企业在学习过程中一直在犯“照搬论”的错误，认为管理可以走捷径，可以超常规，忽视了特定的市场经济环境、特定的企业内部环境给管理带来的诧异性和多样性，不顾实际、盲目照搬标杆企业们的管理理论和方法，片面地搞“拿来主义”，导致急功近利、南辕北辙。

寻求安利的成功，简单的拿来并不可取。最好的东西不一定最适合我们，别人的管理模式套在我们的企业上，往往失败。所以，适合自己的才是最好的，如果没有自己独特的企业文化理念，没有自己独特的管理模式，简单的拿来主义必将把自己引向失败的深渊。所以，我们应该清醒地认识到不能为学而学，企业要想壮大必须走上自我特色的道路，因为企业经营的是一个长期的战略规划并非一蹴而就。

反观安利的成功，它不仅塑造了一个企业，而且还塑造了一个时代。它坚定的信念影响了公司的每一位员工，让其具有独立思想，不轻易随波逐流，勇于开创自己的道路。正因为此，他们的个人精神构筑了安利独特性的内在个性。而这种精神就是我们的企业家应该学习的。