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[个人风采] 牛学文：未来直销赢在创新

姓名	牛学文	性别	男
公司名称	太阳神	系统团队	东方红系统
出生日期		工作职务	经理
工作方式	经销商	文化程度	中专
登记年龄	37	工作地点
登记时间	2011-07-15	更新时间	2011-07-15	个人头像（1寸）
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直销界的精英们大家好！首先请原谅我用这样的标题来谈谈个人的看法，感谢大家的理解和信任。我知道不管是这个行业的新人也好、老员也罢都对这个行业有着自己独到的见解。我就自己对这个行业的认识来谈谈个人的看法，希望能和直销界精英人士多探讨、学习提升自己，如果有不当之处请大家多谅解。古训“乱世出英雄”，今天的直销行业可以称得上为“乱世”。在这个群雄争霸的时代我们凭什么能在这个行业成就自己？这个行业不缺人才、不缺经验、不缺资金。缺什么？大千世界，人才何止千千万万，在中国这片美丽的土地上，什么都缺就是不缺人，那么大家看看在外边，比我们有能力的、比我们学历高的、比我们资金雄厚的等等。大家都在寻求创业机会。那么为什么我们能够成功呢？我们再来看，来直销行业淘金的人大有人在，但是又有多少人能成就自己呢?你凭什么来成就自己？特别是现在的直销行业，行业人士空前烦躁，各家公司（这里指拿牌公司或者没拿牌公司都有）都在相互竞争、利用制度、产品等等来诱惑经销商，以至于人员跳来跳去。然后资本运作、PE、股权等等在冲击直销市场、行业人士不知如何选择公司、每家都说自己最好。以至于到最后，误导消费者，导致现在的消费者对保健品不信任，连带对直销公司的不信任，以至于对整个行业的不信任。同时不管大家对这个行业怎么的有看法。你永远都阻挡不了时代和行业的进步以及发展。大家看看现在拿牌得28家直销企业，每家都在进步，营业额逐年都在稳步上升。不管你认不认同，你都阻挡不了这个行业未来的趋势，只不过看在这个行业真正走入主流社会的时候，你有没有在这个行业里占有一席之地。这才是最关键的。我们在来看看传销，在国外传销是每个人利用业余时间，相互在一起的时候相互传传营养保健知识和产品，享受这种高品质的生活。但是传到中国之后，这种营销模式被做的面目全非，人们把传销当成了唯一的发财之路，以至于这个行业成了现在所谓的直销。也正因为如此才让这个行业历经坎坷。大家都知道，直销就是修建管道的事业。可是大家再来看看今天我们做的所谓的直销，真正成为了拉人头了，都进所谓的大单，拿几万去投入，拿回来一大堆的货。放在家里卖不出去，引导人也不引导去卖货，而是引导去拉人。那么大家都知道直销是修建管道的生意，那么管道里面的水从哪里来？大家想过吗?只有你把产品卖出去之后，你才能得到报酬啊，那么卖产品就是这个直销管道里面的水啊，你管道里面都没有水流，或者就那么断断续续的几滴水，你能做出保障吗？那么产品的销路就至关重要了，你未来怎么样带领你的伙伴把产品的销路大开才有可能做出保障。大家现在应该都知道一件事了吧？就是现在的行业已经非常混乱了。你说什么消费者都不相信了，这也是我们这个行业的可悲之处。那么消费者都是被动的，如果有人用保健品，那肯定是他的亲戚朋友之中有人在做保健品。不然他们也不知道怎么选择保健品。消费者非常被动。安利人说安利好、完美人说完美好、无限极人肯定会说无限极好等等。这都是共性啊。每家公司都喜欢把自己的优点无限放大啊。但是老百姓不知道听谁的。他们只相信专业人士，也就是医生、药店、按摩师等等。所以未来的直销行业一定会和传统行业接轨，那就是利用传统的平台销售产品。未来直销改革势在必行。也必然会向着这个方向发展，因为中国人传统，他们相信固定店面。但是大家都知道，直销不是开店的生意。做直销开店人士80%以上都是亏本的。（你要天天守店吧、浪费了人力吧，不守又不行。你要出房租吧，虽然公司有店补，但那绝对不够开支。你守店就没时间去做市场了吧等等一系列的问题。）但是没有实体店，老百姓不信任。关键看你怎么平衡他们之间的关系。这个行业是能够成就我们自己的，但是常言说的好“选择大于努力”。大家都会这么说，都是怎么选择直销公司，真正明白的人还真不是很多。欢迎大家相互交流学习。

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