直销培训讲义：二、如何启动新人和带动新伙伴成长

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一、本身素质硬
1.学习
2.产品（讲解能力）
3.心态
4.能力（产品、计划、沟通）

二、如何启动
（一）、为什么不动
1.没看懂，不相信（看懂没有不做的）
2.遇到困难了（拒绝、冷水）
3.其他原因：工作、时间、家庭、身体、自卑

（二）、启动方法
1.触摸资料（光碟、陪看）
2.公司
3.成功人士
4.环境：（离开环境）思想改变不了、会议、成功岭

三、如何帮助
讲给他听，做给他看，带他走，自己干

（一）、帮什么
1.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的）
2.帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士
3.帮他看清困难
4.帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信心）
5.帮他提升能力（进步快，成长快）

（二）、怎么帮
1.经常联系（关心爱护，2-3天一个，成为知心朋友）
2.鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人）
3.给他机会让他表现（表现欲）
故事：拼图、机会（请求上帝）