特例 一个异地传销出局大老总家族的梦魇 (1)

关键字：传销 出局 家族

　　 编者按：

　　本刊曾组织调查过很多异地传销的案件，记者甚至深入窝点卧底，但也从来没有机会一睹异地传销最高组织者的心路历程。就在这个时候，我们收到了这篇关于丽玲的来稿，这位曾经在异地传销组织中做到出局的大老总，她以自己整个家族的亲身经历为我们揭开了异地传销组织中最核心的谜底。

　　　　最近一年来，我最想去的地方都是草原，去多少次都不够，因为我的心只有在那个地方才能真正敞开，在那里我感觉得到那种宽广力量对我的救赎。
　　8月份，当我再一次躺在茫茫内蒙古草原上的时候，蓝天、白云、羊群、敖包尽收眼底。就在心情飞扬得要飘起来的时候，过往关于异地传销的一幕幕突然梦魇般划过脑海，将我压到了失落的谷底。
　　我躺在草地上呆呆地想了很久，决定将过去那段不堪回首的经历讲出来，希望心中关于异地传销的梦魇，也能借此文字随风飘散。

　　美丽谎言

　　2005年冬天，当负责的一条高速公路修完，从紧张中闲暇下来的我和哥哥、姐姐们，腰包鼓了，生活却因无聊而变得一片茫然。就在这个时候，曾经在修高速时给我家拉沙石料的司机，外号叫“菜仔”的家伙给我打了一个电话，说他现在贵州安顺，邀请我去玩。菜仔邀请我去看黄果树瀑布，还自己拿钱给我买好了车票，让他表妹亲自护送我到安顺，我当时就觉得受宠若惊。
　　在菜仔的表妹和她表哥的陪同下，我们坐了20多个小时火车，终于从郑州到了安顺。表哥一路上逼问表妹到底做的是什么生意，非要去看看。表妹支支吾吾，一会说是服装批发，一会说是化妆品批发，再不就说，“你去了自己看，你想做的批发生意安顺都有。”这时，我意识到菜仔约我来可能不是去玩，隐隐约约觉得这种做法倒是有点像传说中的“传销”。我想，反正快到安顺了，去了不就什么都明白了吗？
　　到了菜仔家里，早已摆好了一桌酒菜，还有几个不认识的人候着。但因为一路颠簸，我看到饭不仅没胃口，而且马上就想吐，就这样直接病倒了。
　　之后的几天里，每天早晨总有一个30多岁的女人给我做饭，日夜陪着我。她言语很少，做得一手好菜，不停给我换口味，当我吃到一碗河南烩面时，心里暖烘烘的。不时也有几个男人来探望，也是白白净净，西装革履，文质彬彬，一看都是做事情的人，而且是做大事的，我放松了警惕。病好后，菜仔马上租了一辆车带我去看黄果树瀑布，兑现了他的承诺。一路上，我这才问菜仔什么时候发了大财，变得这么大方了。菜仔告诉我，他把那辆大车卖了，拿了家里所有积蓄来安顺搞服装批发，每月能赚三、四万。
　　游完后，他才提出希望我了解一下他们的生意。

　　致命诱惑

　　第二天，菜仔就安排我和那位表哥去了解服装批发。菜仔打了一辆出租车将我们带到一片居民楼，敲开房门，接待我们的是一位40多岁的男人，一件洗得发白的中山装披在肩上，大家叫他村长。村长说:“现在直销席卷全国，是大势所趋，做得好不如做得早，尤其贵州是西部大开发的重要省份，国家给予政策的支持，当地政府也很支持，在安顺做直销的很多人都赚了大钱。”
　　一听村长讲的是直销，我心里就咯噔一下:什么直销，不就是传销吗？我当着很多人的面说:“我们又不做直销，国家政策和我们有什么关系，我们是来了解服装批发的。”结果大家都笑了。因没看到产品，我心里很不舒服，村长随便讲了讲，就送我们出门了。
　　菜仔并没有带我回去，我们又打车到了另一片居民楼。打开门，一位穿着打扮特职业的女士接待了我们。这套房子有点像办公室，有一个圆桌，该女士把一包口香糖拆开放在桌上，给我们讲:“传统代理的模式是一级批发，二级批发，三级批发，层层批发，加上广告费用等，抬高了产品的价格，羊毛出在羊身上，最终都是消费者为高昂的产品买了单。现在我们做的就是厂家直销，让消费者变成经营者。”
　　我还是没有看到产品，就又去追问:“你们的服装到底多少钱批发，有些什么产品？”
　　该女士告诉我:“我讲完后，具体多少钱，有专人为你们讲解。”
　　从这里出来，又打车到了另一个新开发的小区里，进入一间毛胚房，房间里只有一个小桌子，几个小凳子，我想这里可能是批发服装的仓库。接待我们的是一个40多岁的男人，胖胖的，脸上有一个大伤疤，像个越狱的逃犯，地道的破落户。“伤疤”在一个小桌上拿出几张白纸，给我们讲的题目是“直销与传销的区别”。他说:“传销是金字塔式的，不封顶，一个人永远坐在塔顶拿大钱，下面所有的人都是为他垫背的。而我们的直销是太阳辐射式的，任何人到了这个平台都是平等的，出局拿钱都是一样的。”然后，他讲了直销的倍增方式，分五个台阶、三个级别，五个台阶先是业务员、组长、经理、高级业务员、出局(上总经理)，三个级别是组长(月工资1000－9999元)、经理(月工资10000－99999元)和高级业务员(月工资10－99万元)。“伤疤”强调:“我们这个非常公平，按规则，无论你是一个乞丐还是一个百万富翁，谁也不比谁多拿一分钱。我们是层层管理制，一个人只准找两个，多了不需要，多找就放别人下面，帮朋友赚钱。”
　　我们在“伤疤”的引诱下兴奋地离开了，再次打着车到了另一个地方，这个房间有大的办公桌，大的玻璃窗，非常亮堂，是个非常精明的小伙子接待我们。
　　菜仔说对方是“我们的专业会”，并让他给我们讲一下奖金分配制度，题目叫“高起点”。会计从黑色公文包里拿了一支铅笔，几张白纸，然后开始给我们划圈圈。
　　他说:“小投入，小收入。投资一单是3800元，我们这个生意像入股分红一样，入小股份一份3800元，大股份是38000元，不允许任何人超过十份。38000元投资，下面总数达到55人，两条腿都是经理级别，就可以分红500多万出局;而如果投入3800元，则要有550才能达到出局，还只能分到100多万。”
　　四个人讲过后，我虽然是半信半疑，但是还是无法掩饰内心的兴奋。我首先为这个奖金制度感到惊叹:只找两个人管理好，投资38000元，就再也不用找人了，并有可能赚到500多万，简直太神奇了。想起我们全家族修高速公路，先期垫资巨大，还要全家人24小时工作，连轴转动，最后赚到的不过百万上下，兄弟姐妹按投资多少分配，最后到每个人手里的就没几个钱了。而这个事业如此简单，我有些心动了。但为了不让菜仔看出我的心动，我努力克制着自己的表情。
　　一个上午的课程听完，回到菜仔租来的房子里，一桌菜又已经摆好了。大家兴奋地开始讨论，我还是装作冷静，除了笑还是笑。

　　心动时刻

　　为了让我们更深入了解，接下来的几天，菜仔一边给我一套精美的资料要我学习，一边带着我走访了很多“家庭”，见到一大群所谓的煤矿老板、开化妆品店的、开饭店的、医生、教师……五花八门什么人都有。我看他们一个个都很精明能干，不傻不笨，都敢干这个，我想为什么我不能干呢？
　　每到晚上，菜仔就带我们去歌厅唱歌，唱完歌总有一个神秘的男人来买单，也不和大家说话，买了单就走了。我猜想这可能是传说中赚了大钱的“大老总”。
　　自从我有些心动后，每天六点就要起床，六点半就要开始学习，主要学习四本资料:《合法性》、《邀约》、《奖金制度》、《关于直销的48个问题》。因为菜仔管理严格，没几天我就能把资料倒背如流。我最惊叹于《关于直销的48个问题》，心想如果人人都能回答这48个问题，将没有操作不起来的市场。
　　在菜仔的鼓蛊下，我决心投资38000元。因为是来玩的，我只带了15000元来，菜仔让我先打个欠条。让我放心的是，整个报单的过程都很正规，每个人还要交两张彩色一寸照片，填写一个表格，收款的、填写表格的、记账的都是不同的人，就像正规公司的会计和出纳，表格上还印有“广州金星贸易有限公司”的字样。
　　办理完这些手续，我开始给大姐和二哥打电话，让给我打2万块钱过来。大姐和二哥异口同声地说:“你回来告诉我们做什么生意，20万都拿给你。你在外地，不能打给你那么多钱。”我一看家人不借，又给过去非常好的同学打电话，结果他们的回答几乎和家人一样，让我难过不已。
　　这时，菜仔鼓动我回家拿钱。在我走之前，菜仔专门考查了我回答“48个问题”的能力，看我对答如流，才对我放行。

　　全家动员

　　当我日夜兼程回到家里，兄弟姐妹7人都围坐在大姐家里。原来，自从我打电话借钱后，他们就整天在猜测我究竟干什么去了，是真碰到了好生意，还是被人绑架了？看我平安到家，绑架的猜想自然不攻自破。
　　大姐和二哥一直追问我到底做什么生意。我想起48个问题中提到的“不许对任何人，包括自己的亲朋好友讲起实情”，于是只能说是搞服装批发。我跟他们说，那里是西部大开发的国家重点支持项目，搞一个摊位，一个月就能赚两三万左右。一生最喜欢奋斗、对金钱有无限欲望的大姐当即就表示去考察，二哥当仁不让，说他一定也要去。
　　按照我们邀约的规定，一次只能带一个人去考察，这让我很犯难。我给菜仔打电话告急，问能不能两个都带去。菜仔当即表示同意。
　　出发前，我们又开了一次家庭会议，大哥、三哥、二姐和小弟都表示同意让大姐和二哥当代表先去考察。就这样我将大姐和二哥带往安顺，一路上心里就不踏实，担心他们发现我骗了他们会骂我。到了安顺，我们住进了菜仔的家，第二天就被安排了考察程序。让我意想不到的是，大姐和二哥不仅没骂我，听完奖励分配制度，两个人立刻就兴奋了起来。加上后来一周拜访了很多大经理，他们很快就决定落单。
　　二哥和我一样投了38000元，但大姐的决定却令我自愧不如。大姐一直是我们兄妹的偶像，不仅因为她是老大，最重要的是大姐一次次带领我们家族在商场搏击，集资开铁厂、修高速公路，一起赚钱。大姐不管做什么都是大手笔，这次也不例外，她想:一个人只能投资38000元，出局可以拿500多万;但如果我用三个不同的名字和身份证投三单，不是就可以赚到1500万吗？一生喜欢唱豫剧的大姐刚投完单就兴奋地说:“赚了钱，我马上在村里修个戏园子。”
　　落单后，他们和我一样刻苦学习了资料，就开始兴奋的邀约。我们的邀约是有严格规定的:绝对不能说话太多，第一次打电话先问对方最近在忙什么，告知对方自己最近在做什么;隔几天后再打电话才是邀请对方来安顺来玩;第三次打电话确定对方是否想来玩，然后确定来的时间。只要对方确定要来，就要回去亲自买好车票带对方来，或者由体系内可靠的当地上级带人过来。当然，大姐和二哥确定的第一目标是二姐和三嫂。大姐和二哥对她们说，这里的生意很好做，二姐、三嫂和一个做服装生意的朋友想都没想就赶快跟了过来。他们听完大姐的一鼓动，也都马上投了38000元。
　　随着我家人的陆续加人，我在体系中也逐渐出了名，因为很多人来了几个月邀约不来人，而我不出半个月下面就有了7个人。
　　二姐和二哥年龄只差一岁，因此有很多共同的朋友。为了邀约，他们甚至开始发生争执:二哥邀约的朋友，二姐也打电话邀约了，二姐居然和人家说她和二哥做的生意不一样，两个人为此吵的不可开交。大姐就站出来说二姐:“你是姐姐，任何时候都要让着弟弟。”结果二姐委屈得痛哭不已，心里还不服。因为这件事的发生，我们原本在邀约之前对每个打算邀约进行分析的规矩都被破坏了，此后大家的邀约都只能独立秘密进行。
　　按照我们的规矩，只要邀约了新朋友，就要马上另立门户。和邀约时一次只能带一个人的道理一样，另立门户也是防止新邀约的朋友和其他新人在一起“交叉感染”。我很快通过中介，为二哥、大姐、二姐和自己各自租了居民楼。房子都是空房，我们不得不自行包装。大姐是个什么都要格调和品味的人，不仅买了大床，甚至连沙发、电视、窗帘都要安好;二姐置办好这些还觉得还不够，花了1000多元买了一件仿貂皮的大衣，把自己打扮的像个富婆;一直对金银首饰没兴趣的我，则是花1块钱买了一个像是钻戒的戒指带在手上，和别人说这是花几万买来的南非真钻。
　　我们兄妹四人就这样在心动中积极行动了起来。

　　飞速上位

　　我把大姐、二哥，以及他们叫来的其他人都穿在一根糖葫芦上，也就是先起了一条“大象腿”。恰好半个月赶上发工资，我和大姐、二哥每人都一次领到了6800元。这么快就领到了6800元，回来后大姐第一个兴奋了，马上邀约了她曾经所在卫生局的领导，在家乡当地被称作“活电脑”的吴局长。
　　吴局长到来的那天，就注定了我们将成为这场游戏中的一个奇迹。吴局长眼界就是不一样，在走完考察程序后，就非要见大老总。说来也巧，那天正好赶上发工资，大老总摆席接新出局的老总，在安顺包了一家豪华酒店摆了10多桌。大老总们坐在一个大包里，而我们坐大厅，通知谁进去才能去。能和大老总碰上一杯酒，说上一句话，我们都倍感荣幸。而吴局长还没加入，就和大姐一起得到了这个殊荣。大老总亲自回答了吴局长提出的尖锐问题，那就是做上大老总之后的待遇。大老总承诺，只要做上大老总，公司都会聘用大家做高管，愿意到公司工作的可以到广州去，月薪最低一万;要是不愿意的可以回家养老，过着上等人的生活，继续从公司分红，原来的奖金照样拿。
　　大老总吃完饭开着他的大奔离开时，所有出来相送的人，眼睛都直了。吴局长本来要着闹去广州公司亲自考察，见过大老总之后什么也不提了，他和大姐一样的大手笔，当即投了3个38000元。一天后，他就邀约来了他的弟弟和妻子的哥哥。
　　吴局长这台“活电脑”在当地赫赫有名，他看过的帐目，合上账本就能准确说出数字，当卫生局局长多年，差点还当了副市长，在家乡的影响力就别提多大了。吴局长一加入，人就像马蜂一样开始向安顺涌来。因制度规定，要想上大老总下面必须有55个人，两条腿都是经理级别才行。当时我还只有一条腿，为了很快出局，我加大了邀约力度，把自己做生意的朋友一个个邀约来。来者看着家乡这么多成功人士都集中在安顺干得热火朝天，几乎不用多费口舌就会选择留下，这让我们的邀约成功率几乎达到了100％。我们在安顺很快分立出很多“家庭”，我每天都在忙着租房子、安排沟通、吃饭、唱歌，忙得不亦乐乎。第二个月，我的卡上就有了惊人的10多万元，我也很快成为了大经理。
　　按照规定，我们都是以“家”为单位，每个家都有一个家长，负责组织大家学习和安排考察。我们规定，晚上10点后都不许出门，男女之间混居，但是不许发生情感问题。每天10点之前，我都要负责检查有没有私自外出的。因为我管理比较严，虽然很快在安顺就有了20多个下级“家庭”，但大家分层管理，也还井然有序。
　　我因发展太快，在安顺各大体系也开始出名，很多人来慕名拜访我，请我协助沟通。
　　当然，并非每个人都有我这样顺利。我的推荐人菜仔带来我之后，很久也没能再带来其他人，急得像热锅上的蚂蚁。突然一天菜仔消失了，一周后他回来时，他的另一条腿也终于上了经理。原来，菜仔邀约不来人，看到我马上要上大老总了眼急得不行，竟然跑回家把房子卖了，又借钱才凑够了另一条腿的经理资格。也就是说，他自己花了6个38000元给自己凑足了两条腿。
　　我怎么也没有想到，自从吴局长加入后，仅仅一个月我就上了总经理级别，下面有了55个人。加上我另一条腿推荐的朋友也很能干，我还真做到了出局。看到我已经出局，大姐也急了，立刻做出了回家叫人的决定。