“传销”泛滥，祸国殃民
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自从以安利为代表的传销公司登陆中国，10多年来，已给很多人带来了深重的灾难。当然，按它的“
游戏规则”，也确实让极少数的人“发财致富”了。
早在1995年，我的一位同学邀请我去参加一个有关传销（现在大部分已经叫做“直销”了）的讲座，当时台上的一位讲师说要告诉大家一个发财致富的绝好机会，他的演说是从一个故事开始的：从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样自己喜欢的东西。于是，第一个说想要300磅黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子4粒米，第4个格子8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求。心想，这个将军也太不贪财了，要大米都是按粒数要而不是按吨位要。但很快，意想不到的事情发生了：快到中午的时候，仓官来报“大事不好”，棋盘的格子还没数到一半，全国所有粮仓的粮食已经全部属于那个将军的了。由此可见，数字的几何级数的增长是非常可怕的。做“传销”就那么简单，只要你不惜代价发展两个“下线”，你的“下线”再帮你发展两个下线，依次类推，你就能发大财。
下面几点对人的鼓动性更大： 第一，你上班是“挑水”的工作，挑一担只一担，而做“传销”是“挖井”的工作，先辛苦一点，但以后就可以坐享其成，让“下线”帮你发财。 第二，机会难得，做“传销”迟做不如早做，做晚了好机会就属于别人了。 第三，你们在座的有不喜欢“健康”和“美丽”的吗？退一万步说，即使你做“传销”没有发财，你得到的健康和美丽也是很值得的。第四，“传销”是以减少商品的流通环节，并节省广告费来为客户节省成本的一种很经济的营销方式。……
那个讲师的那些演说，蛊惑了在座的绝大多数人，他们都跃跃欲试，想马上加入“传销”的队伍，生怕失去这个绝好的发财机会。后来我讲了几分钟，结果在座的每一个人都改变了主意——不做“传销”了。
第一，我说他讲的“一个人只要传两个人，两个人再传两个人，两个人再传两个人，这样传下去就可以致富”。虽然说起来好像是有道理的，而实际上因为“传销”不创造新财富，所以“传销”只可以敛财，却不能生财。一部分人赚的钱必定是另外一部分人亏的钱。
第二，中国的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“传销”又不能传到月亮上去。如果“传销”能传到月亮上去那倒好，反正我们可以让地球上的人全部“发财”，而让月亮上的人全部“倒霉”。
第三，“传销”的“游戏规则”就决定了你们中的任何一个人，只要因“传不下去”而成为传销链条中的倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，甚至是倒数第四级，你们都只能亏本而不能发财。只有金字塔顶端的少数几个人真的能通过“敛财”而不是通过“生财”致富。
第四，他告诉大家说机会难得，今天开始做比明天开始做好，这个月开始做比下个月开始做好，其实也根本不是那么回事。因为你今天开始做，也最有可能成为这个“传销”链条中的倒数第一级、倒数第二级或倒数第三级；你下个月开始做，也同样最有可能成为倒数第一级、倒数第二级或倒数第三级；而绝大多数人都是传不下去的，因为这个传销并不产生新财富。
第五，至于“传销”产品的效果，它的作用都是看不见也摸不着的，它仅仅是个“道具”而已。按“传销”的“游戏规则”，凡是买了传销产品的人，就一定是会员，凡是会员就一定买了这些产品。所以，这些人一方面受利益的诱惑想发财；另一方面，他们为了引诱其他人加入而转嫁自己的亏损，所以只说这个产品的好，绝不说这个产品的坏。为什么所有的传销产品绝大部分的使用效果都是看不见摸不着的呢？为什么不能用大米来作“传销”的道具呢？因为如果用大米来做“传销”的话，他说你买的大米要吃2000粒才可以饱，而他那种大米吃2粒就可以饱，但如果你吃2粒没有饱，这个谎言就立即被戳穿了。所以，用什么产品来做“传销”并不重要，它只不过是一个“道具”而已，一个最根本的特色就是它的效果最好是看不见也摸不着的。
第六，至于传销的中间环节就更不用说了。传销表面上是“从工厂到消费者手上”的直销，而实际上却是世界上周转环节最多的销售方式之一。因为每一级“传销员”就相当于一个周转环节，而且每一个环节的费用都很高。传销产品的总销售费用一般高达终端价格的40％以上。
第七，至于说节省广告费，这纯粹是一句谎言。因为对于绝大多数商品而言（高档烟酒等奢侈品以外），其广告费摊到每件商品上都是不起眼的。并且我们选购任何一件商品时，不必要关心这件商品的每一个环节多少钱，我们只需要关注这件商品总的来说是否价廉物美就可以了。
经过我这么一说，在座的那些人都不参加“传销”了。但还是有一些人问我：为什么做其他生意赚钱你不反对，而做“传销”（直销）你坚决反对呢？这不也是做生意吗？
我回答：因为人的行为后果按对人对己、有利有害的区分，主要有6种组合：利人利己；损人利己；损人不利己；损己利人；损己不利人；损人损己。在这6种组合中，不含欺诈性的自由贸易属于最典型的利人利己行为，所以自由贸易最容易产生新财富。比方说，你花100元钱到超市选购一件商品，这件商品在你心目中的价值肯定是超过100元的。如果你认为等于或少于100元的话，那你为什么要跑那么远去买它呢？另外，这件商品对于卖者来说，它的价值肯定是少于100元的。否则，他为什么要按100元的价格卖给你呢？超市的场地费谁付？员工的工资何来？交换的意义就在于能产生新的财富，也只有能产生新财富的交换才是有价值的交换。另外，你去超市购买商品，只有你自由选择的才是物有所值的，而其他任何你没选中的商品，对于你来说都是不值那么多钱的。比方说“步步高超市”今天把所有的商品打8折卖给你（前提是只准你自己消费不准你就地销售），你是绝对不要的，因为那些商品对于你来说根本就不值那么多钱，只有你真的选中了的商品对于你来说才是值那么多钱以上的。
我给“财富”下了一个定义：“财富是能直接或间接地满足人类的某些欲望，并有交换价值的产品和服务（有些精神财富不包含在本定义之内）。”物质财富和物资是有区别的，同样的物资在不同的时间和地点因为能满足不同人不同的欲望时，代表的财富是不一样的。自由贸易一定会产生新财富还可以用以下的例子来证明。比方说湖南盛产橘子，而河北盛产苹果。我现在有1000个橘子，你有1000个苹果，我因为吃厌了橘子现在想吃苹果，而你正好吃厌了苹果想吃橘子，所以我用1个橘子和你交换1个苹果。大家可能认为这种交换是不产生新财富的，按“等价交换”理论也不产生新财富，因为交换之后橘子和苹果的总数还是各1000个。
而实际上，这种“自由交换”却产生了新财富。因为通过交换后，虽然我的1000个橘子变成了999个橘子和1个苹果，而你的1000个苹果变成了999个苹果和一个橘子。但这时，我手中的那个苹果的价值是大于一个橘子的，也就是说，如果另一个人再用1个橘子来交换我那个苹果我是坚决不同意的。因为我好不容易才把1个吃厌了的橘子换回来1个我喜欢吃的苹果，你现在又用1个橘子来把我的苹果换回去，我怎么会同意呢？除非你用2个或更多的橘子来换我这个苹果。也就是说，通过“自由交换”，我的那个苹果的价值对于我来说已经等于或大于2个橘子的价值了。用同样的道理也可以证明：你手中那个橘子的价值也是大于2个苹果的。也就是说，我俩的1000个橘子和1000个苹果通过自由交换后，已经变成等于或大于1001个橘子和1001个苹果的总价值了。
但如果不是自由交换而是有人强迫我们，就完全有可能减少财富。因为我虽然不喜欢吃橘子了，但我还勉强可以吃，我这个人天生就是不吃苹果的。如果这样，强迫交换的结果就可想而知。
“损人利己”和“损人不利己”的行为不但不产生新财富，而且还会减少社会的财富。比方说“打”、“砸”、“抢”、“偷”、“骗”、“赌博”和“城管队员驱赶小商小贩”等都是不产生新财富的。就拿赌博来说，我赢了你1000元钱，虽然整个的钱没有减少，但我们赌博的过程浪费了时间，而且总会有一些消耗。另外，政府禁止私家车带客就是典型的“损人不利己”的行为，所以这个规定也必然造成社会财富的巨大浪费。
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损己利人的行为如果是被强迫的，肯定也不产生新财富，但如果是自愿的就可能产生新财富。比方说，我看到一个很可怜的乞丐，我给他10元钱，这10元钱对于我来说只相当于减少1元钱的感觉，而这个乞丐得到这10元钱比我得到100元钱还要有用得多。所以我的“损己利人”相当于增加了90元的社会财富。并且我在自愿的“损己利人”过程中还得到了助人的快乐，因此而增加了社会的精神财富！
损人损己显然是不会增加社会财富的，就像恐怖分子绑个炸弹把人家炸死的同时也把自己炸死，这是绝对不增加社会财富的。而购买“传销”产品基本上都不属于“自由贸易”，要么是被反复地“说教”或被欺骗才买的，要么是“为了通过购买传销产品而成为会员以便发财致富”才买的，绝大多数人购买“传销产品”的主要目的并不是为了消费。所以，做“传销”只消耗社会资源而并不产生新财富。也许有人会说，“某些传销产品质量还是不错的，只是价格实在是太贵了。”而我认为，任何好东西只要是价格太贵了就可能成为不好的东西。比方说：香蕉5元钱/公斤的时候是好东西，50元钱/公斤的时候你还认为是好东西吗？大米4元钱/公斤的时候是好东西，40元钱/公斤的时候你还那么喜欢吃吗？
正因为以上理由，所以做“传销”主要会产生三种结果：如果做“传销”的人赚了钱，是因为“损了人利了己”；如果没赚钱，是因为“损人不利己”；如果亏了钱，是因为“损了人又损了己”。并且因为“传销”不属于“自由贸易”，就像“赌博”一样，虽然有人因此发财但一定不产生新财富，所以做“传销”对社会是贻害无穷的。
在传销行业有一个被称为“哈佛之光”的奖金分配方案，比方说：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成“传销产品”的成熟市场。这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？
真正的“直销”一般只包含“直销者”和“消费者”两个单一身份的人，就像“戴尔电脑”的直销。而今，因为传销公司强奸了“直销”二字，以致于真正的“直销”却不好意思叫做“直销”了，因为怕被人误解。就像在广州已经不便把宾馆的服务员叫做“小姐”了一样。而在“传销”（直销）的人群中，大多数人都具备“直销者”和“消费者”的双重身份。
“传销“的产品尽管形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。如此昂贵的产品，本来应该是面向高档消费者的。但奇怪的是，购买“传销”产品的大多数人一般是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买昂贵的“传销”产品，图的是什么呢？
从某传销公司所发的“营销人员制度修订本”中得出：营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%—21%不等的佣金。根据其在该手册中自己举的例子，如果营业代表廖先生每月营业额为50，000元的话，其收入将达11，500元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到100，000元，那么他的总收入可以达到36，800元（20%的毛利收入20000元+21%的佣金16800元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。 从这里我们可以看到，营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价格！
某些传销公司为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。但店铺只不过是传销（直销）公司身上的一块遮羞布而已。因为去任何一家传销店铺的人，绝大部分都是传销公司自己的工作人员和营销代表，店铺不过是一个储存发货的据点而已，其真正的销售是通过人传人而实现的。营销人员的收入主要来自于其自身的消费和下线的购买，其利润主要来源于传销（直销）产品的高价格。传销产品的佣金如此之高（可达销售额的40％以上），正证明了其产品的暴利。
买传销产品的人主要是为了获得“会员资格”，而不是真正为了消费。买传销产品是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就像买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的合理价值也就无所谓了。尽管少数人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础之上的。况且，大多数人的劳动和亏损只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处。传销（直销）过程不产生任何新的财富，反而使很多人陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。传销公司向政府交纳的税收和极少数销售人员的高额收入，统统都是来自于广大老百姓的血汗钱。传销对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何的正面作用，只不过是“劳民伤财”，最大的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。尽管有人运气很好，并敢于拉自己的亲人朋友“下水”，有一天他们因此而实现了自己的“财富梦想”，但他们的致富是建立在更多人蒙受损失和痛苦的基础之上的。很多人因做传销而一事无成甚至妻离子散。只要“传销”不绝，中国这样的悲剧就会一天天持续上演！
几年来，很多传销（直销）公司为了欺骗更多的人，不惜代价拉拢媒体，邀请一些重要领导和专家学者出席他们的会议并合影留念，参与一些公益事业来给自己脸上贴金。这一系列的行为使更多不明真相的人误入歧途。 前不久，我和茅于轼教授到广州参加了某著名媒体的“财富论坛”，而该论坛的赞助商却是一家“直销”公司，宣传展板上还有其总裁与某国家领导人的合影，并在合影下标注了“某国家领导人亲切接见某某直销公司总裁”。这张图片不知道又要害多少人啊！与众不同的是，茅于轼教授在出于礼节被对方要求合影后写了如下声明：“本次与某某直销公司同仁们的合影只限于私人留念，不得用于任何商业用途（含广告宣传、办公室悬挂、产品推介资料和其他任何商业目的）。”这简短的一个声明，足以表现出了一个经济学家的良知。
据传销（直销）业内人士介绍，目前在中国做传销（直销）的人员不下4000万人。多么可怕的数字啊！ 所有的交易中只有不损害他人利益的自由贸易才创造新财富，只要不是自由贸易就会减少财富；不管什么东西只要价格不合理就不是好东西；传销赚的钱越多就是害的人越多。愿所有正在做传销和准备做传销（直销）的人清醒，苦海无边，回头是岸！
