直销事业为何这么难
眼下的直销业就像一锅热气腾腾，散发着诱人香味的“腊八粥。”
也许是这锅粥太香了吧！很多人都跃跃欲试一尝为快、但品尝之后才发现香味中还夹杂着难以形容的苦涩，不少直销员无奈的发出一声叹息：直销事业为何这么难！
纵观直销在中国的发展及现状，我认为直销事业难做大体受以下几个因素影响：
一、 历史因素的影响
虽然直销是一种趋势，但相信经历过九十年代传销特别是深受其害的人总有一种挥之不去的阴影缠在心头，那场灾难在中国老百姓的心里留下了深深的烙印，以至于不少人到今天还谈“销”色变，不管你“传销”还是“直销”反正就不是好东西。甚至很多人认为一些正规的直销企业也是传销，导致了很多直销员在开辟市场的时候困难重重，被人误解、讽刺、挖苦等经历相信大家深有体会，这也不能怪他们，因为老百姓被“传销”这条“毒蛇”咬怕了，加上这么多年来国家并没有对这一行业立法，对直销企业的态度也是睁一只眼，闭一只眼，使得直销行业一直游走于灰色的边缘地带，因而直销员在社会上的地位并不高，而要想改变现状光靠直销企业和直销员是远远不够的，关健还要靠国家政府部门的参与，值得庆幸的是去年底国家颁布了《直销管理条例》等条例对这一行业进行了规范，但从不规范到规范相信还有很长的路要走。虽然直销的黎明就要来临了，但黎明前的黑夜是最暗的。
二、 经济因素的影响
相信很多消费者都有这种感觉：直销产品太贵了。举几个例子：某公司的蛋白质粉零售价三百多元而在超市同等质量，同样也是大公司生产才不到二百元；某公司的氨基酸片零售价三百多元而在超市类似的产品才一百多元。包括日用品、护肤品这种例子还真的不少，凭什么你就比人家贵？说到底就是直销企业占有了这条管道而直销员没得选择再贵也得卖，不然就等着挨锇。甚至某些公司再没有进入直销市场前产品价位比较适中，进入直销后价格翻了番。虽然高价位为企业创造了不错的效益但产品价位居高不下也导致了直销员开发市场的难度，这也是直销产品不能深入普通家庭的主要原因之一。目前在中国直销市场销量大的有三类产品，这三大类产品各有特点：日用品为必需品人人都要用；护肤化妆品效果明显用了就有体会；保健营养品重复性消费时间短，价位高易出业绩。但也有缺点：日用品重复消费时间长，不易出业绩；护肤化妆品相对消费群体小；保健营养品效果不是很明显，且价位较高很多人长期消费不起。但不管怎么说营养保健品因为具备上面的优点无疑成为直销企业和直销员的“宠儿”，但它的市场目前并不大，2005年我国的GDP为15万亿人民币，人均每月只有900多元，而保健品的消费每月少则两叁佰元，多则柒捌佰元。所以目前消费保健营养品的大都是经济基础较好的阶层,比如：离退休干部、白领、老板等群体，而这些人占总群体的比例是很小的，普通百姓根本无福消受。加上近几年来保健品层出不穷，良莠不齐，弄得老百姓眼花缭乱，更有甚者把保健品吹得天花乱坠，包治百病，消费者大呼上当，无疑这也给直销员增加了难度，而要改变这一现象相信还要很长一段时间。
三、奖金制度的影响
目前在国内运作比较成功的直销公司大都采用归零制和累积制的制度。这两种制度各有优点但归零制淘汰率较高，是一种养大不养小的制度。累积制相对淘汰率较低是一种养大养小不养中的制度，不管哪种制度对直销员都有硬性规定如：①个人消费要求；②独立小组业绩要求；③未独立小组业绩要求；④合格代数要求；等等。特别是对能力较弱的直销员来说这些要求就像“紧箍咒”一样扎在头上越来越紧，如果未能达到些这条件就意味着努力将付诸东流，为了拿钱，花钱买业绩也就成为理所当然的事情了。所以囤货并不是归零制的专利。这些苛刻的要求，作为弱者的直销员要么放弃不干，要么忍气吞声“引颈受戮”，实在是有苦难言啊！
四、 经营成本的影响
很多直销企业都会说直销是一个白手起家，零投资的事业机会，但事实并非如此，直销同样需要一定的资金投入。我们不妨来算一笔帐：加入费，少则几百多则上千；资料费，包括光碟、磁带、书籍、演示用品等（而这些内部资料往往价格不菲）；培训费、车旅费、食宿费等，一年下来少则几千，多则上万（这只是比较保守的算法）。而一名中层直销员除了以上的开支外，还要在开发市场、出差、培训等投入不少资金，有的还配备了笔记本电脑、照相机、录音笔等数码产品。而中下层直销员本来就不高的收入用来开支以上费用无疑是杯水车薪，很多直销员都有这种体会，辛辛苦苦打拼几年回头看还是一贫如洗，穷得叮当响，为了掩饰自已的窘态还要装作很有钱的样子。也许有人会说直销是修管道的事业，这点付出是应该的，没错直销是修管道的事业但在修筑之前要自带干粮，自备工具，自买建材，而修成管道的人太少了，大部分人在修成之前就已经“饿死”了。
五、本身素质的影响
“在这里你没有学历，没有经验，没有口才，没有…都没关系，只要你跟着成功者的脚步走，永不放弃就一定会成功。”相信直销界的朋友对这句话并不陌生，但现实中可能并非如此，其实在直销业中成功的那些人大都是高学历、能言善辩、精管理等具备多种条件的人。而这些人在未从事直销之前都经过良好的教育并曾在企业从事管理、咨询、培训等工作，可见普通人在直销业成功的概略是很小的，如果没有一定的口才和沟通能力是很难吸引新朋友的，而没有一定的管理能力团队是不稳固的，很多直销员都发现一个问题就是团队销量达到一定数量的时侯，不管怎么努力销量就是上不去，这个问题就暴露了领导者缺乏激励、组织、协调等能力。有人说想在直销业中成功就必须把自己锻炼成四大家：演讲家、心理学家、企业家、社会活动家，这句话说的并不无道理，总而言之，直销对个人素质要求是挺高的，假如你具备一定的文化素养，丰富的人脉关系，良好的沟通、讲演、管理等能力不妨在直销业拼一拼，如果不具备这些条件还要盲目硬上的话，那就慢慢熬吧！
六、违规操作的影响
这里包含了直销员的违规操作和公司的违规操作两个方面。先谈直销员的违规操作，像上级为了冲级（保级）怂恿下级买货（囤货），达到目的后就低价抛售产品已经不是新鲜的事了。为了达到目的不择手段，抢线挖人、诋毁异已、猛吹乱侃、夸大功效、隐瞒真相，这一幕幕的丑剧不断上演。违规操作的直接后果就是害人又害已，进而导致整个行业的信誉危机。而企业的不规范操作则是对一大群人的伤害。毋庸质疑中国的直销市场是一块大蛋糕，而一些外企蠢蠢欲动为了能吃到这块大蛋糕都悄悄把触角抻了进来，这样既不需投资，又不用办厂，也不需要协调政府的关系，还省了一大笔关税，不行的话还可以撤回来没有任何损失。这帮洋鬼子的算盘打的也真够精的，把我们中国人拿来当试验品，被列为2004年传销十大案件之一、号称全球最大的美国某公司的传销头目在深圳被判了刑就是最好的例子。可偏偏就有些脑袋里灌了水的中国人就喜爱这些走私的，偷渡的，在他们心目中外国的月亮不光比中国的大还要圆，而那些偷渡的走私的企业就利用了这些人崇洋媚外的心理，设好了套就等你来钻（往往这些公司的加入门槛都很高少则七八千，多则上万）。
加上国内很多地下的，杂牌的公司都使出混身解数想来分一杯羹，设置了种种诱饵来吸引人加入，有些打着电子商务，有些打着消费联盟等等旗号在市场中兴风作浪，很多人在这些所谓的二十一世纪最致富的行业当中碰得头破血流，血本无归。一颗老鼠屎坏了一锅汤，这两种不规范的操作给这个社会制造了大量的直销难民，而这些人因为深受其害进而否定整个直销行业，无疑这又为本来就不够明朗的直销业雪上加霜。
由此可见直销业并不是一个简单的行业，涉及到的问题方方面面，直销的理念和方式是先进的，但被一些歪嘴的和尚念歪了经，从而导致直销业的难度性。我们所企盼的是一个正规、井然有序、能够为更多人造福的行业，但愿这一天早日来临。也希望通过本文能够能给正准备从事直销业的朋友带来一点启发，也为过分狂热直销的朋友降降温。
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