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守望直销

2006-02-28 00:00:00  作者:皮发万   来源:互联网  点击:

——直销的现状及未来

直销,在中国发展已经十多年,直销立法后,90%的企业都面临困难地转型,难就难在将模式中被企业已经运用和熟练掌握,却在法规中涉“传”的机制彻底废掉,重新寻找新的机制进行替代,这不仅使内资和外资企业,就连直销人员都感到“疲惫”。222日,商务部批准雅芳获得了第一张牌照,沉寂的直销市场似乎又要恢复它的喧闹?

 

直销立法前,多层次计酬使直销像“窈窕淑女,君子好逑”。立法后,政府对直销培训、计酬、销售方式进行了严格的限制,特别是取消团队计酬,一夜之间,直销仿佛失去了她应有的魅力,从喧闹中沉寂下来。

 

中国直销与西方直销不同,西方以消费为主导,实现消费需求的最大化;中国是以就业、创业为主导,要求收入和利益最大化。在追求利益、收入最大化过程中,特别是以就业为主导的部分直销人员,理所当然倾向于追求做直销层次。而中国的消费市场又不成熟,人们缺乏“造血”功能,缺乏吃高价营养保健食品的收入来源。

 

在直销界,不管与哪家公司合作,号称会给你提供成功的文化。至于文化成功与否,真像牛顿第一定律。牛顿说,“一切物体在不受外力的情况下,总是保持匀速直线运动或静止状态”。也就是说,物体总保持原来的运动状态,直到有外力迫使它改变这种状态为止。经济外力是怎样改变人的状态呢?没有修高速公路、铁路以前,沿线的人们大都欢欣鼓舞,待到高速公路或铁路修通以后,才知道就算高速公路、铁路往你家门口过,如果不开路口、不修接点或车站,除了多吃些尾气、多听些噪音,你就成了守望者,能得到什么好处呢?相反,经济有可能萎缩,因为你不再住在交通要道上了,也不是繁荣的驿站,离人流、物流、信息流相去甚远。直销,何尝不是如此。十多年的打拼,你是路口、接点、车站的受益者,还是吃尾气、听噪音的守望者,过中滋味,只有自己知道。

 

直销拿牌后,企业要处理好与政府的关系。市场经济、煤矿、林地、水利工程、房地产开发、高速公路建设等社会资源,不可能供每个人开发利用。直销对缺乏就业机会的人来说,由于门槛低,风险小,还是很有诱惑力的。历史上,中国经济的发展,在人们脑海里形成了一个“要想赚钱,必须找一座靠山,倚托大人物抵挡风险获利”的概念。这种思想虽然不对,就像要倒塌的旧楼房一样,总是有人要用旧柱子支撑延缓它的倒塌。但直销企业与政府的关系,就是按照《直销管理条例》,在从事直销活动的地区建立便于满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其它服务的服务网点。服务网点不得设在居民住宅、学校、医院、部队、政府机关等场所。同时遵守两个条例的其他规定。

直销员要与政府处理好的关系,在选择公司时实力强、产品多、有没有经营许可证,这些条件固然重要!但必须看企业是否在你所从事直销的地区设立分公司,否则,不便于直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务,也是不合乎《直销管理条例》的。即使上述条件符合要求,还要看你合作的公司实力强不强,销售队伍大不大,如果公司实力弱,销售队伍小,按照中国经济发展的规律,一个地方经济的支撑,主要靠几家大企业,一旦大企业占领了市场,政府在政策、人力、财力、物力上会向大企业倾斜,而向小企业倾斜的可能性相对较小。较小的企业与大企业争夺市场份额,相对来说要难得多。即使你合作的企业是一家大公司,如果在本地的市场份额不大,你发展起来也相对困难。

直销拿牌后,市场何处去?把直销放在经济发展的大环境来看,企业重在从改造中华民族,提高民族素质入手,进行文化建设,开拓直销市场。首先,从中华民族的生活习惯改起,提高国民素质。中华民族在生活习惯上顾“面子”,不重视诚信。比如“反映中国人礼貌的表面性和虚伪性的另一种现象,是接受某人的提议去做一些值得做的事情,然而实际上却不会,也不去做。倘若提议化为乌有,也不必灰心丧气,因为本来就很清楚,这个提议是不可能实施的,不过作出提议的朋友的‘面子’给保住了。”直销强调的是诚实守信,这种生活习惯,不仅对传统生意不利,对直销市场也是一种危害。所以直销企业有责无旁贷的义务,加强中华民族诚实守信的信用建设,并把它纳入自己的企业文化。其次,把赚钱能力融入到中华民族的生活习惯,提高国民素质。直销市场为什么“疲惫”,原因就是中国人缺钱。企业应该把赚钱知识、赚钱工具、适应经济环境变化抗拒投资风险融入直销文化,让老百姓赚钱生活化、生活赚钱化,让生意作为一种游戏,让生活成为目的。然后,加强市场经济中的人际关系、社会、经济、婚姻家庭道德建设,提高国民素质。让等价交换、坑蒙拐骗、不能适应环境,不能顾全大局远离我们的人际关系、社会经济和婚姻家庭道德。直销只有创造顾客价值的产品,才是获利之道。愿更多的直销企业拿牌后,将国家、社会、企业的利益结合在一起,在繁荣直销经济的同时,推动中华民族的伟大复兴。

 

咨询热线:89076591

        本报记者 皮发万

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