直销困难吗？

    中国博客网举办博文大赛，主题就是“如何克服直销中的困难”。 

    直销困难吗？谁这样问直销人，肯定会遭到白眼。如果不困难，需要不断激励打气疗伤吗？直销不困难，谁都做直销了！直销不是人做的，是“人才”做的。 

    确实，纵观所有的直销运作方法，不管哪家直销公司，不管什么系统团队，无不以激励为首位，无不以会场模式为主要手段。在那种狂热的环境中，困难似乎不敢出来了。但单独工作的时候，还是会欺负单枪匹马的直销员，困难反而更大了。 

    说了半天，直销的困难究竟是什么呢？其实真正的困难，就是销售的困难！ 

    直销销售怎么会困难呢？听说老鼠会拉人头困难。因为有的老鼠会组织根本没有产品，有的有产品也是价格与价值背离太大。花钱当冤大头，谁也不是傻子！所以，拉人头尽管利益诱惑很大，只花3800元，只拉两个人，只要坚持一阵子，就会得到380万，数钱数的手抽筋……那么美好的前景仍然很难打动消费者的心。 

    直销不是宣传节省中间环节和费用和消费者分享吗？怎么好产品物美价廉销售也会困难？难道消费者不懂性价比？不知道货比三家？不希望花低价购买物美价廉、货真价实、名牌大公司的好产品？传播这样的好信息怎么还有困难？小区内有时候临时销售特价产品，哪个邻居给我打个电话，我真的很感谢。大米单价临时下调0.1元，不仅超市排队，小区内平时只是相见点头的邻居都主动传递这个消息，听者不一定买，但也表示感谢和亲近。说者哪有困难的丝毫感觉？ 

    真的这样疑问肯定又会遭到大众嘲笑，直销产品价格比其它销售渠道高的不是一点点，这已经是公认的事实，连这个都不知道还谈论直销？但是，怎么越节省中间环节和费用价格反到越高？这不自相矛盾吗？难道直销是挂羊头卖狗肉？那些宣传是为了拉人头骗人的？这样怀疑直销恐怕不仅遭到白眼了…… 

    不管是否承认，直销的困难就是因为产品价格高，性价比缺乏竞争力，才产生了各种困难表现形式。 

    再进一步探讨，直销产品为什么要价格高呢？为什么要自相矛盾，背离自己宣传的节省中间环节和费用和消费者分享的宗旨呢？很多公司不遗余力宣传直销公司和老鼠会的区别，什么有产品，有退货保障，有……有……其它任何区别都是宣传的需要，为什么在价格这个本质问题上要和臭名昭著的老鼠会同流合污呢？为什么一定要冒法律风险打价格擦边球呢？ 

    如果直销产品价格降下来，回归本原，把节省下来的中间环节费用和消费者分享，直销还有困难吗？ 

    只有把直销产品价格真正降下来，真正实现节省中间环节和费用同消费者分享，消除口碑传销的困难等于解除市场销售的压力，跨越困难不如没有困难，这样的直销公司，才会真正赢得消费者信任，才会吸引消费者自愿转换身份，才会实现直销模式的真谛，才会长远占领市场。 

    直销产品一定要高价格吗？什么原因让直销产品的高价格不能降低下来？直销产品离开了高价格是否还能运作？或者再深入一步，多层次计酬制度离开了高价是否还能产生诱人的效果？这个问题才是真正理解直销的钥匙。才是理解制度设计原理的关键。 

    参赛只是一种形式，真诚希望直销这个模式在中国为企业服务。所以，不在这里赘述，希望大家探讨争鸣。