你在做什么？

常听到这样的话语，“我做安利，你做什么？我做天狮”。直销界的人听了很正常，也理解，但细推敲，就出现问题了。

我是做如新的，我是做美乐家的，我是做捷星的，我是做新时代的，我是做日晖的，我是做完美的，我是做雅芳的，我是做直销的，我是做……

直销界的人听了很正常，也理解，但细推敲，就出现问题了。做安利，做雅芳，做捷星……安利、雅芳…..都是企业品牌名字，怎么做？就是在安利公司工作，在雅芳公司工作，也有很多具体工作。如果在其他行业的人交流时都这样谈话，恐怕会出现许多笑话。

如果有人回答你我是做雪花的，（沈阳雪花啤酒）我是做竹叶青的，（山西竹叶青酒）我是做牡丹的，（牡丹香烟）我是做酒鬼的，（酒鬼酒也是名牌商标）我是做狗不理的，（狗不理可是老字号）我是做耳朵眼的，（天津的耳朵眼炸糕也是老品牌）我是做十八街的，（十八街麻花现在全国闻名）我是做大中华的，（中华可有很多品牌，香烟、牙膏）……别人听了会怎么想？跟外国人交谈该怎么翻译？

就算直销人大家都理解，做安利是指做安利公司的直销员，做天狮是做天狮公司的直销员，做雅芳可能是雅芳小姐……那么，应该怎样领会这句话的内涵？做直销是泛指从事直销员工作，那么，具体归属哪行哪业？什么具体工作？

只有认识到从事的工作是什么，才能抓住工作的本质，才能辨别自己从事的是否敬业。

直销其实是归属流通领域零售行业，直接销售的零售行为。零售业不管怎么解释，也脱离不了向顾客推销产品这个本质的内容。所以，买卖东西，很简单。直接买卖东西，直接、面对面向最终消费者推销商品，就是最本质的东西。

既然是卖东西，如果产品是消费者需要的，如果产品货真价实性价比合理，销售还是很大的困难吗？人们日常买东西，总是喜欢价廉物美，因为这直接代表了性价比的黄金点。如果真的像直销公司宣传的那样，把节省下来的广告费、促销费、中间环节的任何费用和消费者共同分享，产品性价比能不合理吗？如果销售困难，为什么困难？不是说省掉中间环节的费用和消费者共享吗？怎么越节省费用越难销售？是消费者不识货还是根本在骗人？

自己说自己做安利也好，做什么公司也好，做直销也好，是否知道自己其实只是零售业的直接销售员呢？直接销售员不卖具体产品，或者卖的产品自己都知道价格和价值严重背离，还要起劲鼓惑，算什么行为呢？

什么是骗子？明知道交换是严重的不等价，还要促成完成，就是诈骗。如果不知道这种行为的始末根由，应该是无意识行为，不是有意诈骗但也是为虎作伥。说这些没别的意思，不是提倡选择吗？那么，怎么选择？应该根据行业归属本质来判断。

不管什么销，只要符合下面三点，其余的都迎刃而解。

1.作为消费者，觉得自己购买产品是否合适？性价比优越？ 

2.作为推销者，推销是否容易？别人是否满意？ 

3.报酬和工作是否值得？决定是否转变身份。

如果不符合这三点要求，最好离开这个行业。

第一条不符合，己所不欲，勿施于人，还要投入，是害己骗人。

第二条不符合，大家反感，还要坚持，是顽冥不化。

第三条不符合，不撞南墙不回头，不到黄河心不死，精神可嘉，还要继续，是浪费时间。你可以做更好的工作为什么不去做？报酬和工作不匹配浪费的是自己的才能。而且不会持久，只能过渡。

也许又会引来远景的争辩，那么，远景是海市蜃楼还是确能实现最好自己推演一下，看内里是否有违背逻辑和常理的地方，是否假设条件有误？千万别犯南辕北辙缘木求鱼的错误。

用这三点衡量直销公司的宣传不过分吧。