直销企业是缺CEO还是缺方案？

企业究竟是招聘哪类人才，目的是什么，是企业的自由。但是，因为直销不是企业的事情，需要广大的消费者和直销人员参与认同。所以，仅仅企业和应聘者私下协议是不够的，敢于亮剑，公开透明才能体现公正公平，才能得到大家真正的认同。

海王健康之家的范禹麟走了，马上传出有三个业界出名人士接洽海王，看中这个位置。健康元的高层也发生变动，据说玫琳凯副总裁莫秀菱空降健康元，原直销副总蔡耀光离职。都是很普通正常的人才或者说人员流动，只是因为走的是名人，来的是名人，是直销界的名人，所以引发了不大不小的“震动”，各种声音和表现都彩排了一把。走了范CEO，蔡CEO，还会来王CEO，莫CEO，或者什么CEO。总之，组织结构需要有这个职位，这个位子总会有人做，没什么奇怪的，还是那句话，正常的人员流动。

但是，因为直销界有些特殊，所以，这个问题会引发其他方面的思考。

直销界哪些地方特殊呢？首先直销存在是否合法经营的问题。别的企业只要到工商局注册，办理了相关手续就可以营业了，直销企业不行，直销企业必须是先有企业，然后申请直销经营项目，经过商务部、国家工商总局、公安部三堂会审严格审核，国家发给直销营业牌照后，才能改换营业执照，增添直销项目。因此，除了十大转型企业，现在的企业就是试水直销也是违法行为。就是十大转型企业，也只能允许按转型模式运作到2006年11月30日，否则，用《禁止传销条例》衡量，违法照样有人管。不能马上处理不等于国家不管，影响牌照发放别怪国家没事前提醒。

但是，企业高薪招聘的是直销CEO，这个CEO来做什么？违法运作直销模式吗？怎么敢这样猜疑企业！那么，是运作方案还是来制订方案？换句话说，是企业制订了营销方案招聘执行者，还是招聘有制订方案能力的执行者来制订方案连带执行？这些虽然是企业的事情，但是也有个常理揣摩。

如果是招聘执行者，那么，不管是CEO还是普通员工，执行力不能让老板满意，必须走人，这是原则。至于老板满意的标准是什么，如何知道老板的想法，那不是管理的学问，是社会学的问题。虽然民间常说走了穿红的，还来挂绿的，铁打的……流水的……，一朝天子一朝臣，但事情的本质不会变，那就是招聘执行者必须达到老板满意的结果！至于什么样，怎么衡量？是事前谈好还是中间领悟，因人而异，没有绝对。先恋爱后结婚，还是生了孩子再恋爱，是双方的自由，只要和谐把日子过开心就好，不必拘泥。

如果企业招聘的是要制订方案的CEO，那么空降兵即使身怀锦囊妙计，如何执行恐怕不是直销界的话题，是管理界老生常谈了。总不能让诸葛亮去华容道等曹操吧？真要那样做，恐怕不是关云长义释曹孟德，到是蠢孔明无奈败垂成了。所以，招聘外来孤胆英雄做企业战略决策转移方案，即使是自定方案自己执行，也很难保证和原有的组织结合的天衣无缝。传统企业都是如此，更不用说直销了，尤其是对直销的理解，现在是谁说都有理谁说也不算的时候。

对于企业究竟是招聘哪类人才，目的是什么，是企业的自由。旁观者只是设想，如果企业招聘的是执行者，那么，如何考察执行力以及考核标准是需要双方事前认同的，总不能过三个月就换一个人吧？钱可以花但时间不能倒流。如果是招聘制订直销方案连带执行的人才，那么，应聘者到要仔细考虑了，你有确保执行的团体吗？就是给你足够的权力，三个月时间能保证组建完整的系统吗？因为系统不仅是直销领域，涉及到企业各个部门和人员，难道都洗脑大换血？还要提醒一句，不管是企业已经策划好了方案还是新官上任制订方案，那么，方案是否合法，在直销界现在是公认的大家都关心的话题。因为直销不是企业的事情，需要广大的消费者和直销人员参与认同。君不见商务部直销行业信息管理系统已经搭好舞台，想进入直销行业先宣誓承诺接受监督！所以，仅仅企业和应聘者私下协议是不够的，敢于亮剑，公开透明才能体现公正公平，才能得到大家真正的认同。如果连方案都不能确保合法，确保能通过国家审核拿到牌照，招聘还有意义吗？更重要的，加盟这样的企业还有意义吗？对企业负责，还要对直销经理人负责，更要对直销员负责，对消费者负责！

说点想法，听不听是别人的事情，亮剑谈出自己的见解是博客时代的自由和特征。