同龙传人教授的讨论—绿色分销与直销
龙传人教授是我尊敬的学者专家，他的绿色分销的观点无疑是营销理论的创新，但有一些细节，暂时还有异议和疑义。把我和龙传人教授的讨论发表，请关心营销、直销的人一起讨论争鸣，为营销管理的进步添砖加瓦。谢谢。
回答网友的提问
作者：龙传人 文章来源：龙传人网 更新时间：2005-11-19
有网友通过QQ问我：为何不把传销模式利器引入绿色分销，不是更好吗？这样可以利用传销模式加快运行速度的。刀本无罪，杀人快，救人利，不杀人救人不更好吗 为什么非废掉呢？你为什么不做正面实验呢？
龙传人回复如下：感谢您对本站的关心，积极参加直销学术的讨论。
是的，传销模式的运行速度是快的，因为它利用了科学的倍增法。正如您所说的，刀本无罪；在这里的刀是什么？我个人觉得是倍增法，并不是传销。在这里是传销利用了倍增法，搞欺诈性的投资、融资，然而又不承担回报的义务，这就会造成大量的弱势群体血本无归、走投无路，形成社会问题。
正如西宁工商局所说的那样：据了解，非法传销活动不仅违反了国家有关法律法规，而且伴随着传销发生的偷税漏税、制售假冒伪劣商品、走私贩私、非法买卖外汇、非法集资、虚假宣传等行为，严重侵害了消费者的合法权益，给金融秩序和市场经济秩序造成了很大破坏。西宁市工商执法人员通过查获非法传销组织发现，传销侵害的多是农民、下岗职工、老年人和在校学生等群体，而且一部分参与者被骗后，走上了偷盗、抢劫、械斗、卖淫等违法犯罪的道路，给社会治安造成了严重危害。不仅如此，传销引发的夫妻反目、家庭破裂的悲剧时有发生。此外，传销组织者、策划者对参加人员实施精神控制，大肆宣扬所谓的迅速发财致富等传销理论，使人沉溺于“发财梦”中不能自拔，诱使参加者不择手段大肆从事欺诈活动。
国家明令禁止的非法传销模式，我怎能将这种非法利器应用于绿色分销呢？国家经过十来年的深思熟虑，又花了四年的功夫，制订出《禁止传销条例》，当然必须要彻底的废掉传销模式。
绿色分销已经在某些公司正面实验，为了探索出一条合法合理合情的绿色通道，而不被传销所污染，我们正在日以继夜地埋头实验着，估计在明年春节后一定系统成功，我们将无偿的向社会奉献。正如您所说的刀本无罪、不杀人救人不更好吗？所以绿色分销的倍增法速度肯定不会比传销慢，而且更加持久而合法和谐且欢乐。
我说的也不一定对，欢迎你们继续研讨，祝福你愉快、成功。
独翅难飞的请教：
谢谢龙教授的回答。但是，不知道龙教授是否对现行的直销制度做过推演？是否利用倍增原理设计过符合真正传销精神的奖金制度？
传销只是普通的营销模式，是工具而已。如果硬要把传销按中国特色的定义理解，我无言以对！
难道传销的奖金制度就一定是现在这种模式？难道倍增法就不可以演绎出让企业、消费者、传销者三赢的奖金制度？
我从来不用非法传销活动这样术语，因为只有利用传销模式进行非法活动，非在活动而传销模式没有错。
本人曾发了一贴询问：
《考考你，这是传销行为吗？》（原贴如下）
我们只是一个普通的生产日用品的小企业，我们的产品以及同类产品在超市零售价都是20元左右，我们自己的销售网点零售价18元。由于货真价实，许多顾客不仅重复购买，还广为宣传，带别人来买，甚至为别人代买。
为了答谢和鼓励这些消费者，我们给这些忠诚顾客一定报酬和奖励提成。
上述所说的现象和团队计酬无关，不存在团队计酬和上下线拉人头，只是对忠诚顾客和帮助宣传的消费者给予鼓励，有物质上的、精神上的、经济上的。
这招还是和我们旁边的酒店学的。
酒店虽然很干净实惠，但由于离车站、机场、码头较远，酒店又不是很大，名气不响，住宿率不是很高。其实出门在外不就是求个安全、吃住舒适还经济实惠吗？所以，酒店老板就制订了政策，谁帮助酒店介绍客人，酒店就给予奖金提成。由于酒店确实很实惠，性价比较高，住过的客人回头率很高。许多人特别是出租车司机都热情宣传。当然，如果没有奖金提成政策，恐怕不会有那么多人热心积极。
这种促销方式算传销吗？是否合法？是否要领牌照？是否要给这些忠诚顾客发牌？是否只有领了直销员牌才能宣传产品好处？这种促销模式允许吗？不允许举报有奖吗？
如果上述现象定义为传销，就要打击，那么，中国的企业有多少合法？政府打击的是什么？扶持的又是什么？在上述实例中，企业得到了增加产品销量、正面宣传的好处和合理利润，消费者得到了货真价实的好产品节省了开支，宣传者也得到了合理劳动报酬。怎么这样的好事情到成了违法犯罪？
打击利用传销模式进行非法活动，不能无限扩大化。如果不能区分什么是合法非法，那么对国家、行业、企业、消费者都将是灾难！
可否请国家权威部门对上述现象给予正面解答？
请广大消费者参与讨论。
这个问题，在东方直销网专家解答认为这就是传销，是要打击的。
在龙传人网有回答认为这不是传销，是促销。
提出这个问题的本意是讨论什么是传销思想，进而才能探讨为什么现在的传销模式走上了近乎骗人的邪路。
我很赞同龙教授的绿色分销理念，可是还不知道龙教授如何利用倍增原理的具体操作。但我知道，倍增原理和市场营销理论相结合，本身就是一个齐次方程，可以有无数组解，应用者只是根据自身需要和约束条件，取其中的一个。就象现行的各种奖金制度，不管是级差、双轨、矩阵、T90，只要是采取多层、团队计酬的，都是利用了人的渴望快速暴富和不劳而获的贪心私欲。如果把这个约束作为主要条件，那么，倍增原理必然向拉人头的老鼠会方向发展！现行的多层、团队计酬奖金制度实质是在打擦边球！在老鼠会的边缘游戏。
但是，设计者有错吗？利用传销模式进行非法敛财在国外基本上受到控制已经没有市场，而在中国却仍然可以猖獗骗人，根源不在设计者，不在制度，是中国的现实环境有利于这样模式的发展。一个商业设计者，特别是只重利润的商业投机者，怎么能放过这个最大商机？造势、攻心、洗脑，钱是赚到口袋了，至于社会问题，传销难民问题，他们是不管的。
我们在指责制度设计者的同时，为什么不反省自己？为什么不利用倍增原理设计好的制度，让李逵打败李鬼？为什么不检讨自己没有识别李鬼的本领？
在这里声明一下，为了避免误会，避免与中国特色的“传销”混淆，本人利用倍增原理设计的奖金制度，暂时取名“帮消”。
这个制度的特点：
1.市场倍增原理是必须多层次的，一传十，十传百说的就是这个道理，没有多层次，就无法体现倍增原理的优势和魅力。所以销售产品一定是多层，无限层，只要你愿意，每一个消费者都是销售者，这样才符合倍增原理。
2.奖金发放必须是单层，必须同自己的工作成果挂钩！不是为了适合直销法，而是按劳取酬多劳多得原则是大家认同的铁律。
3.产品性价比要高，利润率要合理，传销者报酬要适当。
这样三赢的制度本来是传销原始思维，但现在没办法，只好向李鬼投降，不叫真名了。既然中国特色硬把无店铺销售模式定义为直销、传销，那只好把新的立体营销概念暂时叫“帮消”吧。希望大家根据上述特点给起个新名字。
