我对直销的理解

我对直销的理解 

　　人为什么要买商品，有需要才购买。管理学大师彼得•德鲁克曾经这样说过：可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是为了要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 
　　但是为什么在购买同类商品中要选择才购买？选择什么？最重要的是选择“性价比”，觉得“合适”是购买决定的最大支持。 
　　新商品没用过怎么得出的“合适”结论？其实是和心中的同类、相近商品比较，最主要的是价格、功能比较，还是性价比的衡量。如果使用后，觉得确实很好，很合适，这个商品在消费者心中就会有了地位，消费者心中的一席之地才是牢固的市场。如果没有新商品，没有更合适的性价比，这个市场是不会轻易丢失的。 
　　因此，品牌、新品种、广告、连锁、专卖、回扣、馈赠、体验、会议、直销……各种手段目的都是为了让消费者了解、认可。如果性价比确实合适，消费者最终会接受的。 
　　决定性价比的不仅仅是产品的功能、质量、价格，购买是否方便，服务是否周到，附加值是否高……（名牌其实是增加了附加值）所有的一切，都是为了让消费者觉得性价比“合适”。但是，最重要的仍然是功能、质量、价格！同质比价，同价比质就是这个道理。如果免费使用，相信普通的商品也会比世界名牌受欢迎。 
　　传销实质上是增加了商品的附加值，增加了盈利机会，购买商品已经不仅仅是为了使用，还有赢利的附加功能，尤其是可以通过下线劳动上线获酬的制度更是让人觉得有一劳永逸的感觉，所以，吸引人也不足为奇。  　　
    现行的直销公司制度，着眼点就是放在了提高商品附加值功能，而且夸大了机会效果。但是，物极必反，尽管报酬高，如果完成的工作难度大，虽然重赏之下必有勇夫，但勇夫的数量也肯定大大减少。还会有乘勇而来，遇难而退的大批不成功的勇夫。 
　　因此，制订合适的工作量和报酬也是制订直销工作的性价比，如果消费者感觉兼职营销没什么困难，性价比合理，会自愿加入的。 
　　因此，制度的好坏是一回事，对制度的解析宣传，是另一回事。要宣传的不是制度的好处，恰恰相反，是达不到的最坏结果是什么，参加的代价或者损失是多大，具体的工作和报酬是什么，是否自主掌控？这样的制度才不是骗人。而且，一定要符合按劳取酬多劳多得原则，吃下代的制度其实是有违这个原则的。尽管可以用帮助下级提高技能来解释，尽管可以用传统领域上级也是属于团队业绩决定领导薪酬来对比，但是，凭什么做领导？领导什么？难道就凭不断地开会洗脑？这公平吗？