正确理解多层单层

市场倍增原理是必须多层次的，一传十，十传百说的就是这个道理，没有多层次，就无法体现倍增原理的优势和魅力。但是，这个多层指的是消费者倍增的多层，并没有规定，消费者倍增就一定要奖励倍增。但是，如果消费者倍增却得不到奖金，如何刺激人主动销售？不懂制度原理的人以为允许多层奖金就可以得到，其实那是一个泡沫，下层没有销售业绩，或者基数很小，允许再多的层也是空话。再说，既然是上线领导，靠什么领导下线？学识在哪里？帮助是什么？就凭不断地开会洗脑打气？下面辛苦地销售，上面要抽头，符合按劳取酬多劳多得原则吗？所以，必须限制奖金是单层。至于如何用制度激励人积极销售，这才是直销公司应该考虑的技术问题。其实，设计这样的制度并不难，问题是，如果当初没这样思考，中途彻底改变，就比新设立制度困难和增加成本很多。准备用直销方式开创市场的企业，应该吸取以往的教训，把制度的着眼点转到消费者这方面来，好的制度应该符合下述原则：

1.要考虑公司最大利润化。既然节省了通路费用，同质同价产品应该有好的利润率。

2.要考虑不做销售者的大部分消费者购买实惠，便宜，性价比高。原因同上。

3.要考虑直销人员销售的方便容易，理由同上。而且按劳取酬，多劳多得。

4.生产厂家竞争的是产品质量、成本，商家竞争的是服务。传*销方式是服务营销较好的手段。关键看如何管理。

对厂家来说，利用直销或者传*销模式降低通路费用，增加产品竞争力。对消费者来说，利用消费兼销售降低消费成本，弥补消费部分费用。不销售只消费实惠，消费兼销售更便宜，公开透明，愿者随意，有一分耕耘，就有一分收获。但是，不劳动了，也就没有收入了。

以上才是传*销的真谛。

设计这样的制度并不难，但是，这样的制度需要稳步发展，长期占领人心。急功近利的厂家愿意采取吗？想剥削别人不劳而获的自私心理愿意接受吗？所以，安利和所有的直销公司才把着眼点放在加大奖金拔出率，鼓励拉人头吃几代方面，尽管违反销售本原，但就象中国的股票一样，从来都是炒概念，不是分析企业发展和财务指标的。（假的信息分析也没用）

现在，直销法终于出来了，但懂得销售的人都明白，这部法律，限制的就是已经出名的公司，象安利......其实小公司根本不用考虑法律的约束，也无法约束。

真正的传*销根本无须挂牌，只需要操作就是了。如果一个消费者喜欢这个产品，愿意使用还要口碑宣传，难道一定要挂上直销员牌子？难道说说家长里短也犯法？这才是真正的传*销。高明的制度在于引导消费者主动乐意替你做好的口碑传播。制度的着眼点应该放在这里。何须申请直销牌照？

直销或者传销模式是数学倍增原理在营销领域的应用。核心是设立奖金制度，目的是调动消费者主动销售产品，思路是如果消费者在使用产品的同时也经营该产品，首先就不会贬低它，谁不自卖自夸？好的口碑自然容易吸引消费者。但是，现在流行的几个公司制度，轻视了销售的本原是消费产品，也轻视了消费者，过分追求刺激人员加入销售网络，刺激的手段无非是利用人的贪欲和不劳而获的私心，违反按劳取酬多劳多得原则的制度早晚会出问题。

真正的传销奖金制度，首先是考虑公司利润最大化，因为既然减少了通路费用，理应比同质同价产品利润丰厚，其次要考虑消费者性价比高，理由同上，再次要考虑销售的容易和便利，总之，做消费者得到的产品实惠，不做不吃亏，做销售者，容易销售好的产品，优质低价的好产品同好朋友分享怎么可能困难呢？而且可以弥补消费成本。稳定的消费网络可以支持生产单位稳定经营发展。这是三赢事业，违背了上述宗旨，只能骗人招骂。所以，别怪传销不好，是好经不往好念，要骂只骂歪嘴和尚。

在直销法公布之后，引发了一个新的商机，领牌照的，不领牌照的，变通的、创新的......都会在舞台上表演。如果真心想做直销，应该认真学习销售、管理、数学等知识，对制度不仅要知其然还要知其所以然，甚至可以自己设计推演制度模型。到那时，恐怕不是加入哪个公司的问题，而是是否自己可以利用传销模式和好的制度开创市场的问题。优秀的产品、好的模式，让消费者、销售者、生产者都从中获益，这才是直销的发展方向。

 我发表了一篇《向现行的直销制度挑战》文章，虽然话说的大，但是，分析了所有的制度，都违背了按劳取酬多劳多得的原则，都违背了价格与价值相对合理的原则。不是鼓励人勤劳致富，而是鼓动人的贪欲，幻想一夜暴富的懒惰思想。所以，新的直销制度，应该针锋相对。根据宣传口号，既然降低了通路费用，就要让厂家得到好的利润率，让消费者得到性价比高的商品，让兼职销售者得到合理的报酬，按劳取酬，多劳多得，有一分耕耘，就理应获得一分收获。

道理不辩不明，知识不学不行，希望大家共同探讨，揭开直销神秘的面纱，还传销这个普通销售模式的本来面目，正面利用它，让厂家、消费者、消费兼销售者都得到合理的回报