第一节 直销的发展过程史之一

一、直销的起源：

据说,20世纪40年代初,在美国成立了第一家采用直销方式销售产品的健尔力公司(alifornia  Vitamins),这家公司的推销员除销售产品外，还负责建立销售网络，酬金制度由此初具规模。1945年，该公司更名为纽崔莱（Nutrilite Products）。最初，由两名犹太人为美国加州的这家"纽崔莱 营养食品公司"（安利公司前身）拟定出的一种新的营销方式 ，即工厂制造出来的商品，不经过许多的中间流程，只需要"经销商"一个环节就直接到达消费者手中。就这样一种新的营销方式，即我们所说的"直销"。进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。它已经在美国运行了50多年，而且至今仍在良好地运行，并且美国政府也制定了相关的法律，如美国50个州有《反金字塔法》。起初，美国人也认为是"金字塔销售计划"。于是，直销就成为"老鼠会"等诈骗行为的代名词。

1971年，美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）鉴于"老鼠会"在全美各地的流窜发展，并带来了一系列的社会问题。于是，率先控告"假日魔法公司"违反联邦贸易委员会会法。同年加州政府也检举"佳线产品公司"的非法行为。至此，"老鼠会"无法在美国立足。于是就开始跨国发展，在加拿大、欧洲、日本、中国等地先后出现了"老鼠会"的足迹。20世纪70年代后半期，美国的消费者控告安利公司是"老鼠会"。"老鼠会"，又称之为"金字塔销售计划"。经过美国联邦贸易委员会（FTC）多年的调查论证后，于1978年直接判定：安利不是"老鼠会"。法院也经过长期调查和庭审后，Timmy法官清楚判定："安利的销售方式和创业计划不是老鼠会。在将近20年来，它是一个制造业和一个有效率的销售系统；并且这个销售系统有效地将新产品在市场上销售，消费者也由这个新销售方式获得利润，而消费者的回应就是对安利产品的忠诚。"20世纪70年代的黑暗期过后，直销业在20世纪80年代开始复兴。经过20多年的发展，直销在美国也逐渐形成并迅速发展成为一个新兴的行业。

1969年，直销从美国传到日本。不到5年的时间，社会上就出现了鱼龙混杂的局面，给日本的社会民众造成了很大的影响，一部分人把直销称之为"老鼠会"。一时，日本的直销业也被蒙上了阴影而转入低谷。20世纪七、八十年代，为了促进直销业的健康发展，日本政府制定了一系列的法规制度。经调查，日本于1980年成立了直销协会，直销业也逐步得到了社会的认可。事实上，日本已成为世界第一直销大国。后来，日本积极向海外扩张，特别是东南亚地区；20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（Japan  Life）公司第一个登陆中国内地。

1980年左右，日本人到台湾成立了"台家公司"，以直销方式销售清洁剂。加入者必须花45000元购买几大箱清洁剂，然后再拉亲朋好友加入，即可从中取得超过1万元的介绍奖金。这种加入"即须大量进货"的猎人头方式，新闻媒体称之为老鼠会经营方式，糊里糊涂的加入者就成了受害者；从而引起了新闻媒体的大肆抨击，这一"台家事件"给台湾社会留下了深刻的教训。直到20世纪80年代初，台湾社会大众对“老鼠会”仍记忆犹新。

从此以后,只要说到"营销"人们的脑海中就产生了一种"老鼠会"的想法,都认为是一个"骗局"。"营销"等名词，都成了"坏事"、不务正业的代名词，社会上的很多人都对"营销"视而不见，更有甚者投以异样的眼光。1992年，我国台湾地区制定了"多层次直销管理办法"，并且相继成立了直销协会。许多业内专家学者也纷纷著书立说，直销也逐步向东南亚地区和内地扩展。我国香港的直销业起源于20世纪70年代，至今约有30年的发展历史。一时间，非法"老鼠会"曾在中国香港早年直译为"金字塔推销法"，后改成"层压式推销"。1990年前后，香港地区也公布了《多层式推销禁止条例》。目前，很多国家和地区，如美国、日本、加拿大、法国、瑞典、马来西亚、泰国、韩国以及中国台湾、香港地区等都出台有相关的政策、法规。

   任何一种现象的发生总是事出有因的,这种新的营销方式,在我国一直称之为"传销"。

                                                                            (待续)