2005年12月的直销

２００５年１２月初，在一群利欲熏心的阴谋份子策划下，“玫琳凯”被质疑搞传销，同时中黑枪的还有新时代。半个月过去后，玫琳凯和新时代都成功化解了危机，现在在百度已很难找到当时指控“玫琳凯”搞传销的证据，哪怕标题还在，里面的内容也已经置换成了别的东西，即使使用“快照”也查不出原来写的是什么。这既可以被认为是公司公关的胜利，也可以被当作是企业出血的结果。阴谋份子捞够了黑钱，公司保住了名誉，传媒挖足了眼球，莫不皆大欢喜，可怜这笔“公关费”又得由那些“美容顾问”们和消费者买单了。

　　１２月中旬，如新中国总裁邱锦云宣布公司已向中国有关部门申请直销执照，“以便明年在中国内地增加直销业务。”这句话和当初安利老板宣称安利在中国搞的是“单层次直销”同样的滑稽。如果说多层次奖金以员工工资和福利的形式发放就不叫“直销”，那它又何必画蛇添足去交２０００万申请牌照？难道公司真的如人家说的：“穷得只剩下钱”了？而如果发放多层次奖金就意味着搞多层次直销，那它的“直销业务”应该从２００３年１月８日就已经进行了，又怎么可能从“明年”才开始“增加”？

　　也许由于算盘算得太精，结果反而中了“员工”的圈套。几乎就在邱总裁发表“将增加直销业务”声明的同时，有数目不详的“员工”（下限十余人，上限七十多人）跑到如新公司抗议并讨要如新拖欠的薪水。

　　这里有必要披露一下如新所玩的把戏：其招募“员工”总是在下半月，并且只有当“员工”完成了当月的业绩指标净营业额５０００元，公司才和你签试用合同，发给你相当于国家法定最低工资标准半个月的工资，如果当月没有完成业绩，那么抱歉，你权当为公司和你的推荐人做爱心捐款好了。而只有当你完成了三个月的业绩，如新才会把你的材料送上劳动局备案。当然，即使你在第四个月阵亡了，你都是一个统计数字的组成部分，为政府降低失业率做出了伟大贡献。也正是这个原因，如新才能被某机构评为什么“上海地区最佳雇主”，而实际上，一个上报到劳动局的名字背后可能有十几二十几个甚至更多的因完不成高额业绩而被残酷淘汰的可怜的冤魂！

　　１２月中旬，商务部在内部发放了业界称为“９８号函”的红头文件，据说，标题为“商务部关于答复直销业有关问题的函”，涉及了“保证金缴存指定银行”、“直销企业省级分支机构”等多个直销企业申报牌照原先还闹不清的问题。幽默的地方在于文件中出现了如下字句：“……直销是一种全新的营销模式??”

　　“９８号函”发放后，如何申报的问题是没有悬念了，一些企业原来想通过走后门拿牌照的事逐渐被披露了出来。据说一块牌照最高曾被掮客炒到１０００万元，仔细想想，如果拿到牌照就可以玩多层次，这个代价实在是不高的；再细加想想，如果拿到牌照却不能玩多层次，那它们又何必去申请呢？一个很简单的问题是：企业做直销有必要交２０００万保证金吗？而这２０００万将为社会创造出多大的权利寻租的巨大空间啊？！

　　随着拿牌程序和能获得牌照的企业的逐渐明朗化，没可能获得牌照的企业老板就如热锅上的蚂蚁了，于是一些以多层次制度为核心的营销方式被一些聪明＋贪婪的脑袋相继“发明”了出来，就等企业自觉入瓮。

　　１月的行情让业界觉得好玩的还有直销公司成了招聘大户：行政管理、财务和培训等岗位都在招人，而所谓招募“几千人的大单”只不过是要让几千人先掏钱或让他们先占位置而已。要是真的招募上几千人，而他们都不需要自己买单，那那个公司也就不叫直销公司了吧？