高敏感度营销:直销十年风雨路
从直销进入中国那天开始,因管理不规范而带来的麻烦和市场混乱就从未中断过,是否允许直销的争议也从未中断过,直销业也因此而成为一个敏感度极高的商业模式。其实,即使在直销模式的首创国美国,也同样出现过一系列的麻烦和混乱,在这一点上,国内外无一例外。因此,直销立法成为行业监管立法中最为引人注目的重头戏。
目前,全世界已有100多个国家有直销业。全球参与直销业的销售人员达数千万人,直销在全球每年创造的销售额达830亿美元。直销虽然仍称不上主流销售模式,但已经成为传统销售模式的一个有益补充。世界直销联盟主席狄克·狄维士先生这样给出“直销”的定义:“一种充满生机的直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道,通常因产品性能决定这种方式需要面对面进行,由一名独立销售人员讲解和亲身演示。”
我国政府自1995年开始了对直销业的管理。随后,直销在中国开始了一个为期2年左右的市场辉煌。但从1997年开始,由于缺少市场监管经验,各级监管部门没有一个统一的标准,不知道什么样算合法,什么又算不合法,而是把直销作为普通的销售行业来管理,中国直销市场开始出现混乱局面。1998年4月,国家不得不停止所有直销公司业务。之后,批准安利、雅芳等10家外企进行转型,改为公司店铺+雇佣销售员的经营模式经营。
按照我国入世承诺,直销业也被列入开放行列,中国开始了直销立法之路。尽管数易其稿的《直销管理条例》即将出台,但直销业在中国仍面临着多重挑战。比如社会的认同,各种各样的非法传销骗局数年来已经扰得人心惶惶,甚至有不少人对这个行业采取了避而远之的态度,连直销与非直销都很难正确区分;再就是来自监管的困难,口子一打开,很多非法公司必然混水摸鱼,监管应该达到一个什么程度才是适合的。
中国直销,还要经历新考验。
新闻来源:中国服装网