《直销法》有望5月临产 安利模式遭遇空前变数
日前,有关部门披露:目前国务院法制办正在对商务部、工商总局报送的直销法草案进行最后修改确认,预计2005年5月前《直销法》出台。
据悉,草案没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见,仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25%的范围之内,这将对安利等企业不利。
直销法5月前出台
原定于去年12月11日公布的《直销法》至今迟迟没有出台,但记者从业内可靠渠道获悉,由商务部、工商总局报送的直销法草案已送至国务院法制办,现处于最后修改确认阶段,预计今年5月前《直销法》一定会出台。
据了解,目前国务院法制办相关部门正在对该草案进行积极调研。但是,对于此前直销法草案中争议最大的佣金拨出比例问题,草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见,仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25%的范围之内。
有专业人士认为,把佣金拨出比例保留限定在25%范围之内的这个规定是为了鼓励发展单层次直销,对业务团队的掌控力更强。按照这种拨出比例,雅芳目前在国内发展的中国特色的单层次直销模式将被政府所青睐;而安利是多层次营销模式,限制奖金比例肯定会对公司不利。
安利多层次营销模式被否定
而在此之前,安利公司相关人士在接受记者采访时曾信心十足地表示,安利在国际市场一直采用的“多层次计酬方式”应该成为未来《直销法草案》中的主要计酬方式。
在国际市场一直采用多层次计酬方式的安利方面,在此之前曾一直在试图游说有关部门接受这种方式。相关人士也表示,多层次是世界主流直销的计酬方式,是直销公司发展的核心竞争力,而我国政府入世承诺也是开放多层次直销。按照世界直销协会联盟的统计,世界上80%以上的直销公司采取多层次计酬。
据了解,尽管雅芳目前在国内采用的是单层次计酬方式(即完全根据店铺的销售额计酬),但在美国,正是由于全面实行“业务领导人”制度,加速从“单层次”向“多层次”转型,才一改颓势,其掌门人钟彬娴也曾经表示,控制良好的多层次直销具有非常强大的推动力。
然而如今一切尘埃落定,草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见,仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25%的范围之内。
一位直销企业负责人在得知此消息后向记者表示,现在直销企业对经销商的佣金一般在50%至60%之间。如果达不到这种幅度,直销根本就开展不起来,但“如果必须把佣金比例控制在25%,企业也一定会想到变通的招数”。
该负责人透露,可能采取的方法是:在给经销商25%之前,先另外制定一个终端销售指导价格,经销商可以根据这个指导价进行价格上的协调。但这样的双重价格体系,很容易造成市场价格体系的混乱,难以控制专卖店窜货、跨地区销售。
同时,还会出现两套账目管理的问题:拿到直销牌照的企业的账目情况是与商务部联网的,在网上做给商务部看的是一种计算方法,在市场上给经销商看的账目又是一种做法。
他认为,如果直销法最终采用25%的限制佣金拨出比例,绝大多数直销企业都会采用这种“变通”的做法,要不然就是巧立名目设立很多奖励项目,向经销商转移利润。