月朗,之警示 (2)
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中篇 直销之“道”,月朗之“德”
月朗的产品(我有理由相信以后包括其现在的卫生巾,以及往后的一切产品)追求卓越、爱心让人感动(捐款上亿。问:捐款上亿就一定是“善”事吗?)、长城系统堪称为安利耶格系统中国本土化之典范、其直销制度可以“快慢赚钱并济”......然而我们要晓得的是:这些“东西”并不是直销之根,也不是月朗辉煌之“根”啊!
“根”在哪里?根在教育。“根”在教育而非培训(非培训技巧不好,望读者勿误解)。可能读者或许绝大多少同仁不会认同这个观念。有一句话叫做“大道至简”。其实理解这个观念非常简单:直销要把产品销售出去,不用“开会”行不行?既然不行,那就说明“开会”就是直销的法宝。那么开会干什么呢?当然是为了卖产品。那么产品要买得好就需要(你)建立庞大的直销员队伍,对不对?既然对,那么请问,你靠什么来“建立庞大的直销员队伍”呢?靠制度?靠产品?靠系统(再说系统是什么呢?)、靠领袖的魅力?……我们相信靠这些可不可以,当然可以。请问:你要建立一个庞大的销售体系(或叫组织吧),是依靠技巧,还是依靠思想呢?我们打个比方说,你要建立一个类似中国海尔这样一个庞大的企业集团,是依靠诸如管理措施、奖励制度、优秀产品、品牌形象、先进技术……还是最终要依靠企业的文化?大家都知道只有依靠文化。那么文化是什么呢?文化就是思想的代名词。而“思想”依靠什么来施教呢?依靠奖金制度?还是优秀产品?……你想要最终改变一个人的行为,惟有教育,只有教育才能够把一大群人团结起来。世界上任何一个庞大的组织,包括宗教都是依靠对思想的教育来实现的。
也就是说,任何一家直销企业或者借用直销原理来进行销售产品的公司,若要想取得巨大的辉煌成就(小成就亦然),必须通过教育的方式来实现。在世界直销王国里,为什么安利能够叱咤风云半个多世纪,靠的是什么呢?是教育。那么一个简单的道理我想读者是容易明白的:不同的教育内容就会得到不同的结果,你可以教育出“英雄”,也可以教育出“魔王”。所以直销的教育(承担这个责任的载体不是直销公司,而是由某个直销领袖自己创立的直销教育系统-其实就是一个“企业”,但在我国的直销界里许多的老板,许多的直销人还不懂得这个道理)是否得“道”,是否和“德”就决定了某直销公司的辉煌与渺小。
明白了教育的重要性,那么教育的主导思想就是教育的“根”。根不正树必歪之,房梁不正其房危之。我们知道承担月朗直销教育的载体是月朗长城系统。我们的问题是:长城系统=一定(给其直销员)教育正确的思想和观念吗?或者说月朗长城系统提出的口号就等于月朗长城教育的“根”吗?如果这个推理是成立的,那么中共中央提出“八荣八耻”以后,就应该出现“全国人民道德水平大幅度提升”的结果,可是这个结果没有出现。如果仅仅依靠提出一个或几个真理的口号,就可以全面迅速提升“人的道德和精神”素质,仅仅在张三家门框上贴上一副应该懂礼貌的对联,第二天张三全家人就懂礼貌了?如果真是这样,那么可能“你”早就应该是亿亿万富翁了。这就是为什么你会看到,只要一接触稍微大一点的直销公司,所谓优秀系统的“帽子”就会满天飞,让你觉得随便抓一个戴上就会成功在望。这些骗人的小把戏只会欺骗那些过于贪婪的人。便于读者理解,我们再换一个说法:假如有一个人天天在念阿弥陀佛,你认为,他就一定会到西方极乐世界吗?不会的。某直销公司天天在“开会”,就一定会(使得此公司)辉煌无比吗?某直销公司有卓越的系统,就一定实施道德的教育吗?月朗有长城系统就一定会使得月朗辉煌吗?这还需要我们回答吗。我在5年以前就提出非法传销和正当直销之间的分水岭不是产品、不是制度、不是系统、不是公司实力,现在再加上不是“直销牌照”而是“对直销员的观念教育”,换句话说就是“德”的教育。