益生康健：日吸金300万神话的背后 (3)

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二、营销专家眼中的益生康健

益生康健：为什么赢！ 禹路（晨讯传媒总裁，无店铺行业研究专家） 

     益生康健行事低调而战绩彪炳。从不同角度解析，我认为益生康健成功的路径有三：
     抓住了纸媒广告价格下跌资源闲置的趋势，与传统主流纸媒体一起创新了广告收费的多元模式。既丰富和巩固了纸媒的广告收费模式（与企业共担风险，共同分帐），又降低了企业硬性广告资金的投入的风险。这就是崭新的“媒介分帐”模式。 从传统纸媒的角度来看，受网络、电视、手机、户外等新媒体的蚕食，生存空间被挤压，纸媒需改革自己的广告收费模式，向广告主提供更精准、人性化的合作模式。 与此同时，在媒体信息泛滥的今天，企业有一半的广告费在浪费，以广告效果为导向的精准投放已成为企业的不二选择。因此，纸媒以广告版式作投入，企业以产品、服务作投入，共同向消费者（顾客）赚钱分帐的模式迎合了企业微利时代的价值经营法则。 中、高档产品定位，平民化价格。海量的产品组合让下岗工人也吃得起保健品，推出“1元1瓶”的概念，利用传统纸媒的公信力在极短的时间内整合了庞大的数据库资源。 秘笈中的秘笈：拥有优秀的领导和团队人才。加上训练有素的呼叫中心（后台订单管理系统）以客户数据库平台为中心，有效延伸目录（益生康健产品目录）＋电话呼出（呼入）营销＋地面体验店三网合一的模式，提高单位客户的消费频率及金额。

益生康健模式浅探

鄢帅成 （著名实战营销专家 资深品牌管理专家）

     在短短的时间内，益生康健凭借“优质低价”策略实现迅速扩张，与其模式相仿的PPG、红孩子都获得令人侧目的成就，并得到风险投资的青睐，得到美国IDG国际风险投资等机构支持。刹那间，保健品行业开始纷纷研究这种“直复营销”模式，更有甚者认为这种模式将成为未来发展的主流。 从本质上来讲，益生康健的模式在中国的传统文化中能找到根源，那就是“薄利多销”，但并不是所有的薄利多销都能确保利润，所以，并不是每个“直复营销”模式跟进者都能赚钱。 但跟进者必须注意的是，由于产品成本、物流成本、人员工资、广告费用、DM杂志印刷费用、网络维护费用都是既定的，所以，呼叫中心在做销量的时候，必须首先确保“平均每单交易额”，而不是成交率，因为如果不能确保每一单都能有足够的利润支撑，则销量越大亏损越多，这是常识，也是很多企业需要重点注意的地方。

益生康健对数据库营销的延伸利用 杨从军（资深营销策划专家）

     整合营销，叫嚣已久，将各种营销手段进行有机整合，以期达到1+1＞2的效果，笔者以为益生康健是该手段应用的佼佼者。运用了新贵营销手段网络，传统的平面等。它获得数据库方式：网络、平面广告、DM、购买等。 新时期的营销是模式的营销，诸多营销人见面寒暄“有没有新的模式啊？”益生康健的成功，是模式成功的案例，其中包含了网络的运用、数据库的运用、低价的运用等等，其中不得不提数据库在整合营销模式中的有效运用。 当大多数企业还在为单品猛做整版、半版，大打电视广告而提前透支了消费者信任的时候，益生康健采用的模式正是顺应了潮流，大打低价牌、服务牌、信任牌。 当然，这种模式的运用也必须是建立在销售员的销售能力以及售后的跟进上。 大家看到益生康健模式的成功，不乏大量的追求者，益生康健接下来需要着力的是产品线的丰富，以及品牌的维护。