安利从业者的三种身份与网络21的生意指标

关键字：安利 多层次计酬 网络21 生意指标

     优惠客户、销售代表、经销商，这可是中国特色的三种身份，也是从事直销入门必须知道的知识。以下以安利中国为例加以说明，违法、违规操作的直销公司不在此例。

     优惠客户只是有卡的顾客而已，奖金制度其实与他无关。就算当月优惠客户团购了九万以上的产品，也拿不到一分钱的报酬。安利中国设计这个身份的目的是为了合法规避直销员备案和考试，另外给22岁以下的从业者一个过渡的身份：优惠客户也可以介绍别人办安利卡，在适当时候再转成销售代表身份。

      销售代表身份说白了就是个推销员身份，安利公司根据你个人的销售业绩按等级给你发放9%-27%的报酬，这跟传统销售员的报酬计算没太大的区别。无论销售代表所组织的团队有多少业绩，均与销售代表本人无关。这正是安利中国根据直销法要求的单层次计酬之下无奈的选择。

      如果只有这两个身份，谁还会去替安利公司发展市场呢？安利中国为了与全球市场的奖金制度保持一致，不放弃与公司命运息息相关的营销人员，搞出了一个法人团酬制中国特色的奖金制度。也就是说虽然自然人无法团队计酬，那我就企业团队计酬吧-传统的营销企业不是也根据市场的大小给下流企业更低的折扣吗？2007年12月安利公司压线获得直销牌照，已说明政府部门默许了这种转型，而雅芳公司走进另一个“偏平化”的极端，这也使这两家大牌的直销企业在中国走入不同的发展轨道，差矩越拉越大。这不是本文讨论的话题，有兴趣去网上查相关资料。

     根据安利公司不成文的规定，当一个销售代表在半年内有三个月超过了100PV（今年为900静额。静额可以简单理解为除税之后的销售额，为销售额的85%左右，在取货单据上有），或者其中一个月600PV，一个月有100PV，就可以带上工商部门办理的营业执照，填表申请成为经销商。成为经销商之后，成为真正意义上的IBO（独立生意拥有人）了。

     多层次直销是历史发展的必然趋势，与国际接轨，开放团队计酬将是迟早的事。这似乎跟我们的日常运作无关。而我无意中发现：安利的三种身分却十分巧合地跟网络21的生意指标以及运作惊人吻合。

     网络21本是全球最成熟、最专业，也是占市场份额最大的安利市场运作方法（把耶格、贝瑞德、网络21都算成独立的系统），它的基本运作流程跟进中自然把跟进对象分成三类：A类、B类、C类。C类相当于中国的优惠客户，只是在管道中使用产品，当然，优惠客户如果愿意成为经销商身份也可以越来越便宜的使用产品（这是网络21的一大特色-深度策略：让消费者也获利，尽可能地稳定消费市场）。B类相当于销售代表，自己使用同时可能会服务一些周围的朋友。而A类就是经销商，在内部叫核心组员，他们是愿意按系统的流程发展自己生意的生意建造者。

    网络21的生意计划的一开始，就是告诉你建立的不是提桶式的主动收入，而是管道式的被动收入（也可以叫做资产收入，指不用时间、技能换来的收入，比如商铺租金等）。在直销生意里，也就让你不要看重你的团购、销售获得的酬金，他不可能给你带来长久、稳定的收入，你应该建立的是级差奖、领导奖金等世袭收入。当然要获得被动收入，在中国，目前你一定得成为经销商。

    对于A类，想要成为经销商，可以选择每月销售或自用1000元左右的产品，连续三个月。而网络21建议的做法，就是成为步伐设定者，步伐设定者的生意指标为每月带进管道2个人，完成100PV，参加持续教育计划（订购CEP）。因为国外运作是通过网络购物的，在给A类做起步时被推荐人并没有安利编号，所以复制下来是允许第一次进货用推荐人的身份换一些日常使用的产品的。这样很容易完成100PV.如果完成三个月的步伐设定，刚好可以申请成为经销商，而A类人员也一般能够完成LC指标了。

     从系统化动作来看，不用去过份了解产品示范、产品价格、产品功能、产品成分、奖金制度、推销技巧，对新人来说起步比体系运作更加简单：取得安利卡后争取做核心组员，也就是养成将用得到的产品换成安利产品、周围需要产品的朋友帮他带带货、看书、听CD、讲计划、参加推荐的聚会、推崇咨询不交叉的习惯而已，这只是一个态度问题。每月讲15场以上计划成为15+，按机率就可以完成步伐设定指标，三个月或半年之后就一般能完成LC小组指标了。以后的工作就是复制LC，带出LC而已。就算用三到五年时间建立三个LC小组，随着时间的推移，符合生意指标的小组会自动分裂复制，如此架构迟早都能获得30万以上每年的被动收入，你认为值得不值得呢？