讲师夏盛：怎样沟通安利人

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       直销人都知道目前业绩做的最高是安利公司，安利的直销员也是最多的，安利的知名度也是家喻户晓。就像很多安利直销员总是自傲的说知道安利的人占99.6%。其实咱们今天不讨论它的市场知名度和占有率，也不讨论它今天进人安利到底成功几率有多大，至少安利确实为中国保健和直销行业做出过贡献，能在安利里面取得成就的朋友也绝对是人才。那么大家肯定都想沟通安利朋友做自己从事的公司，都知道安利出人才，我也不免俗，我时常都说做直销就是找对人做都事。而人才往往都是在竞争对手那。在从事新时代近一年的过程中陆陆续续有不少安利朋友加盟合作，给我的支持和帮助都非常的大，事实证明他们也确实比其它人要发展快。在征得我团队原从事安利伙伴的同意下，在这里我和大家分享下个人沟通心得，为大家提供一些启发。具体还是要根据您自己的情况调整话术。

一：要认同它们的公司

       我相信每个人都会认为自己的选择是对的，即使错啦也不愿认错，在沟通中如果你反驳对方的选择是错的，无形中就间接的侮辱对方的智慧，这是沟通的大忌。一定要站在对方的角度认同对方先前的每个决定。再说安利公司也确实很有实力，文化也很好，只是每个人的追求不一样，我问过很多的安利直销员，问他们有没赚钱，都说暂时没有，也就是没赚钱。但问他们为什幺做，他们就回答感觉好，不赚钱都做，就更有值得其它直销公司学习的地方啦，多少很多直销公司直销员就是赚钱还三心二意。所以在沟通中一定要称赞对方的公司有实力，产品有知名度，知道的人也很多，这样才有沟通持续的可能。当对方一高兴，心门就打开啦，就可以进人正常的沟通平台啦。

二：请教深入内心

       任何问题和答案都是问出来的，人只有自己说服自己，很难被别人说服，所以在沟通中不能争论，只能引导。掌握问话程序。比如：1请问你为什么选择直销呢？（为不在职收入，为帮助更多人成功，为家人，为健康等）2那你为什么选择安利呢？（因为公司有实力，知名度高，文化好等）3那你现在实现理想了吗？（还没有，只要坚持肯定会实现）4请问你打算什么时候实现呢？（只要努力就能实现）5那你现在真的很满意你的现状吗？（还行吧）其实好多人都忙于路途的跋涉，都忘了出发的目的，只要按照顺序问会启发的最初的心。

三：利用对比彰显优势

       1、从政策风险分析，比如前段时间的抵制日货，法货等等，当然还有的都提升到爱国层面啦！对这方面我保持中立，我只能要求我自己尽量消费国产品牌，支持民族产业，只有国人经济强，国家才强大，只有国家强大才令世界瞩目，不覆历史。

       2、从长远保障分析：看立新世纪曾经被评为直销界的航母，现在雪崩中国。看仙妮蕾德曾经业绩有超过安利的历史，现在说退出就退出。这些都说明一个问题做直销保障在哪里？企业发展都有个萌芽期，发展期，成熟期和下滑期，很多企业经历了萌芽期、发展期、成熟期、一到下滑期就退出，你说直销商找谁说理去？你考虑过这些吗？而新时代是中央直属企业，只要国家在公司就在，非常安全。

       3、公司对比：从直销的发展趋势，从外资主导市场到最终内资主导的形式分析，内资有优势。

       4、产品对比：自然的精华、科学的精粹，就代表产品是很好，可也是人工提取的，而我们新时代的松花粉是天生地造，千年栢万年松，松树是最长寿的植物，花粉又是植物精子，含有两百多种活性成分，从来没人施肥打农药，是上帝赐给人类的保健珍品。甚至都可以做产品对比示范。

       5、奖金制度对比：这一条我想哪家啊公司都比得过，安利每月归零（外资都这样）任务重，压力大，奖金比率拨出少。新时代是永远累积制，哪怕销售一元钱都会算业绩和提成。在加上我系统还私人建立了业内很难相比的电子商务平台，可以网上推广和视屏学习等等。

四：给个台阶顺势而下

       当对方完全认可后还是不一定会做，其中有三种因素在里面。1、骑虎难下，很难放下从头再来2、对公司感情很深人之常情3、放不下面子。当你了解是哪种原因后就要给对方面子和安慰，告诉他如果是我以前不了解新时代也会选择安利，其实你的选择是非常有眼光的，如果没有安利你肯定没有今天的能力，就等于你是读了正规的直销大学，只要一到新时代发挥你肯定会比其它人快。

       今天只是代表我个人沟通安利朋友的心得，为使大家更好更快的沟通心朋友提供参考，也仅供参考，同行之前相互交流，才能使行业健康发展，希望大家提出更多的沟通心得。

       在新的一年里祝大家：合家欢乐﹑事业更辉煌！

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