直销企业内部销售培训的关键点

关键字：直销企业 内部 销售培训

　　当培训作为提升企业销售业绩，阐述新的战术理念，改正错误执行标准，鼓励与激励销售行为的一种方式后，正越来越在企业内部被泛滥化，也就是说，当越来越把培训看作是一种培训的制度，一种被培训概念化笼罩的意识时，将造成培训效果与实际作战现实的巨大落差，毫无疑问，我们在对待销售的执行、销售的回报上存在一种思想上的偏右，容易引发为培训而培训的循环路线，尤其在销售环境越来越竞争激烈化，销售操作越来越细化的过程当中，培训需要有明确的实用性，有明确的指导性，有明确的目标性。

　　如何把握销售培训的方向，就要时刻关注市场的变化起伏，关注身边销售人员的变化，关注培训本身以外的环境需求，包括竞争对手的销售动作等等，要成为把培训迅速成为市场促动的强大保障，抓好培训的内部环节就变得非常关键。下面就销售培训需要抓好键点作一些阐述，探讨培训问题与培训达成的效果。

　　抓牢培训的时间

　　我们所要阐述的培训时间不要被固化，企业一般在内部培训上往往是按照计划来实行的，比如周培训，月培训等，每次培训的议题也是按照顺序来执行的，所以培训的时间弹性失去了。另外，许多企业也热于喜欢以会议带动培训，那更本就是一种“四不象”，本身培训达不到要求，连会议所要讨论与决定的东西也会分散，由此看来，企业内部培训之所以没有系统化，主要是看培训时间上是否有科学的决策。

　　我们知道企业内部培训往往与市场结合在一起，比较倾向于实际运做，所以在时间的控制上，按照层级的划分来解决培训上的问题，无论怎么样规模的内部培训，无法做到统一、协调与一致，因此，在培训的时间上是放开的，也就是培训的所有权问题，我们熟悉的原则是基层培训是看天气的，中层培训是看时机的，高层培训是看计划的，因此，在培训的时间表上可以控制的不多，这样的结局是培训所能够有效控制的时间很少，也就是说，培训的时间是无形的。我们说要抓牢培训的时间，就是需要根据市场原则，有一个比较可以控制的程序，比如，基层培训的时间需要有较大的量化，而中高层需要的是看基层培训时间来掌握，这样可以保证在时间上的协调统筹。抓牢培训的时间，就等于抓牢培训的经常性与常规性，就等于抓牢了员工的思想与步骤。

　　抓牢培训的阶段

　　培训是需要分阶段性的，如何看内部销售的阶段性问题，一般我们在做销售计划的时候，往往会做一个阶段性的销售任务，或者阶段性的销售目标，而很少有企业在做阶段性的培训目标，认为培训是辅助的一项销售工作，所以在最初阶段，大家会看到有一个象征性的培训机会，就是新老员工的工作培训，而对于技巧与思想上的培训时间非常少，或者根本就没有安排，因此，更加谈不上对培训有什么阶段之分。

　　销售内部培训的关键是销售的进度问题，我们对于市场的关注很大程度是看人的利用效果，所以在变化的市场环境下，对于培训有人需要执行的变化就需要培训与完善，而不是靠完成销售进度来决定培训的必要性。抓牢培训的阶段性，需要有一个与销售业绩相关的培训机制，企业在执行这个目标上也要雷打不动，看似没有多大关系，但对于真正分析市场，把握市场的任何一级区域指挥人员来讲，对于工作人员的发挥潜能与执行率，都能够让培训产生积极影响，为此，抓牢培训的各个阶段性问题，是内部培训的合理安排。