雅芳落实多层计划 ASLF威力惊人

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    2004年起，雅芳全球许多市场陆续展开新一代的多层次奖励计划ASLF，其威力明显可见，以亚洲为例，已经采用ASLF的马来西亚成长甚至超过100%，在直销业陷入谷底之际，台湾雅芳公司从今年起，也要开使推动ASLF，再创台湾雅芳的新里程。

    雅芳公司创立至今已经126年，在这一百多年里，雅芳公司的基本营运模式为单层次直销，藉由公司方面强力的辅销资源，例如每个月两次的型录，雅芳公司在全球建构了极为庞大的消费基本盘。

    在台湾，雅芳的消费会员有廿余万，在全球，雅芳的消费会员超过四百五十万，雅芳公司因此成为全球直销企业的巨擘，2007年，雅芳全球的营业额为98亿美金，领先第二名的安丽公司大约30亿美元。

    自去年起，雅芳在品牌、产品及企业核心价值上做了全面性的重新塑造，一个全球同步启动执行的Hello Tomorrow系列活动，从2007年3月8日在人们有些不解的目光下全面启动，经过整整一年，Hello Tomorrow已在全球各个市场上，展现了相当出色的成果。

带给女性朋友前进的动力

    台湾雅芳公司总经理王子云表示，一切用心规划都是希望能带给女性朋友更多勇于前进的动力，为自己创造更快乐美好的明天，台湾女性过去顺应时代背景要求，最大的特色就是勤奋、容忍，但是在进步竞争的今日，却显示女性朋友对自我价值认定及对未来期许和方向不够清楚，这也是雅芳举办「Hello Tomorrow」系列活动，期望引领女性朋友勇于面对自我，快乐追求美好明天的原旨。

    「Hello Tomorrow」自去年3月8日正式与全球同步启动后，台湾雅芳公司共计完成了三大主轴活动，首先是捐赠巨型公共艺术─「明天更美好」马赛克壁画；二、「台湾十大快乐新女人」网络票选活动；三、「明日基金」得奖者出炉，完成梦想蓝图。

    今年3月8日，在「Hello Tomorrow」活动届满一周年之际，雅芳举行了快乐新女人三位得奖者吴淡如、林书炜、网络畅销作家女王的颁奖典礼，至此，「Hello Tomorrow」的精神在台湾有了更具象的诠释，女人应该活的更快乐、更光明、更爱自己一点。

    王子云指出，雅芳一百多年来所宣示的「比女人更了解女人」，是以产品及服务为出发的物质面，但是「Hello Tomorrow」所主张的快乐新女人，则是精神面的意涵，两者具有相加相成的互补效果。

ASLF新制度上路

    雅芳公司除了推动「Hello Tomorrow」这个企业核心内涵外，为了使业绩能够继续向上攀升，成为名符其实的第一名的女性用品企业，台湾也雅芳决定从2008年开始推动多层化ASLF新制度。

    ASLF是雅芳总公司从2004年就开始推动的一套多层次制度，不过，有别于一般多层次传销的概念，雅芳的ASLF是一套结合会计精算、直销架构、组织发展与教育训练的完整配套制度。

    ASLF奖励制度是以「愈高聘阶享有愈高奖励」、「辅导下线愈有成就者聘阶愈高」、「依照个别下线业绩计算奖金」为基础架构，也就是说，鼓励高阶用心辅导下线，把雅芳「超级大太阳」习于扮演TOP Seals现状，导向愿意向下建构延伸辅导组织的温暖太阳。
ASLF有六个清楚的特质，而这六个特质在已经施行ASLF的市场，充分展现了惊人的威力，其中马来西亚市场成长超过100%，已经经营超过30年的菲律宾老市场也能够成长超过15%。

    ASLF架构清楚，入手容易，不管是个人业绩、直属下线人数或是整组业绩均有明确指标。基础变得简单，自然容易往上发展。

    ASLF门坎更低、奖励更高，这也是此项新制度最令人心动之处。新制度门坎低，易于达成；而ASLF对于用心经营组织、辅导下线的高阶领导人，有相当使人振奋的实质奖励，从准专业美容主任到资深美容经理，奖金提高了44％到102％之间不等。

    ASLF帮助领导更精准的辅导有心经营的人。过去，计算业绩是总和观念，很难区分出消费者和经营者，未来ASLF对不同聘阶都有明确的要求。

    ASLF没有倒扣与脱离的不安。在新制中的奖金百分比为完全实领，不必再提拨分给下线，而下线的聘阶再高，也不会脱离不计算。

    ASLF收入可以轻易推算，有助于经营者进行生涯规划。

    ASLF不同聘阶需辅导出不同的下线，层层各自负责，组织将由以往的扁平三角形变成正三角形，真正发挥组织营销的优势。

    运用ASLF制度，以过去单层的超级大太阳为基础，复制出更多的新太阳，使雅芳不只是一个专属销售高手的事业，ASLF将使更多人在雅芳的事业机会中崭露头角。

从消费导向接轨经营导向

    在大多数公司都在进行接轨消费者时代的经营特质之际，雅芳公司却挟其雄厚的消费基本盘，进行一场可以说是一百多年来极少见的本质性改变，这一项从彻底的消费导向，接轨经营导向的逆向操作，目前可能也只有极少数像雅芳这样有品牌、有消费者、有百年企业信赖度的公司，可以如此逆势操作。

    由于消费基础雄厚，多数人并不会怀疑台湾雅芳这一项全新策略的价值，因为，这是雅芳迟早要走的一条路(ASLF自2004年规划完成后，即开放各地区市场自行依需要选择实行的时间，但是，最迟2010年，除了大陆市场之外，雅芳全球市场都必须落实ASLF新制度)，比较受到关注的是，台湾雅芳这一项新制度所产生的效益会有多大，会有多快，能够持续多久？

雅芳ASLF新制度所突显的是一个全球性的市场议题，那就是，做直销也可以像雅芳模式一样，用长达一百二十五年建构品牌与消费基础，并在这两者双双达到一定高峰的时候，再接轨多层次精神。

    ASLF为直销产业所创造的新概念，对于直销业的影响预计将会极为巨大；因为，雅芳的全面多层化所代表的是，任何一个具有高度品牌价值及广泛消费基础的企业，都可以循雅芳模式接轨多层次精神。

    而这种融入多层制度的模式与过去许多本土知名企业雷大雨小型的转投资直销模式完全不同，其长远的影响自然也就不同，也就是说，如果台湾雅芳透过多层化新制的营运，能够为雅芳公司带来明显成长，那么，知名企业对于直销的规划就可能会是玩真的。长期而言，这对于整体产业及消费者都是好事；但是，一旦趋势成真，中小型直销公司的生存空间将更加的窄小了；或者说，根本就不会再有生存的夹缝了。