雅芳选店址 产品主要客户群体分析为首要工作
关键字:雅芳 店址 客户群体分析 首要工作
雅芳的选址问题首先要分析其产品的主要客户群体,然后可以进行成本分析和可行性论证。
1、了解雅芳产品:
雅芳(Avon)是一个始终引领世界最新潮流的国际美容巨子,产品多达两万余种,包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。作为国际知名品牌的"雅芳",其化装品市场定位于低、中、高档女性消费群体。它既卖十几元人民币一支的润唇膏,也售几百美金一瓶的高档香水,但雅芳在中国的主体市场是中低档市场。
2、成本分析:
我们知道开一个雅芳商品的专卖店需要付出很多成本,我们仅以其中比重最大的月租为例进行了调查和资料收集,结果如下
中等小区———月租250RMB/平方米
大学附近———月租150RMB/平方米
商业中心———月租400RMB/平方米
3、选址方案:
选址与商业中心:因为在商业中心人流量大,流动性很强。虽然付出的成本也较高,但是收益也较其他地方要高。在商业区,女性出于工作和社交和爱美的需要,会购买化妆品,她们有经济来源,也有能力消费。同时在商业中心 商业写字楼林立,出入多为都市职业白领,收入在既定的情况下,选择的商品多为中档价格,一般很少选择高档化妆品---承受力有限。
他们会是常客和种子顾客,而周末青年学生的人流量也会加大,他们喜欢的是品牌+不高的价格。他们可能是潜在顾客也是可能顾客。他们(依靠父母)在没有收入或者收入很少时多半选择中低档商品。由于商业区人流量大,因此潜在的顾客消费群也很大。