经济寒流下 雅芳认为日用品仍有刚性需求

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　　“一个化妆品公司告诉我们，他们的口红销量在这两个月有明显上升，”华信惠悦咨询公司首席顾问廖怡玟告诉记者，这的确是一个“口红指数”的实例，同时也说明了，在金融危机影响逐渐波及实体经济时，也有一些企业得到了机会。

　　她举例说，比如化妆品直销行业，在经济危机爆发前，一个家庭的收入重心并不来自从事直销的这一方，但是，一旦危机来临，由于这种直销产品会受到青睐，从事直销工作的这一方收入也会相应提高，而成为家庭的主要经济来源，通常家庭中从事直销的都是女性。

　　从这个意义上说，直销行业正是行业中的“口红”。不久前，作为新任世界直销协会联盟主席，雅芳CEO钟彬娴在第13届世界直销大会上表示：“在目前经济低迷的局面下，直销创造财富及建立财务独立的能力将比以往任何时候都更具生命力、更合时宜。”

　　雅芳中国区高层对记者说：“世界直销协会联盟曾表示，直销在很多方面与‘小额信贷’相似，所不同的是加入大多数直销公司都并不需要事先做出投资。因此直销这种投资小，门槛低‘微型企业’运作方式被认为是一种比较好的模式。能够积极创造工作机会，有效帮助贫困家庭增加收入。同时我们也注意到在众多行业遭遇经济寒流的同时，快速消费品行业却因为食品、饮料、烟酒和化妆品等生活必需品的刚性需求，免受经济危机的正面冲击。”

　　“预计明年会出现很明显的产业上的利润分布情况，即产业链上的利润整体上是收缩的，仅存的利润要向消费环节输送，而输送中唯一能得到这块的是两个部分，一个是必须消费品，也就是大家不得不消费的日常必需的消费品，另一部分是消费品，”国金证券研究所副总经理陈东分析说：“在这种情况下，无疑是掌握到客户、掌握到销售环节定价权的企业，会在这种产业链剧变的过程中取得相对优势的地位。”

　　直销企业的优势正在于节约成本，并且直接掌握客户数据信息与资源。因此，作为一个最典型的直销企业，在全球经济普遍低迷的情况下，2008年，雅芳全球的销售收入突破了100亿美元。

　　“相对于其他行业，直销行业在这种情势下的人力资源策略通常会相反，即直销销售人员反而会需要更多。”廖怡玟说。雅芳相关人士也证实了这一观点。

　　还有与口红相似的效应的商品，比如价格不高的烈酒。有报道称韩国烧酒现阶段销量也不错，这种经济型的酒类在让人得到放松的同时，又不会耗费太多。