雅芳直销试点风波

在中国离完成直销立法仅剩半年的时间里，雅芳获得直销试点的消息，再度掀起了外界关于这个饱受争议的行业的关注。
    “我们是在两三天前得到这个口头允诺的。”7月23日，雅芳亚太区区域联络经理ＹＬＡ Ａｌｃａｎｔａｒａ对本报说，“但是试点的范围、什么时候开始，我们都还需要等待书面通知。”
    据雅芳其他人士提供的消息，商务部已向雅芳中国公司高层表示，中国即将就直销进行试点，并指雅芳将获得试点资格。
    但这并非“传闻所说的直销牌照，”雅芳（中国）有限公司副总裁孙长青随即也对外宣称，雅芳现在只是在“研究进行直销试点的方案。”
    “就直销试点而言，至今我们尚未拿到书面通知。”孙长青说。
    孙长青此话是针对7月22日传出的雅芳取得中国政府的直销牌照一事。负责对外宣传的孙长青及其下属希望媒体能够澄清这一传闻：不是牌照，只是试点，而且只是即将进行试点。
    尽管只是一个有待书面通知的口头许可，但是雅芳的公关部门却并不拒绝对外承认雅芳已经获得了试点资格。“我们的原则是不主动说，”雅芳公关部门一位人士对本报表示，“但是如果有媒体就此事问询，我们会告诉他们确有此事。”
    1998年彻底整顿传销业、强令传销公司转型后，中国政府在入世议定书中承诺，对“无固定场所的批发或零售服务，中国加入ＷＴＯ后3年内，取消市场准入限制，取消国民待遇限制。”
    今年正是中国加入ＷＴＯ整三年，因此外界都预计，中国政府必会在今年之内出台《直销法》，对开放这一行业进行规范。事实上，在今年2月9日于北京召开的中美商务理事会经贸座谈会上，商务部外资司副司长邓湛也透露，中国有望于年内制定直销业相关法律。
    一位观察家指出，尽管在《直销法》颁布之前，不可能有直销牌照的发放，但是试点却是有可能的。在立法之前进行试点，这是一件符合常理的事情。
    但是该不愿具名的观察家同时也说到，试点不可能只挑选一家企业，这将让试点结果又是偏颇。然而，同样著名的另一家跨国直销企业安利公司，对试点一事却毫不知情。
    事实上，安利公司有人就据此怀疑此试点消息的真实性。
    然而这种真实性无法得到确认。“这是商务部的口头许诺，我们不能对此进行正式的对外宣布。”雅芳的人士说。
    但是商务部外资司的官员在7月22日接受媒体垂询时，先是表示不知情，随后即称毫无此事。之后，据本报从不同消息源获知，7月22日下午，雅芳中国公司高层被商务部外资司的官员请去见了面。
    至今外界尚不知道双方见面所谈何事。有人认为是商务部不满雅芳将此事透露给媒体，另有猜测是商务部不满雅芳在宣布虚假传闻。
    但另据商务部条文法规司的一位官员向本报分析，当初安利、雅芳等九大跨国直销公司是同时接受的整顿，不可能现在单独让某一家先获特权。此外，安利公司的政府关系也要远胜于雅芳，即使是真有直销试点一事，也不可能没有安利的参与。
    正因为此，雅芳一直在努力显现出政府最佳配合者的姿态。
    1998年对整个直销业进行整顿后，中国政府向几家著名的跨国直销公司提供了两个出路：一是以店铺为主，但可雇佣店外推销员；二是以店铺为主，无店外推销员。当时其他几家面临转型的跨国直销公司选择了前者，而雅芳则令人吃惊地选择了第二条道路。随后，跨国直销公司中惟一一家完全转向店铺销售的雅芳，成为了在华转型的最佳样板。
    “但是，这是对直销企业最不利的转型道路。”一位直销业内的人士对本报说，“第一种方法还能让安利等公司保持绝大部分实力，一旦直销放开就可以立即恢复。但走上了第二种道路，再想转回直销就比别人难得多了。