雅芳再祭直销大旗
试水零售宣告失败 雅芳再祭直销大旗
5月初，一条有关雅芳彩妆品牌“UP2U由你”败退中国，其中国区总经理离开中国的消息不径而出。与此同时，雅芳的高调电视广告依旧频繁地出现在央视黄金时段，广告说“通过雅芳开展你的个人事业”。7月1日，雅芳（中国）有限公司在发给本报的相关“声明”中称，雅芳撤离“UP2U由你”，是为直销开放做准备。
试水零售败北
“UP2U由你”是雅芳旗下一个面对年轻女性的彩妆品牌，2001年进入中国市场。当时，业内推测“UP2U由你”的挤入，意在和欧莱雅旗下的美宝莲抢市场。事实上，一向习惯于直销的雅芳，在面临单层次直销模式时，也期望一直走零售路线的“UP2U由你”在中国投石问路，但雅芳的试验遭遇了“水土不服”。
据悉，美宝莲在国内彩妆市场上的占有率达大约在20%，在很多二级城市甚至达到60%以上。但“UP2U由你”的销售业绩平平，一名曾经在成都销售过“UP2U由你”品牌的人士介绍，他同时销售“UP2U由你”和美宝莲，后者的营业额几乎是前者的一倍。
从红星路到新南门，其间分布着众多化妆品专卖店，对于“UP2U由你”，他们均说：“由于种种原因，‘UP2U由你’很早就从成都各商场消失，目前已经基本上停止了零售”。业内认为，这是雅芳作为老牌直销企业，在国内市场探索零售模式的一大败笔。
不愿承认失败
据了解，雅芳开发“UP2U由你”后，希望能通过其组建一支销售队伍，在专柜销售彩妆品牌“UP2U由你”，以打破雅芳在彩妆上业绩的不佳表现，他们并没有预测到会遭遇失败。对这样的尴尬现实，该公司在发给本报关于中国雅芳“终止UP2U由你”品牌的“声明”中承认，雅芳（中国）有限公司已不再继续经营“UP2U由你”品牌下的各类产品。雅芳随即给出了不经营“UP2U由你”的理由：“虽然‘UP2U由你’品牌对我们投资组合作出了相应的贡献，但在未来，我们需要把握更多有利的发展机会，推动雅芳事业的持续发展。考虑到该品牌的发展规模无法使雅芳实现持续稳定的利润增长，我公司已于2006年初终止‘UP2U由你’品牌的业务”。很显然，雅芳（中国）不愿承认自己的失败。
再祭直销大旗
面对今后的市场竞争，雅芳（中国）不愿认输，并以中国第一直销牌照作为招牌，在“声明”中，雅芳声称对未来充满信心，作为第一家获得中国直销经营许可的单层次直销公司，雅芳将严格遵循直销法规。此项调整将更有利于中国雅芳重组资源、集中优势力量，全方位打造雅芳在中国的优异品牌。业内人士分析，此举与其在央视的高调广告不谋而合。
