雅芳高寿康:雅芳已有30万人拿到认证

    在获得直销牌照8个月后，雅芳（中国）截至目前已经招聘了30万名直销员，而该公司直销员的数量还在持续增长。同时，雅芳（中国）总裁高寿康透露，今年雅芳的销售业绩可能有9％的增长，“今年的增长不会很高，但未来非常好。”这也与一年以来的转型工作有关系。 

    “8个月来，我们的直销模式相当受欢迎，到现在已有将近30万的人拿到认证。把有兴趣的人都加进来，起码超过50万人。”高寿康说。 

    同时，经过8个月的筹备，雅芳（中国）已经建立起一套非常完善的信息披露机制。该公司高级直销营运经理李蓉昨日对《第一财经日报》介绍，目前，雅芳（中国）需要通过三种途径，在每月15日前向政府和社会披露相关信息。“首先通过国家商务部直销行业管理信息系统进行披露；第二经过广东省商务主管部门进行报备；第三雅芳有直销信息披露网站，是和国家商务部的网站进行连接的。” 

    高寿康说，在筹备信息披露机制的同时，雅芳所有的专卖店转成服务网点的工作已基本完成。之前的5000家专卖店目前已有1100家店可以同时做零售、直销、收费美容。 

    而在未来，雅芳还会继续开设专卖店，但会以小规模的服务网点的形式出现。未来的专卖店会朝两个趋势走，一个是生活小区里面比较小的店；其他的专卖店则会辅导他们去做收费美容。 

    “专柜以前是公司管理，现在已转给经销商。这也是雅芳一个重要的转型。现在转型已经基本结束，专柜大部分转给专卖店的店主，或者专门做专柜的经销商。”高寿康说。 

    高寿康坦言，截至目前，业界对雅芳的直销模式还抱有“观望”的态度。对此，高寿康认为，“这牵扯到企业能否下决心去转型”。
   “雅芳从以零售为主转为以直销为主，这个过程不可能没有难度，雅芳整个转型的时间相当长，运气好的是，由于雅芳先转型，已经跨过了很多的关口。在这一过程中损失也相当大。”高寿康说。(第一财经日报 郝倩)




    雅芳中国总裁称顺利转型 

    中国证券网-上海证券报 全泽源 

    昨日，雅芳（中国）总裁高寿康在广州表示，该公司从2月拿到直销牌照至今的8个多月里，雅芳已按照国家规定，完成了95%以上的直销准备工作，目前已招募到近30万名直销员。而按照此前中国相关规定，至2006年12月1日尚未能完成转型的企业，不能在中国从事直销活动。

　　高寿康昨日表示，从拿到直销牌照至今，雅芳都忙于开展直销业务，期间发现雅芳的直销模式相当受欢迎，截至2006年10月31日，雅芳中国已 经招募了2.995万名合格的直销员。

　　作为直销行业的“乖宝宝”，雅芳去年获得了中国政府的垂青，让雅芳在中国试点单层次直销，这意味着雅芳需要按照政府的相关条例进行转型。高寿康昨日坦承，转型的一年半里，他们损失了很多销售，“不过没有关系，因为我们看长远的……未来我们觉得是非常的光明，因为我们已经走过痛苦的转型时期。”

　　雅芳的转型主要是让该公司全部5000家传统专卖店转成直销服务网点，这是一项艰巨的工作。转型期间会使专卖店的销售“缩水”。高寿康昨日称转型非常顺利，但坦言今年雅芳的销售增长不会很高。雅芳第二季度财报显示，该公司第二季度在中国的销售约增长8%，远不如拉丁美洲业务的17%增长率。不过高寿康非常看好雅芳的未来业绩。

　　目前，雅芳通过与中国邮政合作完善了送货网络。高寿康称，现在全国大概90%以上的货三天之内就可以送到。

尽管雅芳的老对手安利等直销巨头还没有拿到中国直销牌照，但高寿康认为，竞争还是很激烈。他表示，雅芳产品的竞争对手是宝洁、欧莱雅。“对于直销行业的竞争对手，只是渠道上的竞争。”为此，雅芳到今年为止大约共投入了3亿元广告费，以抗衡宝洁和欧莱雅的“广告战”。