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三年不求盈利 直销哈药中脉谋求百亿份额

2010-01-18 21:26:26  作者:  来源:南方日报  点击:
关键字:盈利 直销 哈药 中脉

    一直为安利、雅芳等外资企业的名字所充溢着的中国直销业在2010年度迎来了蛰伏多时的本土竞争者。继隆力奇之后,国内首家上市药企哈药也正式进入这一阵营,以3亿元的启动资金和152亿元的哈药品牌价值谋求100亿的销售目标。另一家早在20068月便拿牌的江苏地方企业南京中脉则以3000万美元进军海外市场,且同广东太阳神一样,描绘出高达120亿的未来宏图。

  本土直销企业在历时三年之后终于结束了观望状态。世界华人直销促进会秘书长、《新华商》执行总编禹露向本报透露,今年新一批直销牌照有望发放10-15家,约是本土2/3,外资1/3的比例,在建立起标准之后,本土直销终将迎来与外资平等的局面。

  哈药3亿启动3年内不求盈利

  直销是我们新增的一种销售方式,也是我们不可能放弃的一种销售方式。哈药股份董秘孟晓东如此对媒体表示。而按哈药直销公司总经理刘宏宇的说法,哈药集团一期投入3亿,三年内未提出利润要求。记者了解到,200811月哈药正式获批,但此后陷入沉寂,本次则显得志在必得。“3亿的启动资金比2005年安利的2000万美元还要多,且可直接使用价值152亿元的哈药品牌,由此哈药制定了810年销售100亿的目标。哈药集团顾问郑凤强则表示。

  同期全面启动直销业务的是蛰伏了更久的南京中脉。尽管20068月就已获牌,但之后中脉邀请经理人加盟效果不理想,考虑与外资合作也未果。拿牌之前中脉依靠会议营销,最多时销售额超10亿,但后来随着会议营销本身发展的相对没落,中脉也有所下滑,直销开盘后也没做得起来。2008中国直销业发展研究报告》研究课题组组长李斌告诉记者。

  而本次,中脉则称将斥资3000万美元开拓50个左右的海外市场,10年后目标在120亿。虽然与太阳神2010年营业收入同比增长260%5年间达到120亿的伟愿一样遭到部分业内人士的质疑,但至少彰显了本土直销与外资争夺话事权的野心。

  明星经理人跳槽或致企业停摆

  这边厢拿牌者大张旗鼓,那边厢苦盼牌照不得者黯然神伤。不仅哈药所聘的顾问中有原天狮中国总裁郑凤强,曾任如新中国总裁的直销元老邱锦云更是在复出短短8个月之中,就离开了前东家,高调加入南京中脉任全球总裁。

  在直销业界,知名经理人的离开即使对系统成熟的外资来说也有伤害,更无须强调对相对孱弱的本土直销的打击。业内人士韩欣(化名)向记者透露,邱锦云在2007年离开如新后,曾在2008年与月朗国际有10个月左右的合作,去年4月再度加入一本土直销企业。该公司是某大型集团的全资子公司,据称前期投资便高达1.5亿美金,后期还将有2亿美金的追加。韩欣表示,邱锦云等曾寄望通过母公司的实力,在20095月拿牌,但却至今未有明确消息,因此在另一位直销大佬周希俭跳槽中脉,如今邱锦云也跟着离开之后,该公司已基本冻结了直销业务。其母公司2007年在没有运作团队的情况下,就向商务部交纳了2000万保证金,应当不会轻易退出。但其风格一向谨慎,目前看短期内不会再寻找操盘手,而是寄望以干净的身份静候牌照。

  纵使是直销法出台之前当之无愧的直销巨头天狮也面临同样的困局。韩欣告诉记者,由于一直拿牌未果,天狮不得不宣布进军零售业,投资2.5亿美元成立百亮超市,展开千店计划。但在2008年下半年,百亮的门店相继谢幕,仅剩下寥寥无几的几个。天狮高薪请去的操盘手也相继离开。

  本土直销或与外资平起平坐

  经理人在直销发展的特殊时期找到不同平台也是正常的。李斌向记者表示,邱锦云等人首先考虑的肯定是安全问题,毕竟一日未拿牌一日都存在被打为传销的风险。而记者了解到,纵使是去年3月通过并购富迪美国母公司富佑集团、实现曲线拿牌的月朗国际,都曾遭到国家的全面打击。最后不得不只在国内销售富迪产品,而将其最希望曲线入市的月朗产品放到海外销售。

  “2006年发牌开始,本土直销企业一直持观望状态,一方面对政策走向了解不透,二是缺乏运营经验,因此纵使拿到牌照也迟迟不敢涉水。眼下则是首先看到各家的直销业绩很火爆,外资不说,本土的安惠可以做到5亿-6亿,太阳神3亿-5亿,尚未拿牌的绿之韵都有2亿-3亿;其次直销奖金制度也被官方默认,政策风险不大;再者,由于广告和传统通路成本居高不下,如哈药、隆力奇等传统企业也被迫通过直销去启动内需市场。禹露表示。按其预测,今年新一批直销牌照有望发放10-15家,约是本土2/3,外资1/3的比例,与此前外资发牌多过本土的情况恰好相反,在以外资建立起标杆之后,本土直销终将迎来与外资平等的局面。

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