玫琳凯如何利用网媒做品牌
关键字:玫琳凯 网媒 做品牌
近年来,越来越多的直销企业过了资本的原始积累之后,就开始进入打造品牌进行口碑营销的阶段。品牌的建设不是一蹴而就的,需要日积月累才能形成稳定的影响。所以做品牌营销既要讲究长远的战略,更要讲究具体的战术。在网络普及的今天,玫琳凯在网媒上的一些品牌营销活动还是值得借鉴的。
案例一:与网易做的抽奖活动。网易163,126邮箱用户发送邮件成功以后,可以随机获得玫琳凯美白E贴士一张,整套美白E贴共计4张,每收到一张美白E贴,该贴士就会由灰色变成彩色,集全就有机会获得玫琳凯全新美白焦点白皙精华露试用装两份。大家打开自己的163信箱,在左边有一个集邮中心,点开后有一个玫琳凯美白E贴士的活动,只要通过163发邮件就可得到一枚枚琳凯的E贴士或其他的邮票,集齐4张就可申请,免费邮寄。
可借鉴之处:年轻人尤其是感情细腻女性喜欢用邮件来往,发邮件就必定会看见这个活动,爱美之心人皆有之,所以这个活动以送化妆品就吸引了这批女性。操作简便更提高了参与的可能性。另外与邮件有关的搜集邮票活动也赚足了一批集邮爱好者的眼球。只有分众才能做到真正的有的放矢。所以这次活动成功的关键词:分众。
案例二:在人人网(以前叫校内网)上开展“我的美丽我信赖”的点击抽奖活动,填写一些个人信息:姓名、电话、地址、身份证号,以及一些具体的问题,比如您是否了解美容,是否需要美容顾问等问题,然后提交表格。上线两周就有一万五千多个人参与。计划做一个月,总人数无限制,每周20个名单送一套防晒小套装。
可借鉴之处:既做了活动,又调查了受众的一些信息,这比主动撬开别人的嘴要信息要来的方便得多,而且范围更广。受众主动参与了品牌抽奖活动,还主动留下相关信息,可谓一箭双雕。关键词:调动。
案例三:在搜狐上举办“春蕾学校爱心墙手印征集活动” 玫琳凯春蕾行动,为四川学童送上爱心祝福。选择喜欢的手印,颜色,成功提交爱心祝福,填写注册信息即可参与评选活动;每收集10个手印,玫琳凯会向春蕾学童赠送一个粉红书包!今年9月,爱心墙将在玫琳凯最新捐建的两所灾区春蕾学校中落成。
可借鉴之处:与社会公益的事情挂钩的活动,一般会引起人的怜悯之心。无论是爱心祝福,还是粉红书包,只要是帮助灾区的孩子们,都直指人性的柔软处,会提升整个活动的境界。参与者会认为这不仅仅是爱心手印征集活动,而且更是一种善举。关键字:为善。
案例四:本月中旬与网易做“60年女性盘点”一年一个女性,专题连续报道一天推出一个,其中有两个人物是玫琳凯的。
可借鉴之处:切合时下的建国60周年庆典主题,推选出有代表性的女性,一天一个,引人入胜。不仅与时政有着统一的音调,而且还为女性半边天创建了一个独立的平台,满足了广大女性的自尊和自豪感。关键词:合时宜。
案例五:下个月在新浪将开展“万民网友大推荐品牌”活动,正在筹备中。
可借鉴之处:发挥了网友的选举权,是一次调动积极性的活动。每个人的参与都会影响到结果,会让受众体会到自己的重要性,更重要是开掘了他们的一种“权利”,让他们体会到自己在推荐中的主体地位。关键词:主人翁。
无论是网易、新浪还是人人网,玫琳凯做活动选择的都是公共网络,而不是选择直销类的专业网站。玫琳凯相关负责人透露做品牌选择什么样的网站还是很有学问的。这些大众类的活动,面向的主体是公众,所以选择的是公众媒体。但是我们做的其他专业性很强的活动,还有一些硬广都是在直销类的专业网上进行。这样分别对待,才会事半功倍。
在网络日益体现强大威力的今天,如果能够巧借东风,利用网媒做好活动,相信品牌的知名度也会大大增加,品牌一定会深入人心,品牌营销也会更加顺利。