雅芳有望首批获直销牌照

首批直销牌照有望年中发放，企业动作频频加紧最后造势

　　早前坊间流传的首批直销牌照3月份发放的计划可能搁浅。记者昨日获悉，到目前为止，正式向商务部递交申请的企业不超过10家。而安利、如新等有夺牌希望的大企业近日均有递交申请的计划。他们的申请递交到商务部后，审批需要三个月，照此推测直销牌照最快要到年中颁发。为了能在政府、公众面前树立良好形象，率先夺牌，企业纷纷摆开了公关阵势。

　　申请牌照企业不超10家

　　据知情人士透露，由于服务网点的审批需要一定的时间，而改变现有的团队计酬模式以符合直销法的规定也有一定难度，目前希望申请直销牌照的企业都迟迟不敢出手，商务部目前收到的申请书不超过10份。

　　记者了解到，目前安利、雅芳等公司还没有向商务部提出申请。玫琳凯公司负责人也表示，尚未递交申请，现在企业正忙于网点申报备案。“根据直销法相关规定，企业在递交申请时，在拟从事直销活动的地区设立分支机构和服务网点，要向当地的商务主管部门备案。我们公司已在除西藏外的全国市场开展了业务，由于业务范围分布很广，一一向当地商务主管部门进行申报和备案，需要不短的时间。”该负责人说。

　　此外，企业计酬模式的变通也需要更多时间。因此，业内各渠道均认为，首批获得直销牌照的企业不会超过10家。商务部条约法律司有关负责人就此问题向记者表示，直销牌照的发放将按照成熟一个审批一个的原则进行，没有确定日期。他透露，目前，雅芳申请成立直销企业的各项条件已经基本成熟。按其说法，雅芳有望成为首批获直销牌照的企业之一。

　　一十大转型企业负责人向记者透露，由于政府担心1998年的十大转型企业，不一定都能首批拿到牌照，而影响业务的开展，原本去年就应该废止的《外商投资转型企业有关规定》经政府批准后，可以沿用到今年12月1日。“这就给了十大转型企业更充裕的时间去进行调整。”该人士表示。

　　发牌前夜企业动作频频

　　在直销牌照颁发前夜，各大企业都在积极公关造势。来自美国的直销企业如新先发制人，于上周末在京发布了新型保健品G3TM活能饮品和第二代生物光子扫描仪。如新（中国）日用保健品有限公司市场兼营运副总裁何良甫当时表示，直销法生效后，如新将坚持自己一贯在中国市场独有的“专卖店＋专职销售员”的经营模式。据介绍，如新目前在中国的专卖店已达150家，在上海、浙江、黑龙江等地建有多家工厂。今年的计划是把店铺数量增加到200家。

　　同时，加大在保健品领域的销售，除了现有的6种产品之外，还将引进8种新产品。

　　十大转型企业之一的玫琳凯一直很低调，但面对争夺激烈的夺牌大战，也坐不住了。该公司负责人表示，面对直销立法后广阔的市场前景，公司投资1亿元人民币在杭州新建的第二个工厂将于近日投产，年产能将超过1.8亿件。“产品生产线扩充至18条，生产设备是国内化妆品企业中最先进的。”他说。

　　本报记者赵谨（本报记者李武对此文亦有贡献）

　　■深度分析

　　企业当务之急：“改造”团队计酬模式

　　为了拿到牌照，企业目前最费心的是对团队计酬模式的创新。根据直销法规定，开展直销的企业只能采取单层次的计酬模式，最大佣金抽取比例不能超过30％。

　　由于没有人员拓展带来的团队效应，又人为设置了奖金的上限比例，直销核心特色大为减弱，企业竞争力相对削弱。为了稳定直销从业人员，各家公司都在研究对团队计酬模式进行一些变通，让它既符合直销法规定，又能最大限度保证直销从业人员的利益。

　　据直销行业资深专家北京大成律师事务所律师刘忠介绍，在几乎所有企业都具有不同程度多层次计酬特色的背景下，目前企业转型的目标和方式很明确：将多层次的销售队伍“单层化”和“扁平化”，将资深绩优营销人员“员工化”或“经销商”化。当他们转为员工或经销商之后，他们除了可以从销售业绩中提取30％的业务提成，企业每个月还可以给他们提供一定金额的补助。“如新公司的‘专职销售员’制度”就是为适应中国市场所采取的典型范例。

　　这种模式既没有违反直销法的规定，又可以保护直销人员的合法权益。”他说。