茅台集团销售制度

    一、 产品积分：

    1、 茅台—王胎滋补酒（口味型）：368元/瓶，净积分320PV。

    2、 茅台—王胎滋补酒（滋补型）：368元/瓶，净积分320PV。

    累计销售达到积分1920PV，可向公司申请成为业务员。正式成为公司业务员需缴纳80元网络建设使用费，公司免费配送资料一套。||正式成为公司业务员需缴纳80 元网络建设使用费，公司免费配送资料一套。

    二、 业务员销售提成：直接销售提成10%，间接销售提成25%。（以净积分计算）

    三、业务员效益工资：公司业务员的工资是以其效益来定的，具体计算方法是：以该业务员的第3—5代的销售总额×1%加上第6—8代的销售额总额×2%（以净积分计算）。

    四、代理商佣金：10%（以净积分计算）

    ①县级代理：条件—开发两个（含）以上市场，总销售额达10万，第二大市场销售额不低于3万。
待遇—享受全公司当期销售总额3%的加权平均代理佣金。

    ②市级代理：条件—开发两个（含）以上县级代理市场，总销售额不低于30万。
    待遇—享受全公司当期销售总额3%的加权平均代理佣金。

    ③省级代理：条件—开发叁个（含）以上市级代理市场。
    待遇—享受全公司当期销售总额2%的加权平均代理佣金。

    ④片区代理：条件—开发四个（含）以上省级代理市场。
    待遇—享受全公司当期销售总额2%的加权平均代理佣金。

    五、重复消费返利

    ①重复消费的条件和额度：
    当期个人税前收入在2000-5000元时，重复消费368元；在5001元-1万元时，消费736元；在1万以上-1.5万元时，消费1104元；1.5万以上-2万元时，消费1472元；2万元以上时，消费2208元。

    ②重复消费返利的分配
    当期公司所有重复消费产品总净积分值的50%，按照以下级别和比例发放（重复消费产品不计入业务员个人销售累计业绩）：
    级 别 分配比例 分配方式
    县级代理 20% 个人小组
    市级代理 15% 个人小组
    省级代理 10% 个人小组
    区域代理 5% 个人小组

    六、加盟店出货补贴奖：5%

    加盟店推荐加盟店奖：1%

    加盟店全国招商，区域保护（县、区级一家，地市级两家），规范运作保证金一万元，7折进货，首期进货最少50箱（300瓶），“茅台—王胎”品牌加盟费一万元（开业3个月内免费）。【进货可以累计返点】

    加盟店承担公司配送中心作用，客户到加盟店提货，由公司补贴提货额PV值的5%给该加盟店。

    甲加盟店推荐乙加盟店，公司按乙加盟店出货额PV值的1%奖励给甲加盟店。

    七、业务员个人和加盟店再消费折扣

    公司业务员可享受个人再消费8折优惠，剩余积分245pv/瓶进入计入个人销售累计业绩。

    本制度优势：

    ①快速获利，永续经营。

    ②国际品牌，消费生活事业化。

    ③多劳多得，利益共享。

    ④低投入，高回报，零风险。

    制度说明：

    代理佣金的分配方式为50%加权，50%平均。

    公司制度与双轨制、级差制的比较

    一、双轨制的优、缺点：

    1、优点：

    （1）不需要服务很多人，只需要服务两个人就够了

    （2）有k值平衡。使得公司的返还比例有可能控制在一定的比例而不会崩盘。“K值”是指双轨制公司平衡业绩分配的标准。一般的计算方法是：应发放的业绩数/局数=k

    2、缺点：

    （1）大多数存在业绩封顶现象。“业绩封顶”指业务人员做到一定程度后做与不做都可以拿到固定的、相同数额的收入。

    （2）因为存在业绩封顶现象，所以双轨制是一种“享受型”的制度而非“销售型”的制度。

    （3）如果采用K值来调节，每个周期的k值不同，造成团队领导人得到的每个周期的收入不稳定，影响团队积极性。

    （4）因为k值只有公司知道并且掌控，团队无法知道，所以k值的计算缺乏透明度，公司极容易进行人为操作，领导人的收入处于未知和不可控的状态下。

    （5）正因为上述几个缺点造成双轨制缺乏团队管理、团队教育和团队领导人的付出心态。

    二、级差制的优、缺点：

    1、优点：

    （1）人帮人

    （2）有超越、有回归

    （3）奖金计算比较透明，一般情况下公司无沉淀

    2、缺点：

    （1）不容易上级别，部门数、业绩量等的要求使的上级别非常困难。

    （2）业绩不无限累积，一般情况是能吃到业绩才能吃到点数

    （3）上高级别非常困难，需要开很多的部门才能完成。

    如：天狮的荣誉董事几乎没有真正做上去的，基本是公司封的或者买来的。

    （4）高级别与低级别的收入缺乏公平性，开发相同的部门产生的收入差距非常大，造成少数人收入特高，大多数人的收入很低或者没有收入。例如：天狮的高级经理开发一个新部门拿40%的点而业务代表都开发一个新部门只拿18%的点，中间相差22个点，所以产生极大的收入差距。

    三、公司制度的优、缺点（比照双轨和级差）：

    1、具备和超越了双轨制的优点，

    （1）、双轨制必须具备两个团队才能产生收入，而本公司具备一个团队后就能够产生收入。

    （2）如果将本制度按照双轨制运作，当两个团队深入地到第八代的时候，已经有510人加盟，已经上到市级代理（最少也能够上到县级代理），早就参与了全球分红，也就是说从第九代起按照3%的比例无限制的拿下去。而双轨制的业绩封顶不具备这点。

    （3）如果将本制度按照双轨制运作在前八代上不了50份单，这种情况即使在双轨也拿不到什么收入。

    2、规避了双轨制的缺点：（上述第一大点，第二小点）

    3、具备级差制的全部优点：

    （1）、奖金计算非常透明，公司没有任何沉淀

    （2）、有超越、有回归

    （3）人帮人

    4、规避了级差制的全部缺点

    （1）极容易上级别

    （2）业绩无限累积？

    （3）只需要四个部门就达到最高级别

    （4）高级别与低级别的收入差距不大，其差距在于起步时间不同和付出的程度不同。

    如；a、前八代没有高低差距，同样的付出同样的收获。

    b、县级比一般经销商只多3个点的收入，市级比县级经销商只多3个点的收入，省级代理商比市级经销商只多出2个点的收入，片区代理商比省级经销商只多出2个点的收入。真正体现了制度平等、收入均衡，多劳多得，分配合理，

    四，公司制度除以上优点外，还有以下几大特点：

    1，满足新朋友的最大心理需求：最快速度赚回本钱；以双赢制为例，二二复制第二代共销售六份单就可以赚回本钱，这是其他制度无法可比

    2，开一个部门都有可能赚很多钱，比如：你开了一个部门，他很有能力，他开了10个部门，他10个部门的前七代你通吃，如果他开了20个部门，他20个部门的前七代你通吃，如果他开了40个部门，他40个部门的前七代你通吃，你的收入是非常可观，我有一个朋友，他在一家公司自己推荐了106个人，如果你能有这么一个朋友，恭喜你，你的未来不是梦！

    3， 上了级别后，再开部门，财源滚滚
    如果你是区级代理商，你开一个新部门，前八代通吃，分红每单10%，192元，每进一单192元；当这个部门里出现县级时，你每单分红7%，134元，每进一单134元；--------

    所得业绩概况

    第一种情况：二、二复制，前八代拿业绩如下：
    2×10%……………………………………20%
    4×25%……………………………………100% 
    8×1%………………………………………8%
    16×1%……………………………………16%
    32×1%……………………………………32%
    64×2%……………………………………128%
    128×2%……………………………………256%
    256×2%……………………………………512%

    共计：1072%
    总业绩：1072%×1920=2.05824万

    第二种情况：三、三复制，前八代拿业绩如下：
    3×10%……………………………………30%
    9×25%……………………………………225%
    27×1%……………………………………27%
    81×1%……………………………………81%
    243×1%……………………………………243%
    729×2%……………………………………1458%
    2187×2%……………………………………4374%
    6561×2%……………………………………13122%

    共计：19560%
    总业绩：19560%×1920=37.5552万

    第三种情况：四、四复制，前八代拿业绩如下：
    4×10%……………………………………40%
    16×25%……………………………………400%
    64×1%……………………………………64%
    256×1%……………………………………256%
    1024×1%……………………………………1024%
    4096×2%……………………………………8192%
    16384×2%…………………………………32768%
    65536×2%…………………………………131072%

    共计：173816%
    总业绩：173816%×1920=333.7267万