合丽通商股份有限公司直／行销制度

    (一)背景资料

    成立时间：1987年8月
    负 责 人：夏台宣

    (二)产品

    代理日本MY BLANCH女性内衣、裤、服饰等。

    (三)直销组织

    1.会员资格

    (1)凡是向MATE一次购买标准零售价格￥2，000元以上的商品者。

    (2)向特约店或代理店申请：在支付商品价款时，同时发行会员卡。

    (3)今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。

    2.业务专员资格及利益

    (1)已具会员身份且一次购买标准零售价格￥10，000元以上的商品者。

    (2)会员期间已介绍三名以上会员者，经特约店或代理店申请核准。

    (3)具备(1)、(2)项资格者，得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。

    (4)今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。

    (5)MATE可将自己直接、间接介绍的MEMBER全部带出辅导。

    (6)直销商品给客户时，即获得25%的差价利润。

    (7)直接销售给会员时，可获10%的利润。

    (8)培育业专，可享育成奖金。

    3.特约店条件：

    条件

    (1) 连续三个月累积进货达到零售价￥100，000元并辅导三名以上MATE者，MEMBER达10名以上者。

    (2) 必须参加下列的讲习

    1 MEMBER大会

    2 MATE训练

    ③基础训练

    ※以上(1)、(2)在连续3个月以内为基准。

    连续3个月以内达成方法1.、2.，则具有特约店的资格，经SPONWOR特约店代理店认可方可正式升格。

    ※升格后，可将原本直接、间接所介绍的MATE 及MEMBER由原来的特约店带出，以建立自己本身的组织，也可批发商品。

    利益

    (1)直接销售给顾客时可获得35%的利益。

    (2)销售给MEMBER时可得20%的利益。

    (3)销售给MATE时亦可得10%的利益。

    (4)培育特约店，可享有育成奖金。

    4.代理店

    条件

    (1)连续三个月累积进货达到零售价格￥500，000元并辅导5名以上特约店、MATE15名以上，会员达50名以上者。

    (1) 举办20次以上的试着会(自己本身举办+会员的支援)

    ※上记(1)、(2)在连续三个月以内为基准。

    以上条件达成时，已具有代理店的资格，但须经SPONSOR代理店的推荐，经过公司的升格研修、考试后，此各确认后方可升格为代理店。

    利益

    (1)直接销售给顾客可获50%的利益。

    (2)销售MEMBER可得35%的利益。

    (3)销售给MATE可得25%的利益。

    (4)销售给特约店可得15%的利益。

    (5)对组织的领导及养成实绩可获得奖金。

    (6)可提高生活品质、开发潜能、肯定自我。

    (四)奖金办法

    1.优秀代理店--(由公司直接核发)

    (1)凡每月进货金额达到9元代理店价格〖WB〗￥25万元→可获1.5%的奖金
￥36万元→可获2%的奖金

    (2)每个月统计后，于次月15日由公司汇入代理店银行户头。

    (3)表格处理方式：

    ①于特约店缴交的表格，请一份交予公司存档，以便公司可以统计。

    ②每个月与特约店契约书请一份交予公司。

    ③MATE、MEMBER与特约店须尽速向公司呈报。申请书或契约书送达公司时，方可成为正式会员，管理组织上，这是非常重要的一点。

    2.优秀特约店--(由直属代理店核发)

    (1)凡每月进货金额达到(特约店价格)12万元→可获得2%的奖金。

    (2)表格处理方式：

    ①会员申请书--每个月5日前，缴交前月份的会员申请书(由公司、代理店各留有一份)

    ②业务专员申请书--每个月5日前，缴交前月份的业务专员申请书。(由公司、代理店各保存一份)

    3.组织网下的培育奖金：

    (1)业专期间养成业务专员培育奖金

    每月进货效益计算2%培育奖金，每月效益累计结束后，于次月15日由直属特约店核发。(但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培育奖金的核算。但平常业务专员应保持业务专员最低资格，每月进货销售额达1.5万元以上，否则停止培育奖金的核算。

    (2)特约店期间养成特约店的培育奖金

    以养成子特约店每月进货销售额累计3%培育奖金，每月销售金额结束后，于次月15日由直属代理店核发。(但该特约店经申请申报晋升代理店时，即停止培育奖金之核算。但母特约店应保持特约店最低资格每月进货销售金额达3万元以上，否则停止培育奖金的核算)。

    (3)代理店期间养成代理店的培育奖金

    以养成子代理店每月进货销售金额计算4%培育奖金，每月销售金额结束后，于次月15日由公司核发。(但该母代理店应保持代理店最低资格每月进货销售金额达10万元以上，否则停止培育奖金的核算)。

    (4)培育奖金的计算以直属--代为原则。

    4.晋升阶段的留任制度：

    (1)业专晋升特约店时--

    直接间接辅导的组织网会员专业，可全部带出继续辅导，不须留任。

    (2)特约店晋升代理店时--

    必须留任2名特约店给直属代理店，作为培育感恩，特约店的留任由母代理店以公开抽签方式决定。

    5.销售额的计算方式：

    直接进货对象销售金额

    (1)会员晋升业专后，向特约店直接进货，母业专停止计算销售额。(但可享有业专培育奖金)。

    (2)业专晋升特约店后，向代理店直接进货。母特约店停止计算销售金额。(但可享有特约店培育奖金)。

    (3)特约店晋升代理店后，向公司直接进货，母代理店停止计算销售金额。(但可享有代理店培育奖金)。

    6.下线越过上线的处理方法：

    (1)以晋升推荐契约书的推荐人为依据。

    (2)但晋升代理店以前，可以回归。但下线升格代理店一个月后，则完全脱离关系，完全独立。一个月的内尚可以回归。

    7.准代理店、准特约店的资格：

    (1)准特约店，进货销售金额达定价50，000元时，培育业专2名以上。
    准代理店，进货销售金额达定价300，000元时，培育特约店3名以上。

    (2)必须参加公司研修会。

    8.以上所称销售金额的金额，除晋升阶段销售金额以标准定价计算外，其余皆以实际进货金额为依据。