直销试点 雅芳店铺将“变身”美容院
雅芳正在以实际行动打消专卖店主们对直销试点的恐慌。昨天,雅芳在沪宣布,正式启动第五代专卖店形象改造工程,2~3年内全国6300家店铺将陆续新增收费美容业务,在销售化妆品的同时,在店内开出美容院。而对于刚获的直销试点牌照,雅芳高层坦言,“荣誉意义远大于实际利益。”根据雅芳的计划,此番形象改造本月起将在上海、北京、广州等大城市的专卖店率先试点,今年内计划扩展至少100个城市,并用2~3年的时间,完成全国6300家店铺的改造。
“这是雅芳通盘布局中重要而有计划的一步。”雅芳(中国)销售营运总经理陈志新表示,早在1999年雅芳首家专卖店在广州开张后,就一直在稳步推进渠道部署。此次推出的第五代雅芳专卖店店面将更时尚、新颖,并新增了收费美容业务。为此,专卖店主的投入也将从原先的5万元增加到10万元左右。
业内认为,此举是在直销开放前雅芳给众多专卖店主的“定心丸”。“专卖店是雅芳花了几年的时间建立起来的通路,在任何情况下,我们都不会让它的利益受损。”陈志新昨再次重申了雅芳对专卖店的承诺。去年雅芳在中国取得的20多个亿的销售额中,来自专卖店的贡献达到了70%。
而此番收费美容业务的增加,更将成为直销开放后专卖店的主要竞争优势。据透露,在雅芳已开始试点的部分专卖店中,收费美容撑起了销售额的半壁江山。为此,雅芳正在进一步提升准入门槛,新形象的专卖店需要拥有至少2张中级美容师执照,店主的文化水平需要中专以上。“我们正在考虑买一所美容学校,来提升专卖店的职业技能。”陈表示。
而对于率先获得的那张“直销试点牌照”,陈志新并不认为会给雅芳带来多少实际利益。“3000人的试点对直销行业而言,实在是太小的规模,不可能像外界想象的抢得所谓市场的先机。”
而对雅芳而言,即使直销真正“开闸”,那也只是现有专卖店、商场专柜两个渠道外的新增通路。“雅芳今后的计划是三条腿走路,会在三个通路投放不同的产品,并不存在冲突。”陈表示。
信息来源:东方早报 顾俊