雅芳抬高门槛为直销铺路 6000多专卖店大变脸
东北新闻网
继上月底雅芳宣布,将不会在进行直销试点的北京、天津、广州三地增加专卖店数量后,雅芳再次对旗下的专门店进行调整。
昨天,记者从雅芳(中国)有限公司获悉,雅芳已正式启动专卖店第五代形象改造工程,2~3年内全国6300家店铺将陆续新增收费美容业务。同时,专卖店主的投入也将因此从原先的5万元增加到10万元左右。对此,业内人士认为雅芳抬高专卖店的门槛是为即将开展的直销业务铺路。
6000多专卖店大变脸
根据雅芳的计划,此番形象改造将在上海、北京、广州等大城市的专卖店率先开始试点。其后陆续在全国其他大中城市展开,今年内计划扩展至全国100个城市以上,并用2~3年的时间,完成全国6300家店铺的改造。据了解,此次雅芳专卖店的改造除了对店面的设置摆设进行翻新、改装外,还新增了收费美容业务。记者了解到,自雅芳1999年开始建立专卖店以来,这已经是专卖店第五次的改造。
雅芳负责人表示,希望全新的形象能帮助专卖店吸引更多的消费者。不过,业内人士则认为,在雅芳取得直销试点以后,部分经销商一度担心会大量流失客源而提出退货要求。现在雅芳宣布对专卖店进行大改造,要求专卖店加大投入,证明自己不可能放弃专卖店的利益,意对经销商进行安抚。据悉,去年雅芳在中国取得的20多个亿的销售额中,来自专卖店的贡献占了70%以上。
专卖店门槛将提高
此次形象改造由于新增了收费美容服务,经销商的准入门槛因此而增大:专卖店主的投入将从以前的5万元增加到10万元左右,专卖店必须拥有至少两张中级以上美容师执照,店主的文化水平需中专以上。此外,店铺面积也要达到一定规模。
对此,有业内人士认为,雅芳提高专卖店的准入门槛是为即将开展的直销业务铺路。按照雅芳的设想,收费美容业务的增加,更将成为直销开放后专卖店的主要竞争优势,因为收费美容一方面可以增加经销商的服务,另一方面有助于以后拓展直销队伍时避免销售渠道混乱。
据透露,在雅芳已开始试点的部分专卖店中,收费美容撑起了销售额的半壁江山。雅芳负责人同时表示,正在考虑买一所美容学校,来提升专卖店的职业技能。雅芳中国销售暨营运总经理陈志新透露,“雅芳今后的计划是三条腿走路,会在三个通路投放不同的产品,并不存在冲突。”