直销行业环境与太阳神直销使命
关键字:直销 太阳神 使命
第一部分
直销行业宏观环境分析
1、直销行业前景光明
1)追求机会均等的中华传统文明是直销业在中国存在的伦理基础
不患寡而患不均,不患贫而患不安;
贫富差距不断加大,机会被少数人占有,社会公平发展受到严重挑战;
直销是普通人追求自身改变和获得成功的最可能路径之一。
2)缓解就业压力建设和谐社会要求直销业承担更大的责任
直销行业目前解决就业人口1000-2000万;
GDP每增长1%在90年代可以解决100万人的就业;
和谐社会建设过程中的最大障碍就是数亿百姓的就业;
不给国家添负担,不靠救济靠自己,直销人同样是值得骄傲的社会栋梁!
3)国际经济政治一体化是直销在中国发展的强大外在动力
直销是成熟销售模式,是市场经济的重要组成部分之一,被国际社会普遍接受;
中国必须遵守WTO的承诺,才能体现负责任大国的风范;
中国直销立法已经在压力下完成,直销已经在形式上获得合法。
4)直销的服务业特性与健康产业形成最佳结合点
短通路,运营成本低,无假货;
直销的附加价值主要在于服务,可以与健康产业完美对接;
“面对面”的亲情沟通模式非常有利于传递健康理念。
评价:
符合中国传统的公平伦理观;
是适合中国以家庭为单位的亲情传递模式;
社会进步追求健康,需要大量健康服务者,市场潜力巨大;
作为流通服务业的重要组成部分可以吸纳大量劳动力;
行业名份已定,合法上路,直销必将蓬勃发展。
2. 行业形势混乱也是现实存在
1)外资垄断严重,不符合国家支持民族产业发展的政策导向
2)非法公司横行,扰乱社会经济秩序
3) 现行政策暧昧,舆论导向偏颇
评价:
直销行业是一个充满机会的行业;
直销行业是一个充满风险的行业;
直销行业是一个矛盾重重的行业。
中国直销业还处在直销发展的初级阶段
初级阶段是理想主义与现实主义的结合,坚持理想主义,但同时要认清现状才能更好谋得突破。
3.行业的总体发展趋势:大分化
1)直销立法的三个根本目的
为直销行业正名,引导行业规范发展;
打破垄断,扶持民族企业发展;
打击非法传销,净化直销环境。
2)行业主体(直销员)大分化,从业者面临重新选择
3) 直销企业大分化,牌照为分水岭,清流和浊流自现
评价:
大分化造就大机会;
从业者追随财富节拍进行二次选择;
有志向的企业利用大分化实现行业整合(98-2000为整顿期,01-04年为快速发展期)
由初级阶段向成熟阶段转化
第二部分
太阳神直销的使命
1、当前环境下太阳神直销的定位
构建以“面对面”沟通模式传播现代养生文化、销售现代养生产品、提供现代养生服务的有中国特色的直销平台。
2、太阳神直销的价值承诺
1)对政府的价值承诺
合法守信(拿牌公司);
积极探索初级阶段中国特色直销经营模式;
高举直销理想主义的大旗,打造中国民族直销品牌。
2)对社会的价值承诺
传播现代养生理念,用古老中华养生文明解决现代人快生活节奏下的健康问题;
提供丰富的现代养生产品。(300种以上)
3)对健康顾问的价值承诺
为所有人提供公平竞争和实现自我能力开发的机会,让普通人也可以成就非凡的事业。
4)对员工的价值承诺
为中国直销行业培养出一大批最具专业精神的高级职业经理人;(太阳神就是保健品行业的黄埔军校)
使每一位员工在太阳神都能够获得全面的提升和进步。
5)对股东的价值承诺
为股东创造合理的回报;(不是最大回报)
忠诚股东,保证股东投资保值增值。
第三部分
太阳神直销四个发展阶段
1、创立与打基础阶段(1-2年)
1)作为传统转型企业,首先了解直销行业基本特性;
2)摸索经验,总结教训,形成稳定的经营模式;
3)选拔骨干,培养公司和市场的核心队伍;
4)获得合法经营的直销牌照。
2、快速成长阶段(3-5年)
1)以直销牌照、稳定经营模式和各类直销人才为基础,直销经营将进入快车道。
2)业绩快速提升,高级领导人迅速完成原始积累。
Ø 超过1000人实现年薪过20万元
Ø 启动“游遍中华工程”
3)高级人才快速聚拢,形成数家有实力、有规模的团队系统,团队自我发展能力得到长足进步;
4)集团对直销的投资继续加大;
Ø 产品种类大幅增加到200种以上
Ø 开始建设健康顾问学院,健康顾问度假村
Ø 开始建设大型数据中心
5)公司的直销管理能力进一步加强,各项管理规范日臻完善。
Ø 教育培训系统达到中、高级水平
Ø 区域分支机构建设基本完成
6) 直销经营以提升销售额为主要目标,实现盈亏基本平衡,争取略有节余。
3.成熟与提升阶段(5-10年)
1)太阳神直销在中国直销市场完全企稳,获得政府充分肯定;
2)太阳神直销平台的管理水平获得业界认可,理性、稳健、创新、规范的品牌特征深入人心;
3)太阳神直销商队伍持续稳定扩大,高级领导人批量涌现,百万富翁群体成为太阳神直销的亮丽风景线;
4)公司管理能力向世界级公司靠拢,吸引跨国管理人才加盟太阳神,同时正式启动国外市场;
5)公司盈利能力达到行业前列,销售额排名国内前10;
6)将太阳神直销业务单独剥离,并实现在海外上市;
7)启动一批重点项目。
Ø 优秀直销商别墅群建设项目
Ø 游遍世界工程项目
Ø 与重点院校合办“太阳神直销领袖研究生班”
Ø “捐建500所贫困小学”大型慈善事业项目
4、创立世界品牌阶段(10-20年)
1)用10年时间将太阳神直销品牌推向全球!
2)建立世界级直销公司的管理规范;
3)建立海外培训学院和跨国培训系统;
4)打造一大批太阳神的洲际直销商,培育优秀的世界公民;
5)保持销售业绩和利润的双增长;
6)海外上市公司市值突破30亿美元。
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