太阳神直销的生存之道

关键字：太阳神 生存之道 剩者为王

不知大家有没有听到过在《庄子》中提到的则寓言故事，我今天再次给大家分享一下。庄子对人讲，听说楚国有一只神龟，已经活了三千岁了，这只龟被渔民捉住了，渔民杀掉之神龟之后将最珍贵的龟壳进献给了楚国的大王。楚王当然非常高兴，就将这只龟壳珍藏在一个特别的竹箱子里，用最好的锦缎覆盖它，然后祭奉在楚王的庙堂之上，这只死龟可以说享受了无尽的荣耀。

但庄子接下来又问世人一个问题，他说你们认为：龟宁死留骨而贵乎？宁生曳尾而涂泥乎？意思是说，这只龟是愿意为留下无尚的荣耀而死去呢？还是愿意生在泥水之中拖着尾巴蹒跚而行呢？换句现代的时髦用语就是：是要轰轰烈烈的死呢，还是要平平淡淡的生？

各位伙伴，作为一家直销公司，或者作为一名高级的团队领导人，“生或死”的问题已经不再是个简单的个人问题，因为人太多的人在追随我们，“生或死”变成了我们肩上的责任。不去研究生死，不去管生死企业或团队的领导人一定是不合格的领导人，我们必须要对追随我们而来的伙伴们承担责任。

太阳神直销认为：我们可以对经销商承担的最大责任，最核心的责任就是“努力地永远活着”，“努力地永续经营”。只要太阳神直销永远活着，我们就一定可以抓住属于我们自己的机会，只要太阳神直销永远活着，我们的经销商伙伴们就一定可以在这个平台上获得属于自己的永久的财富和自由，因为机会永远只为活着的人和企业而准备。

“活着，说起来容易，真正做到却并不容易。中国企业总数近2000万家，平均寿命却不到3年。中国大大小小的直销企业近万家，平均寿命更是不超过6个月。在座的各位都是直销界的精英，这个情况你们更清楚。

中国直销企业的生存状况很不乐观是一个现实，但中国直销业市场空间巨大，发展潜力无限也是一个现实。直销企业生存状况持续恶化，为什么还说中国直销业大有机会呢？这不是一个悖论，没有矛盾，只是中国直销发展的阶段性问题，最终一定会统一起来，由长寿的直销企业来改善中国的直销环境。

中国直销业存在和发展有4个不依个人意志为转移的根本原因。一是社会阶层的不平等越来越严重，弱势群体没有翻身的机会，这与中国“不患贫而患不均”的传统伦理文化不一致。直销提供了平等发展的机会，追求与机会均等，在内核上与中国传统文化是相符的，因此一定有巨大的生命力。这是第一个根本原因；二是和谐社会的巨大就业压力，需要部分的通过直销市场来解决。直销市场解决就业人口1000－2000万人（深圳工商数字），相当于国民总产值增长20个百分点。巨大的就业需求派生出的政治压力是直销业继续存在的另外一个根本原因。三是国际经济政治一体化的压力。WTO就是代表代表形式，国际化需要中国说话算数，需要中国融入经济秩序中，既然国际经济中直销是再正常不过的营销形式，那么在市场经济的中国也一定可行。安利为什么可以顺利拿牌也是由于国际政治的压力。这是第三个根本原因。四是对于健康类产品，直销这种一对一销售的模式最有效果，口碑相传比电视广告有效的多，是一种很好的营销模式，企业喜欢用。这是第四个根本原因。

直销在中国极具未来性，市场很大，机会也很多，埋藏有大把的金子，但是通过什么样的直销公司才能把这些金子挖出来呢？靠那些只能活6个月，或者只准备活6个月的直销企业行吗？很多朋友心中是有答案的。

太阳神直销追求“剩者为王”，是“剩下”的“剩”不是“胜利”的“胜”，我们认为，在目前中国的直销环境下，急躁不得，冒进不得。孔子讲：无欲速，无见小利；欲速则不达，见小利则大事不成。所以急不得，小便宜不能沾。

要想活下来，要想活得好，我们首先要认清形势，然后制定出长远发展的战略，做好风险防范，准备好足够的资金，逐步积累人才，强化内部管理，以打造最坚实的直销事业平台为目标，能够长期坚持超过10年以上的时间，这份事业一定可以取得巨大的成功。以下我分项和大家来分享。

1、         认清当前形势

认清市场形势和政策形势。市场形势目前是不对称的竞争，光脚的和穿鞋的在竞争。北大最有名的教授，也我就读的北大光华管理学院的院长张维迎教授讲过，按照他的博弈学理论总结出，“一无所有的人可以承担无限风险”，太阳神是家大业大，绝对不会不顾死活盲目冲动和冒险，一定是实行稳健的市场政策，追求稳步地发展。

政策形势是暧昧和善变，好和坏的标准一直是模糊的，但开始发放牌照之后，政策形势逐步明朗化。太阳神直销要站在战略的制高点，牌照就是作用，他是区分好直销和坏直销的基础的原则。

宏观直销政策也是善变的，但有一定的规律性，我们这两年积累了丰富的经验，有能力很好地把握它。

2、         制定长期战略

太阳神制定有20年的发展规划，一会儿杜总会讲到。这个规划制定的核心目标就是要使我们永远走在正确的方向上，前进的道路不会有太大的偏差。20年规划分为四个阶段，第一阶段是2年的时间，核心目标是获得直销牌照，我们做到了，我们兑现了2年前的承诺。我们只要按照清晰的步骤，有节奏的发展，企业的成长是必然的，也是健康的。

制定规划是要保证我们走在正确的道路上，只要方向正确，不管现在有什么样的困难，我们一定可以克服它，也一定可以以弱胜强，这是中国的辩证法，老子的辩证法。

3、         准备足够资金

要想取得成功必须有长期经营的准备，因此必须有足够的弹药储备，2000万元只够交保证金，一家希望合法经营的直销企业没有3000万元－5000万元的资金准备，根本不可能长期经营。太阳神直销对于资金储备有系统的安排，有多层次的资金筹措规划，可以满足太阳神直销事业正常发展所需要的任何资金需求。朱总我都是投资银行出身的，对于融资我们一定的特长，这也是直销可以长期生存的重要因素之一。

4、         逐步积累人才

太阳神直销以平常心态对待人才的积聚。太阳神直销有自己的人才观，太阳神直销的人才必须认同公司文化，需要以按照公司文化要求提升自己。太阳神直销文化的核心是一个字“正”，是正道、正义和纯正。孙子兵法讲“以正合，以奇胜”，就是说正是不败的基础，奇是取胜的法门。

太阳神直销坚持“德不孤，必有邻”，相信有道德、有品德的公司一定不会孤寂，一定会有人愿意为邻，愿意来追踪我们。我们要以公司文化来统一庞大的直销组织，数万人的队伍，没有一个统一的思想一定会出大乱子的。“道不同，不相为谋”，认同的留下合作，不认同的各走各路，绝不强求。

5、         强化内部管理

内部管理是真功夫，需要极强的协调能力，不是普通网头可以做到的。企业战略、市场营销、教育培训、产品研发生产和物流，公关管理、人力资源管理、行政后勤管理、客户服务系统、IT技术运用、财务资金政策等等，举几个例子激励体系建设（产权设置），物流生产体系，削减成本思考等。没有综合管理能力是做不好的，一个普通的网头是很难具备这种综合能力的。工作性质不同，需要的人才特征也不同。太阳神的木桶理论。

为了生存的需要，每一个基础环节都必须高度重视，都要符合直销的基本规律，任何可能会影响企业生存的因素都必须马上进行完善调整。特别在目前的特殊政策环境下，我们不可能去做太多有风险的创新，一切以有利稳定活下来为核心。

当然，公司的管理水平是逐步提升的，但毕竟与成熟的外资大型直销企业还存在较大差距，希望各位的期望值不要太高。

6、         打造最稳定的平台

打造平台，提供平台是太阳神直销的核心职责，平台越事业大越稳定，事业发展越空间。而且直销的是简单复制的事业，经销商的工作越简单，直销事业容易开拓，但为了保证经销商业务的简单，公司就必须在后台承担更大的责任。

公司与市场的责任是清晰分开的，公司做稳定的平台，市场努力创造业绩。不要互相指责，互相埋怨，要共舟共济，互相支持，共同发展。我们既不要像安利那样店大欺客的经营模式，也不要像某些小公司被经销商绑架的客大欺店的经营模式，太阳神直销与经销商的关系是合作关系，最好的关系形式是不卑不亢，相互平等。

公司用最大的努力做好公司的事情（产品、物流、奖金和公关），团队用最大的努力做好团队的事情。

总之，太阳神直销会用一切的努力将这个平台稳定推进，用一切手段保证经销商利益的长久，永续生存是我们的核心目标，为了生存我们必须高举理想主义的大旗，必须坚守直销行业的规则，必须用最大力度的削减直销经营的成本，必须按照政府要求做好公关管理，必须要兼顾各方利益，我们相信，只要我们把生存当作太阳神直销永远追求的目标，随着太阳神直销经营二十年经营规划的逐步实现，我们每一位太阳神直销的伙伴都一定可以在太阳光辉的照耀下梦想成真！