品牌，稳定，空间——太阳神直销事业部感悟

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      在分析太阳神的“小康直销”理论时，我就一直在思考一个问题，那就是直销在我国之所以会被扭曲，会被传销所利用，其主要原因是一些企业在宣导一夜暴富，而由于一些基层经销商无法挣钱，导致一些发财心切的人以拉人头为主。太阳神所倡导的“小康直销”，就是通过直销，能够让你达到小康水平，每一个经销商，只要坚持老实经营，都能够实现自己的小康梦。

      和很多同龄人一样，我知道太阳神，是十多年以前的事了。不过那时候只知道是给老年人和小孩子喝的一种口服液。真正接触太阳神是在2004年9月的“厦门会议”后，那时我还在《经贸世界》杂志，我们杂志社也派了人去厦门对会议进行采访，虽然没有能够进入会场，但也在会议结束的第一时间向业界报道了有关“厦门会议”的情况。在那一次参加会议的企业中，发现了广东太阳神集团的名字，才把太阳神与直销联系了起来，才开始关注这家企业。

      大概是2005年，我第一次去了直销事业部的前身太阳神销售公司，在深圳的湖北大厦，熟悉了张鸣先总经理和杜正楠总监。那时给我的感觉是这是一家比较低调的企业，领导这家企业的是几个没有做过直销的人。那时，由于参加了“厦门会议”，一些直销人便找到太阳神，希望能够与太阳神合作。“感觉来谈的人，大部分都很虚，夸夸其谈，不实在。动不动就是假如他来负责，一年就会有多少多少亿元，有这可能吗？”那时的张鸣先总经理对直销行业的浮夸非常反感。

      一路走来，也正是一直保持着这种低调务实的作风，太阳神直销事业部只是在今年才相继整合了几家中小企业，人们似乎又开始对它刮目相看。前几天，有人问我：“太阳神的优势究竟是什么？”我当时的回答是：“太阳神的品牌和直销牌照，还有就是太阳神的奖励制度是最轻易对接的一种制度。”

      这几天，我也开始认真的思考这个问题，觉得在目前环境下，太阳神直销的优势不外乎“品牌、稳定、空间”6个字，也许这只是我的一孔之见，所谓仁者见仁、智者见智，也不妨拿出来与大家分享。

品牌 20年的积淀

          无论是谁，只要你问起他对太阳神的印象，第一个回答肯定是品牌。“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！”这句广告语是中国保健品行业使用时间最长的广告语。可以说，在1988年，当怀汉新怀揣5万元钱创办这家企业，并把它取名叫“太阳神”时，就开始了太阳神品牌的积淀。有人说，太阳神的出现标志着保健品在中国市场成为一个独立的产业，其首创的广告营销模式，实施了“中国CI第一案”，这话一点不假。

      凭借自己的品牌影响力和过硬的产品质量，太阳神从企业一成立开始就收获荣誉不断，1988年被评定为第24届奥运会中国代表团专用运动补剂，获得1988年运动营养金奖；1989年“生物健”荣获广东省科学技术进步奖，以及广东省保健食品红棉杯金奖；

1990年“太阳神口服液”被评为第十一届亚运会中国代表团专用运动补剂，获得运动营养金奖；1992年被评定为第25届奥运会中国代表团专用运动补剂，并在当年创下13亿元营业额的记录，成为行业龙头企业； 1995年太阳神作为中国大陆首家保健药品和健康食品生产企业在香港挂牌上市；2004年，“太阳神”商标被评为中国驰名商标，太阳神集团是中国滋补饮料类唯一一家获得“中国驰名商标”的企业。

1988年至今的20年间，太阳神的产品获得各种奖项达到50多项，这不仅使太阳神的品牌影响力越来越大，而且其美誉度也越来越高。太阳神，是目前我国本土保健品企业中寿命最长的企业，在那些与它同时起步的保健品企业要么没了踪影，要么转型的情况下，太阳神不仅保持着活力，而且其直销业务更是将太阳神的品牌影响力推上了一个新的台阶。

稳定 发展的基础

由于工作原因，我与太阳神的接触基本上都在直销事业部，所以我对太阳神的印象也主要来源于对直销事业部的印象。稳定，是我对太阳神直销事业部的第二个印象。

也许有人说，从太阳神进入直销开始，经销商留下来的不多。正如一直坚持的太阳神一号经销商张贵富说：“当年一起加入的4个经销商，到现在还有2个在太阳神，但留下来的都成功了。”

对于经销商，太阳神还处在一个整合、挑选和淘汰的过程；对于为经销商提供服务的直销事业部，无论是治理者还是一般工作人员，都是非常稳定的。

朱厚丞、张鸣先、杜正楠，被称为太阳神直销的三驾马车，从太阳神直销一开始就并驾齐驱。从深圳到东莞，几年过去了，其他一些企业的职业经理人换了一茬又一茬，但太阳神还是这3个人。有的职业经理几年中已经找了好几家企业，但他们3个人还是在太阳神继续着他们的事业。而令他们感到欣慰的是，在直销事业部从深圳搬迁到东莞时，没有一个员工因此而离开，甚至有家在深圳的员工，也一起来到了东莞工作。

      治理层的稳定是直销事业发展的基础。直销行业治理层人事变化是经常性的问题，在内资企业中甚至可以说是一个行业通病。职业经理人与老板之间的理念之争、利益冲突、权力争斗等都是导致企业不稳定的原因，而这种不稳定必然会给企业、给经销商带来损失。所以，一个直销企业要发展，稳定是基础，可发说，太阳神具备了这个基础。

空间 成长的无限

有人说，太阳神直销有品牌优势，有直销牌照，治理队伍和员工服务队伍也比较稳定，但也不好做，为什么呢，一是因为治理层不懂直销，二是直销区域只有广东省，三是其经销商不多，没有影响力。

但我要说这正是太阳神直销的第三个优势，其一是治理层不懂直销，他们可以在运用正规的企业治理理念治理企业的同时，学习和借鉴先进的直销治理经验，可以将别人先进的经验与自己传统的治理方法融为一体，形成一套自己独有的治理模式；二是直销区域目前只在广东省，有利于在一个地方探索及积累经验，并在其他区域获得批准后，将成熟的经验进行推广；另一个是目前经销商不多，就证实其市场的发展空间大。因此，太阳神给我的印象是，无论是企业经营治理人员还是经销商，都能够在这里获得无限的成长空间。

自从太阳神进入直销领域的4年来，无论是提出的“品牌如莲”、“德不孤，必有邻”，还是朱厚丞总裁最近提出的“三度理论”，其目的都是为了让太阳神直销给予更多人以成长和发展的空间，这也正如他们提出的“小康直销”理论。

在分析太阳神的“小康直销”理论时，我就一直在思考一个问题，那就是直销在我国之所以会被扭曲，会被传销所利用，其主要原因是一些企业在宣导一夜暴富，而由于一些基层经销商无法挣钱，导致一些发财心切的人以拉人头为主。太阳神所倡导的“小康直销”，就是通过直销，能够让你达到小康水平，每一个经销商，只要坚持老实经营，都能够实现自己的小康梦。

        这，实际是直销理念的一种回归，为探索中国特色的直销之路，为直销在我国的持续稳定、健康发展作出了贡献。