中国安利耶格外传 (3)

关键字：耶格 系统 网络21 生产消费 直销

对于中国未来的安利市场，我更看好N21成功系统，理由如下：

　　一、汲取当初英特莱德公司高调进入中国的经验教训，N21成功系统的国际企业已经低调进入中国。而系统的运作比单纯的体系具有更多的优势。系统和体系的区别主要有以下几个方面：

　　1.     在团队之外，独立运作、企业化的支持公司，是体系和系统最明显的区别之一。这与国内销售团队自己办会议的大集中式不同，系统是通过企业化运作，提供CD、磁带、书籍（CEP,持续教育计划）、会议等各方面的支持。

　　2.     提供模式化的运作流程。比如一般都会有一套各种形式但内容相近的生意计划，起步会有梦想、列名单、邀约等模式化流程。

　　3.     注重工具流的运用。CD、书等既是会员的教材，也是沟通的工具。工具的运用极大地提高了沟通效率以及降低了运作的复杂性。

　　4.     注重运作行为的简单、可复制性。系统不会支持会员做普通人较难做到的事，比如：举办大型聚会和工作室，上街发名片、屯货上业绩、到处推销等等。

　　二、事实证明，N21不但占有全球最大的市场份额，而且在新兴市场的开发上很具有优势。比如：印尼原来成功系统仅占安利5%市场份额，现在95％市场归成功系统占有，印尼共36个钻石，其中32个钻石是成功系统的。这些都以事实证明N21模式化的高效以及与其它系统相比显而易见的优势。

　　三、曾有人将消费流派系统团队比做羊羊，而销售流派的非系统团队比做虎狼，但事实证明，羊羊比虎狼更快更稳。其成功的关键在于复制，原因如下：

　　1.     虽然销售团队的一个人的销售业绩也许顶得上十几个消费团队的消费额，但这种方法也意谓着培养虎狼的代价和时间远比培养一只羊的代价要大得多，时间要多得多，也意谓着更多人不愿意成为虎狼或很难或无法成为虎狼。

　　2.     虽然销售团队也会关注复制，但由于短期的利益行为，常常大部分时间都花在销售和学习销售上。比如安利成冠体系，本出自耶格系统，但却因为缺乏系统的支持，被销售团队同化，会员化在销售上的精力往往大于寻找合适的人复制自己。大家都明白，做销售是在做加法，而复制是在做乘法。关注点不同久而久之会致使结果的不同，打个比方，从一元市场逐月递增，两年半的时间，就可以到一千万，而如果隔月递增，同样的时间，市场就只有几百元。

　　3.     对于北京、上海等大型城市，大而集中式的培训浪费大多的时间在路上，而大部分时间所获得的培训仅是对一些成功人士的口口传承，远不如成功人士的音像资料来得完整有效，又节省时间。

　　4.     消费市场比销售市场更为稳健。消费市场面对的是最终的消费者，他们对系统的忠诚对产品的忠诚能促成相当稳健的市场，而销售的对象的流对性，和对产品的忠诚度难以把握，更别说对营销人员的忠诚，这就是很多销售团队的市场到了一定程度难以突破的原因：老客户不断流逝，只好再花精力去寻找更多的新客户。个人精力有限，无法服务太多客户也是原因之一。

　　以上除引用资料外均为个人浅见，望能和有识之士共同探讨。

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