5万元起家到百亿利润 太阳神进军现代养生业

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    “当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”这首流行于上世纪80年代末90年代初的企业形象广告歌，曾红红火火唱响全中国。当年，太阳神它在东莞黄江起步，创造了一个神话：一个靠5万元借贷起家的小企业，短短5年的时间以10毫升的口服液红遍全国，至今仍是保健品市场中的老大。    

         
    与东莞建市的年龄一样，昨日太阳神集团迎来了20周岁，600多位“太阳神人”从全国各地赶赴黄江镇参加这场庆典大会。就连近10年极少在媒体露面的太阳神创始人怀汉新也出现在庆典上。在庆典大会上，太阳神提出了发展现代养生产业，并以此开拓新的市场。市人大常委会副主任张继雄、副市长邓志广出席了庆典活动。

【创业初期】政府抵押宾馆筹款支持

    怀汉新，这位高大的山东老汉，其背后书写了不少令人敬佩的创业故事。不少员工回忆起当年太阳神的创业历程时，无不对这位老将深感敬意。          

   
    上世纪80年代初，一种消除疲劳、增强体力的运动营养剂——“生物奇素”被研制成功。一个偶然的机会，怀汉新获得“生物奇素”推向市场的机会，将运动员专用的营养剂制成工业化产品，并将其推向商品化发展直至家喻户晓，一路征战保健品市场。 

            
    回忆起创业初期，怀汉新坦言，太阳神能落户东莞黄江并非偶然，这与当时东莞基层干部改革创新的思维有着必然联系。此前，怀汉新曾四处奔走向药厂推销“生物奇素”，但吃了不少闭门羹，启动资金毫无着落，与黄江镇原党委副书记罗松茂相遇后，双方对该项目的看好不谋而合。1987年，黄江把该镇的宝山宾馆抵押给银行，贷款5万元扶持太阳神办厂，太阳神买了一台锅炉、一台20马力的旧发动机、一套简易母液装置、几台时时需要修理的脚踏式压盖机。不负众望，1987年5月太阳神试制出第一批生物健口服液。        

     
    第六届全运会上，作为广东代表团征战的秘密武器，太阳神助广东包揽团体总分第一、金牌总数第一、奖牌总数第一等6项第一走上霸主地位，太阳神口服液也从此走上扬名之路。1988年，太阳神在东莞生产的产品获得了“中国运动营养金奖”，成为中国奥运代表团征战第24届奥运会的指定产品。

【辉煌时期】市场份额最高时达63%

             
    当太阳神生物健口服液生产出来后，怀汉新毅然选择了通过广州健民药店等医药窗口型流通渠道走上柜台，率先走上现代医药流通模式，并逐步与中国商品流通体制改革接轨。

    以太阳神当时的实力和知名度，如果不经历深厚的积累和超前的眼光，一种无色无味的保健品绝不敢贸然地闯进药店与传统保健品争夺市场份额。太阳神执行董事、常务副总经理潘皓皓说：“如果按照常规渠道走向市场，太阳神或选择通过低成本走入小药店，或按国家的医药批发网络，通过医药公司计划配发到各个地区的柜台。这样的作法，在短时间内或许能见到可观的经济效益。但我们最终舍弃跟随常规的三级医药批发渠道，深思熟虑地窥探到保健品医药市场必将向现代化的医药商品流通模式发展。”

    当消费者逐渐认识了太阳神，太阳神又开始新一轮的飞跃发展，逐步捕捉寻找与中国文化、改革开放相结合的热点，通过举办活动和广告拉升市场占有率。在广东市场，包括借势六运会、资助广州教育局成立优秀教师奖励基金、与广州电视台联合主办观赏性较强的“十大奇招”节目、1993年第一次入主足球俱乐部，强烈的意识打造太阳神健康的品牌形象。据统计，在太阳神100多个广告中，关注公益事业、社会热点的广告占据了50%以上。   

          
    1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%，成为当时国内保健品的领军企业之一。7年前，有机构统计：太阳神口服液问世的第13年，70亿支口服液的销售数据足足可以绕地球赤道12圈半，饮用者在10亿人次以上，平均每秒钟就有15支太阳神被打开。   

【沉浮十年】多元化发展走向失利

    但从1995年底开始，太阳神开始走向抛物线的滑落状态。在采访中，怀汉新总是轻描淡写用“调整”来形容太阳神过去10多年的发展状况。

    对于过去的10年，怀汉新将太阳神口服液“无所作为”归结到整个保健品行业不健康发展的牵制上。怀汉新说：“以前的保健产业有个特点，它是作为制药药品的一种副产品。太阳神拉动了保健品产业，使其成为一个独立的产业。但后期，保健品产业发展太迅速，各方面法律法规没跟上，当时来说很多企业的自立精神不够，消费者对于这个产业有一种不信任感。”因此，太阳神陆续上马了包括饮料、药品、房地产、化妆品等17个大项目。

             
    但记者从一位有15年工龄的陈姓员工的口中获悉：前些年，太阳神多元化发展在投资酒店、房地产、化妆品、餐饮等方面均失利，近些年来依然靠生物键、猴头菇等口服液的销量维持经营。该员工直言，近10年来企业员工的流动性很大，进进出出走了不少人。  

           
    目前太阳神保健品黄江生产基地依然保持日产120万箱。“在广告投入很少的情况下，太阳神依然能维持经营，说明还有不少老客户接受了它的功效，一直支持至今。”这名员工坦言。

    ■ 对话：希望十年内再创辉煌

    记者：太阳神促成了一个时代的辉煌，但现在却面临很多挑战。面对挑战太阳神将如何再创辉煌？
    怀汉新：如果我们按原来的状态，在一个鱼龙混杂的产业里，不重新创建我们的产业理论，不重新树立品牌，我们还将旋在那个涡里出不来。    

         
    所以，十几年来的总结分析，我们应该朝现代养生产业过渡。中国有几千年的养生文化，我们这个产业应该嫁接到国际生命科技，定位为现代养生产业。这主要包括三方面的内容：一是现代养生产业的实物产品，如保健品类、现代保健品器材等。二是现代养生产业的服务产品，主要是调养类产品。最后，更重要的是现代养生产业的文化产品。目前太阳神的主打产品包括养生实物产品，如饮用水、养生类功能产品。我们希望能够在十年之内太阳神集团重新走向辉煌。

记者：目前，太阳神处于什么状态？

    怀汉新：现在基本上是重整状态。我们刚制定了新的目标：重整团队、重整专业结构、重整营销模式，尤其是在我们的产品研发方面。

    记者：太阳神的崛起具有很强的标杆意义，作为改革开放三十年的管理者来看，您认为一个企业的成功需要具备那些条件呢？   

          
    怀汉新：企业成功必须具备三大体系，第一，目标必须要明确，未来想干什么、分几个阶段实现、每个阶段是什么内容；其次，必须要有足够的激情，必须要建立企业的价值观，产业的价值观、个人的价值观；第三，就是专业保障体系。